一品网赚论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

搜索
查看: 62|回复: 0

[电商运营] 外贸旺季如何赚钱,接下来我们要怎么做?

[复制链接]

6226

帖子

0

金币

1万

贡献

网站编辑

Rank: 12Rank: 12Rank: 12

积分
12822
发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

我们曾经多次讲过,在过去的时间中,你看到过很多复杂的案例,也听过许多大佬的创业故事。

这个过程不管他们做的有多大,也不管你现在的生意处于多小的细分,仔细想想你有没有发现,所有的商业模式,其实就是围绕以下几点展开:趋势、产品、包装、流量、成本、复购率。

对于趋势的判断,可以知道市场的方向,能不能做,行不行。对于市场的理解可以从中挖掘到有价值的产品。

产品是要讲究包装,包装才能溢出高价,中间的这个过程越多的流量获取,就意味着利润越高。

销量扩大,进而可以降低企业的生产成本,而正确的满足市场的需求,有力的产品回馈,可以产生更多的复购....

你看这就是一个商业的循环,我们把他拆解下来去分析,就会很简单。同样的道理,我们在做营销的时候,如何才能效果最大化?

01、如何做好营销?

要做好营销,首先大家要理解什么是“购物漏斗”让我们来看一下,下面这个模拟用户的购物流程:
1.jpg



你看:用户是要看到广告的展现,然后被广告吸引,进而形成点击,点击之后促成访问,访问后觉得有兴趣就开始咨询,咨询之后有意向便促成转化成交。
2.jpg



所以从用户看到到最终的成交,(展现→点击→抵达→接入→咨询→线索→成交),这里面就是一个营销环节的闭环。

所以有时候,不是说你去做一个广告,最终目标是要立马促成订单,如果我们能够把这个过程细分来,并且有针对性的对用户进行不同阶段的营销,那么效果可能会更好。

举例子:(邮件营销)

你知道老外为什么很喜欢做邮件搜集,甚至有时候打广告就是为了让你填写信息?有时候他们会让你下载xxx东西,比如电子书,或者简单的如获取折扣,只要你输入有些,就可以得到。

为什么这样做?是因为,他们要获得你的邮箱,然后放长线钓大鱼的做长久的营销。

再举例子 (众筹)

你知道,所有做过海外众筹的人,在产品还没有正式发布的时候,就开始做预热,各种红人,各种PR,各种论坛,媒体有意无意的曝光。这个时间至少2~3个月。

等这些都做的差不多了,Okay,在众筹平台上发布新品,这样会取得更大的效果。

你看,将这些环节上的数据进行分析之后,我们可以得到非常有效的知道每一个步骤我们要做什么,怎么做。

最后我们在用数据分析工具,对广告的展现量、点击量、抵达量、有效互动率等等逐一进行分析,那么这个效果就非常清晰化。

那么,外贸旺季来了,我们能不能把时间拆分来规划?我们要怎么做呢?

02、外贸旺季,怎么提前布局?

很多人问我,马上就到外贸旺季了,独立站要如何提前布局呢?如果我们把外贸旺季的时间来拆分来规划,我觉得有两点,我觉得大家可以试试:

阶段一:时间点在7月-9 月

目标:提升商品的曝光度并覆盖新的客户 ,这个阶段主要做以下几点:

3.jpg
阶段二:时间点在10月 - 12月

目标:提升转化赢得订单提升在线和线下销量 ,这个阶段主要做以下几点:
4.jpg

下面我们来看下,电商中几个做的很好的独立站,他们是怎么来获取流量的,以及他们都使用了怎样的营销策略?

Magazines.com

这个网站呢,是热门杂志的订阅特惠和折扣信息的网站,该网站投放了智能购物广告系列,使黑色星期五期间的收入同比增加了 180%。

Centauro

体育用品零售商 Centauro,拥有近 200 家门店,通过采用目标广告支出回报率智能出价策略,在黑五期间在线购物收入增长了 100%。

Made.com

英国零售商主营家具及相关配件。使用购物广告后发现超过 59% 的互动来自于新访问者,帮商家找到大量新的客户。

03、几个重要数据

在下半年中,我觉得有几个点可以和大家说一下:

1 有哪些潜力产品

在品类方面,尤其是在时尚服装品类上,美国消费者需求非常大,我觉得这个机会很大。

这个是通过 Google 搜索的数据实实在在体现,而且 Google 搜索还告诉了我美国消费者最喜欢搜索的和服装品类下的关键词,这相当于预告了有哪些爆款,我都会提前准备起来的。
5.jpg

2 美国零售总额

在2018 年节日季期间,美国零售电商总额超过 1,200 亿美元。

3 移动端数据

很明显,在线购物以更加迅猛的速度向移动设备转移,数据显示:

61%的网上购买行为均通过移动设备完成,同比增加了27%。60%的消费者通过移动应用进行购物

我觉得有效的针对数据来分析市场,并给予合理的安排,是非常有必要的。
一品网赚论坛—网络创业的引领者。帮助更多人实现网络致富的中国梦!竭力为大家提供网赚项目网赚教程网赚培训网赚资源网络赚钱方法等
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

一品网赚客服
两千人交流Q群

一品客服微信

一品微信公众号
手机版 |Archiver ||网站地图
网站运营:杭州靠谱网络科技有限公司  广告合作、站务处理:点击这里给我发消息     官方QQ/微信:85003260
信息产业部备案/许可证编号:浙ICP备17022073号 浙公网安备 33011002013135号
Powered by 网赚论坛 Copyright©2017 WWW.1600C.COM All Right Reserved.

返回顶部