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[行业资讯] 球鞋这么火,洗鞋店生意好不好做呢?

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

“你可以打我的脸,但是不能踩我的鞋。”对于很多外行人来说,肯定无法理解炒鞋。但近几年有报告显示,2018年中国运动鞋服市场中,运动服装销售额为192.0亿人民币,同比下降4.4%;而运动鞋销售额达423.0亿人民币,同比增长19.0%。

随着鞋市越来越火,竞争也越来越激烈,现在再想进去捞一笔很难,但这也跟相关行业带来了机会。就看你能不能看到。

最近,我们就采访了一家鞋包洗护中心,这家名叫「副班长鞋包洗护中心」的店,是由两名退伍军人创办,如今已经走过了3个年头,开了2家门店。


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据合伙人之一康老板说,店里面的营收8成来自鞋子,包的占比较小。尽管和一些提供洗鞋,洗衣、洗包、奢侈品护理的一站式洗衣店的业务有所重合,但是我们主要脱胎于街边修鞋店和高端奢侈品护理,而形成的一个具有自己特色的店。

独特的经营方式

① 和一站式洗衣店相比资金投入不大。洗衣店因有洗衣业务有明显的淡旺季。

据康老板说,洗衣店在6月份就开始进入淡季,店铺营收开始下降。而他们的鞋包洗护中心,因为业务和定位侧重点的不同,主要做中档鞋包的清理和维护,没有特别明显的淡旺季,淡季时间也没有洗衣店长,经营压力没有那么大。

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# 店铺内的展示墙

设备投入没有洗衣店大。

洗衣店很多专业的洗衣设备,比如干洗机、水洗机、烘干机、烫台、蒸汽发生器、输送机等都需要上万块,且占地面积较大。但是如果只做鞋包洗护的话,设备就只是一些很小的工具,设备投入不大,一家店30-40平左右就足够了。

② 和其他洗衣店相比鞋包护理更为专业。

除了资金压力比较小以外,康老板和其他洗衣店最明显的优势就是,康老板的洗鞋只是一个基础业务,更多的利润来自增值服务,鞋包的修理和保养。

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# 鞋清洗前后对比

现在很多人都对鞋的保养很上心,稍微破损一点就心痛不已。而康老板的合伙人曾经有过8年的鞋子修护经验,对鞋子的修理和保养比较在行,在众多点评网站上,此项服务也是高评价。

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# 某网站顾客的评价

打造自身服务特色,留住老顾客

① 特色洗鞋方式

有些店洗鞋之前都有一个浸泡的步骤,但是这样不仅鞋子有开胶的可能,而且顾客知道,自己的鞋和别人的鞋在一个池子里泡着,也会不舒服,所以他们家洗鞋从来不泡。

除此之外,他们家的每一双鞋都是人工手洗,不存在机器洗鞋。所以康老板家不像有些洗鞋店会因为材质的不同而分别售价,在他们家洗鞋不看材质,只看大小面积来定价格,让客人更为放心。

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② 邀请会员制

康老板把店铺的会员制分为3个类别,第一个类别是顾客充值成为会员的方式,比如充值500元,享受店内洗鞋8折,修鞋9折等优惠。

第二个类别是邀请制,每年年初,康老板都会邀请过去一年在店消费高的顾客,成为他们的VIP会员,这类会员顾客无需充值,无门槛到店消费就全场8折。

第三类别是老兵卡,因为老板们都是退伍军人,只要是退伍军人到店消费,所有服务都是7折,是店里面最低的折扣。

最后康老板说,店铺未来发展,准备开一个中心店备有操作间,然后在附近3公里之内,多开几家鞋包洗护中心。但是只设一个前台,所有鞋包都统一到中心店的操作间来洗,这样可以最大的方便他人和节约成本。

其实各种各样店铺的出现,都是只为满足顾客日益增长的需求,有些时候,开店不必局限于传统行业、可以多看看其他风景。
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