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[思路技巧] 拉高你的势能,再去成交

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发表于 2019-7-5 21:06:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    不管你是要打造个人品牌,还是卖特产,都离不开成交这一环,对吧?

    然而,很多小伙伴对于成交,还停留在这3点上面。

    顾客是上帝顾客要你往东,我不能往西顾客要优惠,我就给优惠。

    按照这3点来做,可以成交,但成交的很辛苦,也很累,不符合轻松赚钱,潇洒生活的理念。

    所以,对于成交,你必须拥有新的认知,一个重点的点分享给你:

    拉高你的势能,再去成交。

    如何解释呢?一共分为三个步骤来讲解:

    一、建立你的权威性

    首先,简单的介绍一下什么是权威性。

    举个例子,比如这本《富足》书籍。

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    虽然它是一本好书,但我没看过,可能你也没看过。如何证明它是一本好书呢?

    如果,facebook的ceo扎克伯格认为它是一本好书,在大众的观念当中,一下子就觉的它是必读的书籍了,这就叫权威性。

    然而,这种权威性如何运用到销售当中去呢?

    一个重要原则:

    成为产品的专家。

    举个例子,比如你主要销售黑枸杞。
3.jpg

    你就把关于黑枸杞的所有问题,统统写成文章来分享,大致的方法如下。

    在百度知道,搜索关键词“黑枸杞”,能找到上千个问题。
4.jpg

    花点时间,挑选出一些比较有代表性的问题,分类整理之后,在通过写文章的方式来回答这些问题。

    这么做有两点好处:

    第一:对产品更了解。

    第二:用户会认为你很专业。

    为了证明这个观点,我再举个例子。

    小明和小丁同样是卖黑枸杞,但两人的成交策略完全不同。

    小明见人就跟用户说:我的枸杞怎么怎么的好,价格很优惠。

    优点分析:执行力很强,让别人知道你是销售黑枸杞的。

    缺点分析:感觉自催自擂,有点廉价,总会给人一种错觉,看看再说。

    小丁采用查找黑枸杞问题,然后慢慢的把这类问题写出来,每天解决一个问题。

    优点分析:解决的问题越多,彰显的权威感越强,无形中会给买家一种,你好专业的形象。

    缺点分析:前期起步慢,后期潜力大。

    好了,了解了小明和小丁的策略好,如果此时的你想要买黑枸杞,你会选择跟谁买呢?

    很显然,你肯定会跟小丁买,对吧?

    主要小丁会给我们一种感觉:

    他好专业,跟他买黑枸杞肯定没错。

    这就是彰显专业权威的重要性,这一招也特别适合同质化严重的产品。

    记住,在成交时,一定要做到这种感觉:

    在xx产品上,我就是比你牛逼。

    当你做好了第一步,接下来就是要做第二步。

    二、聊熟

    你通过每天解决问题的方式,来打造产品专家的形象之后,虽然比你的同行强了很多,但这是的信任还没有达到百分百。

    用户心中还有一个疑问:

    他到底是一个什么样的人?

    所以,在聊熟的阶段,你重点要解决这个问题。

    在目前,做好的解决方式,是把用户加到微信中来,一般做好以下几个动作:

    优化你的朋友圈海报给人熟悉感。

    第一:优化朋友圈海报

    试想一下,当你去添加一个陌生人的微信时,第一时间会看他的什么呢?

    1、看他的微信资料。

    2、看他的朋友圈海报。

    3、看他的朋友圈都发过什么内容。

    对吧?你是不是这样的呢?

    所以,在这个三方面你需要继续去优化加强,为的就是让对方快速了解你。

    信任是一点点建立起来的,而不是一蹴而就。

    可能,你对优化朋友圈海报很困扰,不知道要怎么去优化。

    其实,你只要在你的朋友圈海报,体现出这5个要素就可以。

    1、定位标签

    2、真人照片

    3、效果承诺

    4、权威背书

    5、畅销数据

    一般情况下,只要你把这5个点都用上去,就能作出一张80分的朋友圈海报了。

    下面简单解释一下:

    定位标签,就是你要告诉用户,你是干什么的,如黑枸杞专家,简单明了。

    效果承诺,你要告诉用户,买你的黑枸杞,能给他带来什么?如新鲜采摘、发顺丰快递、纯天然种植环境等。

    权威背书,这方面你可以说:写了黑枸杞439篇文章。

    畅销数据,专注销售黑枸杞9年,或者是个人最高业绩3天30万。

    其实,以上这5个点,还能讲的更加具体些,后面有机会在详细讲解,但我已经把精髓讲出来了,照搬照做,一张80分朋友圈就出来了。

    第二:给人熟悉感

    这方面很容易做到,当别人在微信上问你问题时,你能帮他解决问题,当对方发圈的时候,你时不时的给他点个赞,或者评论一下。

    就这样,一来二去,是不是关系就更进一步了,就好像是熟人一样的状态,很放松,信任感进一步加强。

    在成交上你要秉持一个原则:

    专业上藐视对方互动上持于耐心。

    基本上,做好这两点,信任已经很强,成交就在一瞬间。

    三、顺势展示产品

    为什么所有的平台开始布局社交电商?

    最大的原因是,基于信任推荐。

    简单的说:

    你推荐的,我信的过,买、买、买。

    当我们,做好上面的两个步骤后,最后再来做成交这件事情,是不是就很容易了。

    这个过程其实很简单,先跟客户成为朋友,然后再销售产品。

    这种方式,必然是未来成交的主要手段,谁先运用,谁就先赚钱。

    我所秉持的内容创业,就是这种,先成为产品专家,然后再去做成交,成功率在90%以上。
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