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[行业资讯] 美妆品牌在与红人合作就能大赚?没那么简单

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
在中国,很多美妆新兴品牌都想依靠红人、KOL崛起,这在行业内是一种趋势,在消费者圈子里,也是一种潮流。

  美妆品牌与红人合作,方法和模式都有很多,如直播卖货、发布转化文、新品促销等等,但并非每种模式都适应目前的时代特点,如何找到最有效的合作模式,是美妆品牌在与红人合作之前首要思考的问题。

  直播卖货

  有迹可循

  红人直播卖货,是当下最流行的合作模式。美妆品牌依托于李佳琪、薇娅等等直播红人,在抖音、淘宝、快手等平台进行精准直播,能够做到在最短时间内获得最高的转化。

  而且,红人直播卖货并不仅仅局限于线上。本土彩妆品牌XX兰便打破了这个限制,将李佳琪直播买该品牌口红的视频进行截取,投放到了电梯广告当中,实现了线上直播效应向线下扩散的效果。

  直播卖货已经不是新事物,卖货案例、成功案例比比皆是,美妆品牌完全可以去深入研究、挖掘,总结出其中的规律。

  以一品网赚之见,美妆直播卖货选准平台极其重要。据数据调查,目前快手直播卖货的效果要大于抖音,而淘宝直播的地位也在逐步上升当中,不失为一匹美妆直播界的“黑马”。

  红人联名款

  红人主动内容植入

  更适合品牌推广

  与红人合作推出联名款产品,是国产新锐品牌做宣传推广最有效的模式之一,例如MK凉凉与Benifit的联合款“眉妆蜜友盒”,凭借红人的名气,品牌仅需一款产品就能在市场中惊艳亮相。

  然而目前来看,国产品牌中与红人推出联名款的品牌实则寥寥无几。究竟原因,就是品牌与红人推广联名款所要投入的时间与资源都比较高,同时对品牌本身的知名度与红人的专业的要求也比较高。

  
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  至于红人主动内容植入,则主要是让红人发布品牌相关产品的“种草文”。这种模式比较依赖于红人的内容质量与粉丝体量,所以品牌在运用这种模式时,一定要谨慎选择红人。

  无论是打造红人联名款,还是请红人主动内容植入,都有一定的销售转化效果,但相比直播卖货而言,其直接性的销售转化效果并没那么高,这两种模式更适合新兴品牌的宣传推广。

  举办红人参与的线下品牌活动

  有声量没销量

  邀请红人参与品牌的线下培训或体验沙龙,是一些美妆品牌打造品牌名气的做法。通过让红人参观研发中心、工厂,与创始人进行对话等方式,引发品牌在行业与市场中的话题性。

  这种模式的确能让品牌获得一定的声量,但由于这种模式往往流于活动形式,没有对产品、市场需求进行深入的解读,就会造成无法与消费者达成紧密链接的后果。

  因此,举办红人参与的线下品牌活动最多能在短时间内让品牌有一定的热度爆发,但是对产品的销售转化来说,力度非常之小,但也不妨作为品牌加大宣传的一种方式。

  综上,美妆品牌与红人合作,需谨慎而行,选对红人,选对平台,然后选对模式,才有可能一炮而红。

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