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[营销引流] 揭开营销系统的神秘面纱:三板斧

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发表于 2019-9-8 22:00:48 | 显示全部楼层 |阅读模式


只要你想创业或想做生意赚钱,营销是你不可或缺环节,不管你是做实体店,还是做在线生意。

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营销系统有哪3板斧呢?
1、流量体系;2、培育体系;3、成交体系

一、流量体系
1、流量体系以实体店为例

一般的实体店主要就靠实体店前的流量来获得客户,要是你的店开在流量大的街道或商业街,你就有流量有客户有生意。

反过来讲,要是你开在偏街或人流量少的地段呢?不好意思,你没人流量,没客户,关店只是迟早的事。

这也让无数人感叹,一切生意的本质是流量。没有人流量,没有客户,就没有生意,更没有钱可赚,所以,不管你是在线下网上做生意,先架好你的流量体系。

2、流量体系以在线生意为例

一般在线的生意是按渠道来划分,早期在线赚钱,主要是靠网站,如新浪,搜狐等门户,靠流量来接广告。无数小网站也是一样,不管是挂广告,还是后来的卖货或做淘客,本质上都是流量变现模式。

后来电商兴起,有了电商平台,如淘宝,1688,京东等平台,可以在上面开店,把产品放在这个电商流量平台去卖,交点进场费就行了。

这实际上和线下进大卖店一个意思,你是个小店开在小地方,没流量,怎么办呢?

把产品搬到大卖场,大卖场有流量运营能力,就像淘宝和京东,全网买流量,然后自己用一部份,再卖一部份给商家。

他们的流量从哪来里来?1、各大小门户网站文字或图片广告位;2、搜索引擎,花钱买关键词排名。

当然,现在他们成名了,用户习惯了这种便利,形成品牌效益,就有了信任和直接品牌流量,用户就直接打开淘宝或京东,或APP上去购物了。

二、培育体系
我的理解渠道就5个:

1、搜索引擎(百度360搜狗);2、电商平台(淘宝1688京东);3、自媒体网(包括微信抖音);4、付费社群(微信群或QQ群);5、线下渠道(商业街或商业综合体)。

当你学会方法能从这5个渠道里获得客户后,是否能直接成交呢?

当然能,不过这得分行业,水果卫生纸这种快消品,用户在电商平台一搜,就买了,可是像高端的咨询服务或高价线下培训课程。

用户能一次看完就付款吗?没有那么容易,所以,这里你需要有一个产品或服务来给客户进行培育。

就像商业化妆柜的试用品一样,让客户体验你的产品效果,有些是实体,有些可以是虚拟的产品体验,如,听课。

现在知识付费火爆,未来还会有无数机构兴起,你的3千5千1万或10万的课,能直接卖吗?

不行,怎么办呢?对,试听课,公开课,9.9团购或秒杀课等,不管怎么说,这就是一个培育模式,让客户和你建立信任最好的工具。

为什么很多微商以前好卖,现在卖不动了,原因很简单:

1、熟人成交光了,没人了;2、没有源源不断的新人进来变成熟人;3、没有获取新流量的能力

当然,有些微商说,会导流、有加粉,有用吗,没用。为什么?

没有培育体系呀,主要就是在朋友圈刷呀刷,不停的晒晒晒,不停的发产品,发案例,与其如此,不如把你的产品赠给有兴趣的小伙伴体验下,马上出结果。

可是他们不懂,不舍得,不会不敢呀,为什么?白送?没效果怎么办?这不是砸自己的脚嘛~

一不小心又说一个大实话,算了,接着说培育体系吧。

人的信任怎么来的?非常简单:1、针对需求,给出价值;2、让他发生变化;3、帮他获得结果

如何操作呢,超简单:例如一群妈妈想瘦身,没方法,不想运动,又不想节食,怎么操作呢?

1、开公开课,分析胖的原因2、开设训练营,有押金不收费的3、用氛围和方法新的食谱7天瘦10斤

为什么这样操作呢?1、找到胖的原因是为了大家同频;2、开训练营是为了让真想瘦的人进来;3、7天见效光吃就能搞定获得信任。

简单,容易,好操作,这才是绝活,有了效果,大家有了信任,于是,相信你说的是靠谱的,就很容易了。

你有没有发现,获得信任并不难?

以前是一群人围着包子摊,看着流口水,就是不下手买,现在是让你先尝一口,好吃你再买,无非就是先付出一点点成本么。

要是你不肯付出,不肯让客户先体验下你的产品和服务,就想让客户来了就付钱,行,你现在就付费1万来参加我的营销系统,你说你会不会付钱?

你会,你的客户就会你不会呢,不好意思,你的客户也不会付钱给你!

三、成交体系
成交一直是我认为最简单的东西,为什么?前面你做了90%的工作,成交就最后那临门一脚。

因为我相信,一个人没有需求,对你没有信任,你再厉害的成交大师,也没法去成交他,这是郑刚的理解。

成交的规则很简单:1、刚需求;2、信任足;3、支付力

我现在坐在我的电脑前,一边写文章,一边喝水,你要卖水给我,我会买吗?不会,为什么?

没需求呀,我有水喝,我已经被满足,没有缺水的需求,是不是?

但如果你通过和我交流或沟通,发现我皮肤缺水,你可以通过给我分析皮肤问题,卖补水的化妆品给我,是不是?

好,通过交流,发现了需求,可是我不相信你,怎么办呢?

对,操作很简单:1、大量客户见证截图或视频;2、发一支试用品我试用;3、现特惠活动,买1送2有人心动哦

这个2不是原产品2,你可以是相关产品的小样或小包装产品的不同2个小产品就行。

当然,你可以把相关产品广告图片做的高清又大,看起来很大支那种,哈哈~

好,如果你发现了客户的需求,又获得信任,成交就简单了,只要,你卖的产品不会上客户把口袋掏干净,我相信大多数人会付钱给你。

如果你的产品是大额产品呢?对,最简单的操作就是:分期付款

不管是房子车子都可以分期,就连网站的服务器也可以分期付款,那又有何不可呢?这可以直接促进成交率。

也就是说,只要你的客户符合这个成交铁三角模型,好你的成交就会超级简单。当然……

你还得给客户一个购买理由,就像,你第一次买车是什么原因?你买房是什么原因?你开店是什么原因?

如果你把这个想清楚,OK,那你要去给客户写一个成交理由,就变得超级简单容易了。
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