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[思路技巧] 只要转化牛逼,绝对不愁流量问题

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发表于 2019-8-13 21:37:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
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   小白谈流量,大神谈转化。

    前两天看到一个有意思的“爱情”故事。

    某酒吧,晚11点。

    Lisa喝完杯里的最后一口酒,一直到现在,她都还没有发现自己满意的类型,正准备沮丧回家,突然对面桌来了一个男生,是心动的感觉。

    Lisa走到吧台,写了一张纸条,留下微信,让服务员去给了那个男生,然后回家了。

2.jpg

    第二天起来,猎物主动找上门来,加了微信,Lisa挨个看了一下他的朋友圈,估计他也已经把Lisa朋友圈看遍了。

    某天午后,无聊想起了那个男生,Lisa去他朋友圈点赞,评论了他的一些朋友圈。

    他看到后,也礼貌的回复,就这样自然而然的聊天起来了。

    逐渐地变成朋友,但是Lisa不想主动追他。

    所以有时候他的微信Lisa也故意不回,有时候故意生气。

    渐渐的,他也开始在乎Lisa起来。

    一天下午他们约出去看电影,看完后他送我回家,我能明显的感觉出他我有了好感,Lisa问他:你喜欢我吗?

    他没有回答,Lisa装作开始要生气的样子,终于他松口了:我喜欢你。

    就这样,猎物上钩了,lisa的第38段爱情开始了。
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    你觉得这是爱情,还是诡计?现实中大部分的爱情套路都如出一辙。

    今天的主题不是谈感情,而是谈谈Lisa高超的转化技巧,几乎是百发百中,从不失手。

    对于创业者而言,有这样高超的转化手段,还担心流量不够么?

    互联网用户红利已经在消失,网络推广成本只会越来越高,“流量为王”已经成为所有人做互联网项目的共识。

    但却也成为创业小白的第一个大坑,一味地追求流量,把所有问题都归结于流量问题。

    没人信你,是因为流量不够;

    没人买单,是因为流量不够;裂变不动,是因为流量不够;

    另一个角度,

    别人赚钱了,因为他流量多;别人出单多,因为他流量多;

    别人裂变猛,因为他流量多。

    事实真是如此么?

    不能正确归因,你永远不知道自己的问题在哪儿。只要转化牛逼,绝对不愁流量问题。

    以Lisa为例,

    第一环节:推广引流

    从Lisa留下微信的那一刻,整个游戏就开始了。

    这不就是在抖音、今日头条、知乎等等这样的平台寻找客户么?

    推广引流就是在目标用户聚集平台做内容输出,吸引他们主动关注我们。

    贴吧、天涯、微博、优酷…哪个平台不是几亿用户,瞄准一个平台深入发掘的人都赚了。

    小白问:有什么引流秘籍吗?

    我说:知乎、今日头条都不错,只要不明着发广告,每天被动加几十个人没问题。

    他问:该怎么操作。

    我说:网上找点好的内容,简单修改一下,每天发布10篇,给你带来的流量就非常可观。

    他问:还有别的吗?

    我说:如果会剪辑的话,就玩视频营销,在youtube、优酷等网站下载视频,简单剪辑一下,在中间插入自己的广告,批量上传到其他视频网站,一般好点的视频几千上万个观看量很正常。

    他说:这个有点难,还有其他方法吗?

    ……

    这样的对话毫无意义。

    连通过什么项目去赚钱都没想好,就想着去搞流量,再精准的流量,在手里都是泛粉,更别提转化与裂变,90%的努力都是徒劳。

    第二环节:打造朋友圈

    流量引到微信后,正常人都会首先查看朋友圈,这个时候就要看你朋友圈的功底了,朋友圈差,基本宣告游戏结束。

    在我们的认知中,微商就是那种在朋友圈频繁发广告图文,让人受不了想屏蔽的人,但这种其实是段位特别低的微商。

    举个例子,拿卖茶叶来说。

    低段位的微商,就是在朋友圈不断的发布茶叶产品图文。

    中等层次的微商,会进行一些包装,比如这个茶叶产地如何干净无污染,采摘制作工程如何优雅卫生等等。

    牛逼的微商不一样,她一上来是不会讲产品的,你甚至不知道她是微商,她会晒自己小资类的生活照和自拍,捐助街边困难流浪者和山区小孩之类的内容和图片。

    等你认同了她的人设了,突然一天她宣布失恋了,然后去武夷山外公家治疗情伤,顺便晒点外公外婆田间地头种田采茶、自己炒茶的照片,让你在不知不觉中自愿购买……

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    “卖茶小妹”的套路是不是特别熟悉?

    第三环节:建立联系

    从朋友圈互动开始,慢慢深入接触,开始剧本化操作,情绪进一步升温,信任感逐渐增强。

    第四环节:转化成交

    信任感有了,成交是迟早的事,这个时候只要一个合理的卖点即可。

    如果有人问你借钱,这时候你会怎么回答?

    凡人必然会找各种拒绝的理由,例如钱刚借给朋友了,最近没钱,不好意思。

    当你想要回借给别人的钱,会怎么说?

    家里人病了,急用钱,能不能还钱。

    这就是伟大的“理由效应”,凡人皆受困于此,我们只需找个像样的理由,就能达成很多目的。

    例如:加好友,发0.1元红包,就送《12堂女神脱单穿搭技巧课》、《新媒体运营课》、《沟通技巧培训》... 这些资料,网上随便就能下载一大堆。

    只需一个足够诱惑的理由,一个强力的驱动,便可提升N倍转化率。

    成交是最简单的,最难的地方在于建立信任,但大多数人却忽略了这一步。

    心急太想吃到热豆腐,结果只能烫一嘴,豆腐也吃不了。

    按照这个思路走:项目-流量-信任-转化,心法对了,效率立马提升10倍,这是思维层次上的提升。

    小白总是听别人说做什么赚钱,就跑去做了,搞了几天发现根本不是那么回事,就放弃了。

    归根结底,他信的是别人,而并非发自内心地相信自己。
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