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[行业资讯] 让上下游给你出钱,你来赚钱的商业模式!

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发表于 2019-7-6 21:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
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有一些好生意、好项目,由于起步资金不够最后没做起来,这种情况不少,挺可惜的!



其实很多成功的企业家,他们刚开始创业的时候手上也没什么资金。



但是他们最后都把生意给做起来了,这里面就需要一些方法和策略。



今天我给你分享一个如何让上下游给你出资,帮你把生意做成的一种生意模式!





这是两年多以前的一件事儿了,我在一个总裁班上认识的一位同学,刘总。



刘总年纪跟我差不多,之前在厂里干了十几年的技术。



他发现他所在的这个行业利润特别大,可以说是暴利。



他那个行业是做废塑料再加工的,一个厂子一年干下来利润可以达到一两千万,所以他也想自己出来单干!



整个生产加工的各个环节他都会,对整个行业他也非常熟悉,销售渠道他也了解。



但是呢前期设备、厂房需要投入1000万左右,刘总这些年一直搞技术手里没有那么多钱,去找别人投资吧别人也不相信。



他当时就不知道该怎么办了?



我呢就帮他出了个主意,后来刘总就用这个方法就把资金的问题给解决了!



具体是什么方法?





我说:刘总啊,你这个项目我相信一定是个好项目,但是你现在手里没有钱,那项目假如做不起来那也就等于没用,对吧?



所以我建议你呢应该像马云那样,把这个项目大部分的股份都让出去来融资,要先有这个思路。


然后,1000万它不是个小数目,指望找一两个人来投还不如把股份进行分拆,多找几个人一起投,这样每个人少投一点,你融资成功的机率就会更大。



第三个,你现在到处去找投资人,人家不认识你,对这个行业也不了解,你可能很难找到合适的投资人!



所以我建议你去你那个行业里找有钱的人,而且最好是认识你的人,比如上游的设备供应商啊,下游的销售商、代理商这些,这些人当中你有没有熟悉的?



他说:有啊,就是因为认识这些人有这些资源,这个项目我才敢做啊!


我说:那就好办了呀!


你就可以这么操作,假设这个厂的计划投资是1000万,你把70%的股份让出去融资1000万,你技术占股30%。


然后呢把这70%股份进行分拆,拆分成10份,每份7%融资100万,10份就是1000万。


甚至可以拆分成20份,每份3.5%融资50万,这也是1000万。


然后把你的项目计划和项目投资回报率都计算好,去找你的上游供应商和下游销售商去谈,找他们来投钱。



找他们的好处:

第一,他们对这个行业比较了解,能判断出你给他们的数据是真实的没有虚假。

第二,一年150%的投资回报率这是一个非常好的生意,只要是真的,我相信一般人都不会拒绝的!


第三,如果你上下游愿意投你,也就等于捆绑了他们,那以后上游的供货和下游的销售你就都不用愁了。


因为他们投钱了他们都是股东,供货和销售方面的资源就会倾斜给你!


最后,为了保证你能融资成功,我再教你一个很有杀伤力的绝招,你用这个绝招我可以保证你谈过的人都无法抗拒的给你投钱!


他说:什么绝招?!


我说:你在谈的时候要这么说这么说这么说......


他听完以后:太厉害了,这样肯定能行肯定能融到钱!


这不转眼到了今年4月份,我在昆山课上刚好碰到刘总也过来复训,我们就在会场边上聊了一会儿。


现在刘总已经开了两家这样的厂而且经营都还不错,主要是这是一个很冷门的行业,外行人根本就接触不到,而且有技术门槛,所以竞争少、好赚钱!


现在刘总把他的技术教给了他几个徒弟,他呢报名参加了一些管理的课程,他打算开始学习怎么做团队管理。

我们就在一起聊了聊团队管理的事儿。

好了,这个融资的例子讲完了!


可能很多人现在都想知道,我告诉刘总的那个绝招是什么绝招?



这个绝招太有杀伤力了,我都舍不得公开说。
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