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[营销引流] 影响裂变效果——裂变海报如何吸引10万+粉丝

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发表于 2019-8-9 11:46:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

移动互联网时代,流量为王。80年代的流量就是在街上,坐街就可以获得流量;2000年开始,流量聚集在互联网电商上;2014年开始,微信独霸天下,逐渐成为最大的社交平台,截止2018年9月,微信的月活用户达到10.82亿,成为流量的聚集地。
像微信这样的社交平台也是每个商家的必争之地,微信上的用户不仅年龄跨度大,而且链接属性强,用户之间的信任感很强。

如何利用这样的平台做社交裂变呢?

常见的裂变方式有3种

(1)个人号裂变

(2)公众号裂变

(3)微信群裂变

这是在微信上常见的裂变方式,不管是做什么样的裂变,最直接能够影响裂变效果——裂变海报。

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从用户视角分析,假设在朋友圈中看到海报,最先看到的是海报的颜色和排版,接着看到海报的标题,最后看海报的文案。海报的颜色与排版能够吸引用户的注意力,标题能够引发用户的兴趣,文案能够激励用户参与活动或者是购买产品。

01

快速选择海报吸睛颜色

通常我们最常见的海报颜色就是红色、黄色,类似这样的暖色,不仅颜色明亮吸引用户的注意力,还富有感染力,能够引起兴奋。裂变海报如何选择合适的颜色呢?

这是一个很实用的方法——爆品配色模仿法

(1)根据自己的品牌属性、产品类型或者是用户群体确定一个合适的主色。也可以看一下竞品的海报进行配色分析。

(2)根据确定好的主色,在海报素材库或者是花瓣网中找爆款海报。(海报素材库:可以将自己平时看到的海报进行一个收集整理)

(3)提取爆款海报中的颜色。注意海报的主色和标题部分颜色的使用,标题的颜色要从主色中凸显出来。

(4)进行颜色的应用。应用颜色的时候要注意,不是所有的颜色都要应用上,可以适当舍弃不适合自己海报的颜色,同时也可以改变颜色的透明度与亮度,使用海报更加美观。

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02

海报吸睛排版4原则

(1)聚拢:对海报的文案进行一个划分,相互之间有关系的内容彼此靠近,在视觉上形成一个部分。

(2)对齐:海报的每一个部分或者是海报的文字进行对齐,让页面更加整洁

(3)重复:海报中元素的重复利用,比如:海报的字体相同、色块元素等等,重复可以是整个海报更加协调统一,在视觉上更像是一个整体。

(4)对比:可以增强视觉效果,对重点内容进行强调突出,同时也能够方便用户理解文案的逻辑与结构。

这4个原则在做海报中最常用,简洁美观的海报排版,也能为海报增分很多。

03

激发用户兴趣的标题

海报的标题可以说是一张海报的灵魂。假设在朋友圈这样的场景中,用户即使不打开海报,也能清楚的看清海报的标题是什么内容。那什么样的标题能吸引用户呢?

(1)痛点型标题

通过深层次的分析,找到用户的需求痛点,在众多痛点中找到用户最痛的一个痛点,做为主标题。写这样标题通常会借用恐惧心理,让用户感觉到恐慌,引起用户兴趣。

比如有书共读的海报“你有多久没有读完一本书了”就是利用了恐惧心理,看到这样的标题就会想到自己多久没有好好看书了,引发用户的恐惧心理,从而让用户产生行动。

在写这类标题的时候需要注意:

· 结合场景

恐惧要是用户当下所面对的问题或者是当下的一个状态,能够引发用户情绪的变化。

· 程度适中

恐惧感的描写要适中,不能太强或太弱。

· 给出方案

在后面要给出一个能够帮助用户解决问题的方案,解决用户的恐惧。就像医生发现病人头痛,要给病人开止痛药一样,帮助用户解决他们的恐惧。

通常在主标题写出用户的痛点,副标题会对主标题进一步解释,或者直接在副标题给出一个理由,让用户直接参与。
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(2)求快型标题

求快型标题的特点,就是短时间投入快速见效。

比如:

· 如何写出让用户喜欢的营销文案

· 10招写出让用户疯传的转化文案

对比这两个标题,第二个标题利用数字定律,“10招”说明学习量小,后面用 “疯传”这个形容词,说明学习后的效果。相比第一个标题明显更能吸引用户的注意力。

总结:求快型标题=小数字说明学习时长短或投入少+学习后明显的效果呈现

04

激励用户参与的文案

一张裂变海报不能单单靠标题来吸引用户,还需要进一步激励用户。

(1)大纲/产品特点

这里一定不要单纯的罗列信息,这是不能激励用户的。从用户的角度出发,帮助用户解决问题或者是满足他们需求,从这个角度来写激励用户。

(2)信任背书

进一步增加信任感,可以利用大咖老师或者是一些名人做背书,比如:秋叶老师的ppt课程。

还可以借助一些知名品牌,比如:网易,大家都知道,网易出品必是精品,一些大的权威机构也可以做背书。

(3)促销激励

最后的临门一脚,可以制造价格差异、紧张的抢购氛围、名额人数限制,也可以赠送一些与主题相关的礼品,进一步促进用户购买。

要想做好一张裂变海报其实比不难,多看多学,勤总结,你也可以做出一张刷屏的裂变海报。
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