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[思路技巧] 好产品用户不下单怎么办?利用这5个人性弱点,订单下一秒就到

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发表于 2019-7-14 13:41:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    不论目前的你,在做什么项目,凡是做项目都要涉及到营销方面的知识。

    不会营销,相当于在夜里摸着黑过河,随时都有可能被绊倒的风险,而学会了营销,也相当于你手里多了一盏明灯,照亮前方的路。

    这就是营销魅力的所在。

    然而,你会说:营销好难,涉及到的知识好多,一下子学不会怎么办呢?

    其实,我想说的是,不管学什么,都不要去看表面,而是要看事物背后的本质,一旦找到,你会觉得非常简单。

    对于营销,研究的就是人性,今天的文章,重点为你介绍5个影响人做决定的技巧:

    1、喜欢占便宜,而不是贪便宜

    2、大众认可,你也会认可

    3、有限制的东西,总感觉它很珍贵

    4、我们总是害怕失去

    5、权威让我们俯首称臣

    一、喜欢占便宜,而不是贪便宜

    有一种很奇怪的现象:

    打折促销总能引起抢购。

    就像每年的双十一,一年比一年牛逼,可见中国的败家娘们之多。

    其实,大家只看到了打折后的疯抢效应,真正在影响人做决定的,正是占便宜心理在起作用。

    举个例子为你解释:

    LV,大家都知道是一个奢侈品品牌,随便一个包包都在1万元以上,是公认的品质好,高价值的产品。

    能买的起LV包包的,一般都是高级白领或者成功人士,也只有这个群体购买不会心疼。

    如果,LV宣布在某天,某款包包做一次优惠活动,原价为32800元的包包,活动价为15000元,你会买吗?

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    绝大多数垂涎LV包包很久的女士,一定会买!!

    为什么?

    因为,机会只有一次,以15000元的价格买到LV包包,感觉这次省了。

    好多钱,占了个大便宜,高兴还来不及...

    这个便宜怎么来的呢?

    别人买这个包花32800元,你买这个包只要15000元,同款、同质量、同价值,一下子就感觉好划算。

    所以,在日后的成交中,永远记住这个原则:

    用户不喜欢便宜,而是喜欢占便宜的感觉。

    相反的,有时候,你把自己的产品售价很便宜,很多人会认为,你产品的质量会不会有问题,我会这么想,你也会这么想,对吗?

    二、大众认可,你也会认可

    还是以举例子说明:

    比如,在这个会议室的人都说,打造个人品牌很重要,即使你不知道什么是个人品牌,但也会不由自主的相信:个人品牌确实很重要。
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    所谓的,物以类聚,人以群分,我们总是会不自觉的跟随到和自己磁场吻合的群体中去。

    再比如,现在是早上,你要去买包子,走了一会发现前面有两家包子铺,A店家门口,只有2个人在买包子,而B店家门口,排了很长的队伍,你会选择哪家包子店买包子呢?

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    抛开你有急事不说,你肯定会选择B家店购买。

    这怎么会?

    你会认为:B店这么多人买包子,肯定是这家的包子很好吃,于是,不自觉的也排起了长队。

    用一句很土的话总结:我们喜欢凑热闹!

    这在营销心理学上,属于从众心理,你也可以理解成群体意识都可以。

    三、有限制的东西,总能让人行动

    有数量限制,或者有时间限制的产品,总是会让我们赶紧行动起来,因为不行动,就面临着失去。

    举个例子,比如这串玛瑙手链。
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    卖的非常火爆,你也很心动,但还在犹豫不决要不要买,这是老板突然说:

    这串玛瑙手链卖的很火爆,目前只剩下20串了,喜欢的朋友赶紧了。

    好了,你会毫无犹豫的马上出手,仔细回想一下,在平时的生活中,你是不是有过这样的经历呢?

    这说明了什么呢?

    很简单,凡是你在做成交的时候,遇到很多人不下单的情况,你就可以使用这招。相当使用这招的前提是:

    你的产品能为对方解决问题,你已经阐述清楚产品的高价值。

    这也是位什么,很多小伙伴用了数量限制,但效果不好的原因,这点一定要牢记。

    四、我们总是害怕失去

    问你个问题:

    你在马路上捡到100元钱,你在马路上丢了100元钱。

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    哪一个会让你更有感觉呢?

    很明显,丢100元钱的痛苦,远远大于捡到100元的喜悦。

    失去总是痛苦的,而且是有阵痛的,会让人刻骨铭心,而短暂的喜悦,对于我们来说只是一时的,很快会忘记。

    关于这一点,就是营销心理学上的损失规避心理,运用的好,那绝对是成交的杀手锏。

    故此,你在做成交时,一定要为用户阐述清楚,不用你这个产品,你将失去什么,把这里面的痛苦一一的说出来,让用户意识到,如果不解决这个问题,后果很严重。

    为了让你更好的明白,举个例子说明:

    作为一个连续325天持续输出的我来说,早已把写作当成了生活的一部分,变的很简单。

    因为我知道,在未来掌握写的能力或者讲的能力是核心竞争力。
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    然而,写作对于你来说很难,也不想去做这件事,但你要知道,如果你现在不去做这件事,你很快会失去职场的竞争力,为什么?

    因为你的年龄越来越大,执行力越来越差,熬夜也越来越不行,工作效率也越来越低下,公司是以营利为目的的,你不能为公司创造价值了,最后只能被淘汰。

    反过来说,如果你掌握了写作的能力,通过写作让你越来越有名,谁都不敢小觑你,竞争力就随之增强。

    有没有发现,很多写作课就是以这样的套路,来说服你们参加他们的课程,这也是一种损失规避带来的成交效应。

    五、权威让我们俯首称臣

    在这个信息乱象的年代,什么人的话我们总是相信不已?

    我总结出了一句话:

    有结果的人,我会相信。

    什么意思呢?什么是有结果的人呢?

    简单的说,就是通过自己的努力,创业成功的人,或者是在某一领域有成就的人。

    比如,马云爸爸曾经说的一句话:

    梦想是要有的,万一实现了呢?

    可能,这句话马云爸爸并不是原创者,但从他嘴里说出来的,我们就很信服,他有资格说这句话,自带权威感。

    因为,马云爸爸就是怀着梦想,从无到有,实现了自己的梦想。

    再比如这本《富足》书籍。

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    虽然它是一本好处,但很多人没看过,如何证明它是一本好书呢?

    这时,facebook的ceo扎克伯格公开说,它是一本好书,在大众的观念当中,一下子就觉的它是必读的书籍了,这就叫权威感。

    扎克伯格创业很成功,在创业领域已经建立了自己的个人品牌,所以,他说的话,就会有权威感,就是相信他,你认为呢?

    OK,完毕.......
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