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[电商运营] 价值10w京东无货源干货教程,学到全是赚到!

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,又是我,今天呢想跟大家分享一些干货,来帮助一些新手卖家走上正规。
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自我感觉操作京东无货源最直接影响利润的就是选品,选词和优化,选品意味着利润空间,好不好卖,选词为了让更多人看到你卖的商品,优化是为了留住看到你卖的商品的人,今天我就从这三个角度分享我的方法:

一、选品

目前我的店铺操作的类目比较多,礼品,家居,服饰都有涉及,不同类目选品方法也不同,但是万变不离其宗,选品三大思路:

1、蓝海选品

先导出所做类目的关键词数据,再结合淘宝的热搜关键词,导出表格形式计算那些产品的需求和竞争度,选出需求大,竞争小的商品,有些别人看不上但是能稳定出单的商品也可以,在我看来这些都是蓝海产品。

2、找同行

现在有很多都是品牌店铺,但是商品数量过千,而商品数量过千的大多都是同行,我是用逆向思维去选,想同行每天会做什么,是否每天上新,我们顺着每天上新这个思路找京东新品,对应自己所做的类目词去搜索,再按照新品,新上架时间进行排序,查看他们店铺中的产品数量,超过一千的大部分都是同行,这样就能找到同行店铺。

3、淘宝盲选

这个比较简单,在淘宝上搜索产品,看看哪些产品卖的好,包括同行店铺都找出来,适合自己类目的能上就上,如果产品能出单,那就找出与他相关,搭配的产品一起上架。

选品重点,要选择时效性选品,季节性选品,稳定性选品,网红同款选品。
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二、选词

选词分为两大方式,一种是大方向找关键词,一种是关键词筛选,具体也比较简单。

1.大方向找关键词;

A:易搜行业词,在易搜行业关键词里面选择三级类目下面的行业热词榜,调节到你要优化的子类目,然后筛选七天数据。

B:京东下拉词,京东的输入你的产品关键词,下拉框中会展示与输入词相关的关键词。将下拉的关键词进行统计的表格中一会做筛选,不过推荐词一般都有一定周期,要做好调整。

C:京东快车词,因为在京东快车里面的关键词精准度是相对较高的。

2.关键词筛选:

A:关键词竞争系数公式:竞争系数=关键词下商品数量/关键词搜索量

B:吻合市场关键词,在三级类目下,有些关键词与你的产品不相符,做完竞争系数之后,我们要重新搜索一下,看从市场环境搜索来的产品是否跟你的产品一致。过滤掉不相关的关键词,留下相关性最强的关键词即可。

C:标题公式:促销词(品牌词)+意向关键词A+主关键词a+意向关键词B+属性热词+意向关键词C+型号词

关键词需要不断变化,不同时间商品权重也不同,关键词要随着季节等因素不断变化,过季的关键词要及时删除 ,这个主要针对服饰这块,其他类目如果没有季节性可以不用这个。

三、提高转化率的优化
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1、标题优化,组合标题时不要盲目采用广泛词,通用词,要用关键词,特色词。

2、主图优化,不同的终端用户造成了不同的浏览习惯,PC端的浏览习惯往往是看完第一张主图后,如果有主图视频的话则会看完视频后则直接跳转到产品详情页。手机用户则不同,往往是会认真看完5张主图后就已经有60%决定了是否下单。因为屏幕及流量,速率的原因认真看完详情页花费的时间较少。所以强调主图必需具备质感风格才会勾起消费者兴趣

3、详情页优化,详情页就是一个完全剖析产品的构造,材质用料,消费需求。性价比支撑。从消费者角度希望能看到的是产品的评价,模特图,细节图,商品信息,解决消费者疑虑(产品下核心竞争力),售后保障。

4、转化引导,产品基础销量,基础评价,买家反馈图。没有一个消费者愿意当第一个吃螃蟹的人。人们反而有这样的一个心里思想,全是好评的产品反而不真实,没有这么完美的产品跟服务,总希望看到存在一些瑕疵却又不是致命的消费反馈。秒懂的应该知道怎么去做了。

总结:

今天分享了选品,选词,提高转化率的优化,希望新手卖家能从中吸取到经验,不断积累自己的方法和技巧,遇问题多交流,闭门造车的做法不适合互联网,选择投资一个京东店群项目思维上首先要做一个改变,精力和金钱上的成本都会减少。

没有人天生下来就是成功,背后一定是充满了艰辛的过程,只不过有人代你走过一遍罢了。有什么问题可以留在评论区。
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