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[营销引流] 1条群发500人付款!真实案例你要不要学?

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    大家好,我是飘老师,投稿在小猪的第22篇文章,一如既往的感谢小猪导航,希望大家受益多多,共同进步。

    不少同学应该记得,我去年写过一篇文章“我用3条群发成交387单,一天赚了50万!”。

    这是我卖大闸蟹时的经典案例,当时也被众多微商同仁借鉴,甚至做(抄)成微商课程广为流传。

    可如今的微商形势已经不比当年了,如今你一条群发写的再好、再有设计性,也白搭。用户收到一条微商群发时的敏感以及过激程度越来越激烈,这也是为什么,以前一条群发的负面结果顶多是被好友删除,拉黑,而如今一条群发则动辄被多人投诉,账号被封,这种现象越来越频繁,大家也应该明显感觉到了。

    因为多年来的微商垃圾群发、狂轰滥炸越积越累,这就导致了用户对于微商的群发早已从“反感”上升到了“偏激”的程度。拉黑,解不了恨。一定要把你投诉了、看到账号被封了,心里痛快!

    所以啊,如今我们设计做群发时,不要一味的只考虑要达到怎样的营销效果,更多应该想周全如何保全自身、规避风险。群发一时爽,可万一号被封了,得不偿失!

    so,在做群发时,务必做到2个“确保”:

    1.确保基础的营销效果,即确保收到群发的每一位好友都会点开信息详细浏览,达到最佳信息传达率!

    2.规避风险。确保收到群发的每一位好友,不会产生强烈反感而做出拉黑、删除,甚至投诉举报等偏激举动!

    我们以往一直认为,一条群发要好好研究的就是它的文案,怎么样写文案让群发效果更好?怎么样让好友收到群发不讨厌?可是你仔细想一下,那些因为收到你一条群发而极端到拉黑、举报你的好友,都有好好看过你的文案吗?压根没有。

    他们压根不会看你内容,也压根不管你写的什么,光是你给他发了这条群发,就已经让他产生了偏激的念头了。

    而究其原因,为何一条群发能让这些人反应如此强烈呢?其实换位思考就很容易理解,试想以下场景:

    1.你正在开车,突然微信提示新信息,以为是什么重要的事,手忙脚乱打开查看,结果是一条微商的群发广告信息,你什么反应??

    2.你正在上班/工作,突然微信提示新信息,特意放下手头事查看,结果是一条微商的群发广告信息,你什么反应??

    3.你自己是一名微商,突然微信提示新信息,以为是有顾客要下单、生意来了,结果是另一个微商的群发广告信息,这时空欢喜一场,恼羞成怒,你的反应是什么???

    当你自己遇到上述情况时,你的情绪是怎样的?不要说拉黑举报了,恐怕心里早已把人祖宗日了个遍。所以啊,反感群发的原因不在于群发的文案本身,而是在于不合理的时间点,打断、中断了别人的工作和生活,因而在强烈不满的情绪下做出极端举动,这才是你群发后被好友拉黑删除、被举报投诉的最本质原因!

    所以,群发的核心压根不在文案上,而是在于你发群发的时间点上,如何选择一个“不会打扰大家”、又确保“不激怒任何人”的时间段做群发!

    综合考虑以上因素,我在7月9日当天,做了以下群发:
2.jpg

    look,这一波群发的核心就在于,我特意选择了凌晨2点~3点期间进行群发,这样做的目的:

    首先,凌晨2点以后是所有人深夜睡觉的时间,这个时间没有人会看微信,我特意选择这时候做群发,就完全避免了打断、中断别人工作生活的可能性,确切的说是丝毫没有影响到大家生活。

    其次,好友们看到我这条信息的时间,是第二天早上起床时,看到我的隔夜未读信息。而每天的早晨时间、第一眼看微信,是每个人情绪最平静的时候,隔夜的未读私信基本都会耐心的点开看一遍,这就达到了我们第一个目的:确保基础的营销效果,确保收到群发的每一位好友都会点开信息详细浏览!

    而如果是在白天时间冷不丁让他收到一条信息,尤其是一条微商的广告,几乎所有人都是随手把信息点掉,不会正眼去看的。

    最后,最重要的意义是,完全规避了风险,这样做不会让好友们对我的群发有任何反感!

    其一是,你没有中断、打断任何人的工作和生活。

    其二,好友们第二天打开微信时,看到的是我们隔夜的未读私信,而隔夜的私信往往不会只有你1条,除了你,也有别人也给他发了信息的,难道他会把这些人全删了吗?肯定不会。这时候即便有反感情绪,也不会强加在你一个人身上,过激的拉黑、举报概率,几乎为0。

    其三,大家仔细看我群发内容的最后一段:
3.jpg

    当我特意在文末补充说明了:“此条信息为避免白天时间打扰大家,特意定闹钟凌晨2点起床推送!” 这就充分体现出了你的诚意和周到,为了这条群发,为了不打扰大家,特意定闹钟凌晨起床,这比你们平时群发时文末简单留几个字“群发打扰见谅”,要有诚意的多了!

    这时候换作是你,看到对方这样有诚意,不容易,拉黑他、举报他,你做得出来吗?基本都不会了。即便对他的群发内容不需要、不感兴趣,但至少,过激的拉黑、举报行为100%不会发生。甚至,出于同情、感动等附加因素,因为这条群发而产生消费产品的概率,反而比平时高出很多!

    so,给大家看一下我群发后的效果。我当时的群发内容是我准备开一个3天的体验课程,因此通知大家来付费报名听课。当天定的闹钟凌晨2点起床群发,全部好友发完差不多凌晨3点,小憩了一会,早上醒来时,累积的打款信息已经有几百条。

4.jpg

    这里补充说明下,当时早上醒来一睁眼就忙着收款回复,没想起来要截图,等想起来时信息已经回复处理了一大半。如上图,我早上6点起来回复私信,一直忙到9点多,仍旧还有82条收款未处理!

    最终,一个群500人付费,稳稳当当拉满。而我其实并没有做太多繁杂的工作,仅仅1条群发,成交500人!

    行了,师傅领进门,修行靠个人。哥又将一招实用的微商技巧教给你们了,祝学习愉快~
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