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[微信专区] 朋友圈集赞引流非常原始的玩法 但却带来100倍的裂变效果

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

  众所周知,微信有很多流量洼地,公众号、微信群、小程序、朋友圈,商家每天都要从它们身上获得流量,实现用户增长。

      那么,这几个当中流量最大的是哪一个呢?根据数据得出的答案是朋友圈。因为微信的10亿用户里,有 7.5 亿人每天都会观看朋友圈,这么大的流量,你舍得错过吗?如果能够好好利用的话,一定会有一笔不错的营收。

      那么,如何从朋友圈中获得流量?不管黑猫白猫,能够抓到老鼠的就是好猫!下面和大家分享一种非常原始的玩法——集赞,来帮助大家找到朋友圈引流的运营本源。

      01 朋友圈集赞玩法的逻辑

      朋友圈集赞是一种比较原始的裂变玩法,根本运营逻辑就是老带新,即用老用户的朋友圈去带来新用户,看起来和其他裂变玩法没有区别,不过,就集赞的过程来说,其实很值得剖析。

      首先大家有没有想过:新用户为什么要给老用户的朋友圈点赞?一般我们在刷朋友圈的时候,看到关系比较亲密的朋友或者亲人的时候,都会比较认真的观看到底发了什么内容,出于对他们的信任也会点赞。

      但是我们都知道,你发的任何朋友圈,不可能全部好友都给你点赞,只有你发出来的是让好友产生认同感的内容,对方才会给你真正点赞,这是朋友圈集赞玩法的底层逻辑。

      而基于认同感进行裂变传播的玩法,有一个正式的名字——众筹。朋友圈集赞就是较早的众筹裂变玩法,现在的任务宝模式、砍价模式、助力模式、解锁模式、集卡模式等,均源于此。

      那么,什么样的内容能获得别人的认同呢?这一点并没有具体的答案,因为每个好友现在的状态或者关注点都是不同的,要看你发出的内容能不能正好抓住他的眼球。

      比如一个家长晒了一张孩子正在看书的照片,并配上孩子的考试成绩加以描述,其同为家长的好友就可能去点赞,因为认同她孩子的表现,或者说希望自己的孩子也能如此,这就是一种对学习、对教育的认同感。

      再比如,我们总看到别人转发课程海报求助集赞,然后承诺会把听课的内容做成笔记分享给集赞的人,这种情况一般都会有好友点赞,并且数量一般很多,这就是点赞的人对她的行为产生了认同,并且自己也会受益。

      所以,朋友圈集赞的底层逻辑就是众筹,即人人帮我,而众筹实现的前提,则是社交信任,这是一切裂变引流玩法的大前提。

      既然集赞表示的是对方对你的认同,那它是怎么帮助朋友圈裂变引流的?

      其实,集赞对于朋友圈的影响,主要体现在增加曝光时间。因为集赞是需要时间实现的,要求集的赞越多,集赞内容曝光的时间就越长,而且一般要求集赞的内容都会带二维码,只要有文案配合,在集赞的时间内就能实现精准引流。

      这就是集赞引流的基本逻辑。
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      02 朋友圈集赞的两个套路

      下面来讲讲目前朋友圈集赞所存在的两个套路是什么。

      第一种集赞引流路径:

      1)首先由发起者号召用户转发海报加上专业的话术到朋友圈,并要求集赞,这里面会设置阶梯制度,把不同等级赞数和不同价值等级的奖品挂钩,目的是进一步增加用户朋友圈的曝光时间;

      2)利用老用户集赞带来的朋友圈曝光时间,海报可以进行引流,入口往往是个人号或公众号,新用户关注后回复关键词或者个人号主动提醒参加集赞活动;

      3)新用户参加集赞活动后,流量闭环基本形成,裂变开始滚动,而老用户达到集赞要求后,截图给发起者领取奖励即可。

      这种玩法有2个关键点需要注意:

      第一、活动启动时先找微信好友多,且有一定权威的用户帮助分享;

      第二、集赞的奖品要有足够的吸引力,能满足顾客的期待和痛点,激发顾客参与热情。

      这一种是较为常规的玩法,也是操作成本相对较低的。

      第二种集赞引流路径:虽然说成本相对来说比较高,但是引流用户的精准度质量也相对较高。

      这种玩法是从微信非常火的投票活动获得的灵感,直接迁移到朋友圈来玩,利用了大家的攀比心理,为活动发起者的个人号引流。

      为了方便大家理解,举一个案例:

      童装店主办这样一场活动,拿出几款超高性价比的童装作为活动奖品,点赞前3名的顾客可免费领取这件服装,整个操作流程如下:

      1、参与顾客选择1件自己想要的童装报名参加活动;

      2、分别为每一位参与活动的顾客制作1张专属图片,比如,在顾客想要的服装图片上标注顾客名字;

      3、活动开始后,发起者为每一位顾客分别发一条朋友圈,大家开始在自己的图片上点赞,并实时直播每个顾客的点赞票数;

      4、因为微信必须是好友才能互相点赞,如果顾客想为自己拉票,必须要让自己的朋友加发起者的微信,才能给自己的专属图片点赞;

      也就是说,参加活动的顾客,要想获得奖品,是在变相的为活动发起者的微信导流。

      当然这种玩法在选择奖品时,必须高诱惑力,否则吸引不了活动参与者的热情。

      另外发起者要提前制定好留存方案,以保证活动结束后,引来的流量不会删除好友。

      当然,每一种玩法都有局限性,像第二种集赞引流方法很适合做高单价产品,更重视留存,符合私域流量的运营逻辑,值得借鉴。
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      03 总结

      本文简要分析了朋友圈集赞这一相对原始的裂变玩法,总结了其引流的底层逻辑和具体套路:

      1)集赞引流是众筹裂变的一种,底层逻辑是认同感,而认同感的基础是社交信任,另外,集赞对于朋友圈传播有一个很明显的作用,即增加曝光时间,依此实现精准引流;

      2)集赞引流有两种套路,第一种是由老用户发动新用户为自己的朋友圈点赞,第二种是由老用户引导新用户至发起者的朋友圈点赞,前者传播更好,后者粘性更高,可根据产品特性和运营环境,酌情使用。
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