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[思路技巧] 赚钱的底层逻辑:需求决定市场、流量决定销售

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

一直以来,网赚跟电商其实代表了两个完全不同的领域。

电商一般都会被平台和产品所束缚,能够入住的平台就只有那几个,而虽然产品看似选择有很多,实际上对于很多人来说并不多。

排除掉没利润的、竞争高的、没流量的、需要专业知识的、售前售后麻烦的,真正可以选择的在电商平台里面销售的产品其实是很少的。

就像在线下很多人跟我说:老倪,我想开个淘宝店,不知道卖什么好,或者是我想在淘宝里面卖这个那个的。

基本上一看竞争对手和行业数据,我都建议直接放弃,并不是说不能做,而是以一个对淘宝一知半解的普通人来说,不能做。

电商平台的门槛其实已经非常之高了,一般的非专业人士基本上很难在平台里面获取到流量和转化。

而网赚,在大多数人的眼里代表了:暴利、快速、没门槛,还有可能带有一丝灰色的色彩在里面。

就像我们做暴利产品竞价,正常销售的产品基本上成本都在10块钱以下,售价至少都是几百以上的,就算每天只出一单,一个月的收入也是以万计算的,而如果说选品选的比较好的话,一天十几单、几十单,月赚十万甚至是百万都不是什么问题。

如果你拿一款利润达不到100%以上的产品在竞价渠道销售的话,可以很肯定的说100%亏本,甚至你赚的钱远远都不够你的广告费。

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如英国卫裤这样的产品,虽然看似总的只有1000多的搜索指数,但是垄断搜索引擎流量的这帮人,一年的利润至少都是以百万来计算的。

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在互联网上,类似于英国卫裤这种类型的产品是非常之多的。

像这类的产品,基本上到现在搜索引擎的流量已经被几个团队或者某一个团队给垄断了。

无论是百度竞价还是SEO的流量。

哪怕你现在去做一个网站,排在了搜索引起的首页,你可能会发现,有人会来找你跟你协商,强行要购买或者租你的网站,如果你不同意,那么你的等着网站被DDOS吧。

今天告诉你,英国卫裤是一个非常暴利的产品,而且市场有一定的需求量,无论是通过竞价还是SEO都能够在里面赚到钱。

在你看来这就是一个赚钱项目。

而实际上,当你真正在落地实操的时候,基本上99%你是执行不下去的,除了技术以外还有很多其他的客观和人为的原因存在。

于是,你又觉得英国卫裤这个项目不靠谱了。

实际上,这类的产品非常之靠谱,只是有的时候,市场不是我们想做就能做的。

我们在做任何一个项目,都需要考虑一个最重要的项目,也是赚钱最底层的逻辑。

需求决定了市场。

例如,哪怕可能你再做英国卫裤这样的项目,你可能都没想过为什么这个产品会有终端市场。

你只知道,英国卫裤是一款可以增大增粗的产品,很多男人对此类的产品都会有需求。

但是,可能你从未想过,在互联网上打着增大增粗旗号的产品不计其数,为什么单单英国卫裤有如此之高的用户搜索呢?

其实,如果你能够搞清楚这个很重要的原因,那么你就能够拓展出很多低竞争的暴利产品,而不是看着我们这种做网赚培训的人写的文章,写的项目。

能够被写出来的网赚项目,大多数的时候要么门槛很高,要么竞争激烈,要么已经快死了,要么就是瞎编乱造。

当然了,有的时候,自己不做的项目,写写也无妨。

英国卫裤能够有这么高的搜索指数和终端市场,那就要追溯到很久很久以前了。

其实这款产品在很久以前就被包装出来在淘宝里面进行销售了,经过这么多年的沉淀和积累,经过大量的销售商家的推送销售,才达到今天这种层度的。

至于这里面最搞笑的事情就是:英国卫裤的产品,根本不是英国的,也没有任何的效果。

但是每一年都会有大量的用户为此类的产品而买单。

很多消费者非常忠于此类的产品购买,即使没有任何的效果,也乐不彼此。

很久以前,我拿到过一款美国进口的壮阳产品,powermax 2for7,产品效果很不错,那个时候我启动这类产品的销售的方式是找寻淘宝销售同类产品的个人商家来进行合作,把大部分的利润全部让给他们,哪怕我不赚钱都干。

目的就是为了让更多的有流量的商家把产品迅速的推起来,只要品牌有了一定的知名度,在加上产品有一定的效果,那么接下来我再以官方的名义去接手除这些店铺忠实消费者以外的流量。

其实,这就是营销的捷径,也是赚钱的捷径。

像这样的捷径有很多很多。

例如:我们完全可以去接收电视购物终端流量。
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一般来说在电视购物里面推荐的产品,基本上利润都是非常之高的。

而很多电视购物的终端流量,基本上都流入到了两个地方:淘宝和搜索引擎。

所以,我们完全可以去建立一个网站,专门针对于电视购物的产品做关键词优化,来接收电视购物的流量从而把它们通过产品转化掉。

包括前年底我做的葵儿喷雾的产品,其实接收的也是抖音的流量。
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抖音里面的网红推起了这款产品,最终的大部分流量却全部流入到了淘宝,然后我们就变成了最大的受益者。

很多人觉得在网上赚钱很难,其实我觉得一点都不难。

只要抓住两个核心点:

1.有需求才会有市场

需求越强烈,市场越暴利。

这种相信大家都能够理解,所以减肥产品、生发产品、壮阳产品、丰胸产品、增高产品等等都是属于高暴利的产品。

需求越满足不了,市场越暴利。

需求得不到满足是很正常的,因为在人性的需求中有的是健康的,有的是不健康的。

如果说减肥是属于正常健康需求的话,那么楼X资料、大宝剑资料这些就是属于不健康的需求。

如果你是一个男性,试想一下,假设你一个人身处外地,想要找大宝剑,但是又找不到的情况下,如果我让你付费小几百块就能提供你地方所有的楼X信息资料,你愿不愿意为之而买单?

当然了,因为需求本身就是不健康的,那么自然行的就是违法之事,干的人也就少了,暴利是必然的结果,物以稀为贵,如果到处都随手能够找得到资料,那自然也不会有人为之而买单了。

2.抓住最精准的流量市场

很多人做推广,有一个致命的问题。

那就是连最精准的流量在哪里都不知道,只知道在网上盲目的找方法,盲目的加粉。

网络推广的方法有很多,网上可以做推广的平台也有很多。

但是,不要觉得说全网覆盖,效果肯定是最好的。

在大多数情况下,全网覆盖,只是网络公司为了推销自己的业务而已。

流量平台有很多,一般来说只要抓住一两个最精准的渠道进行深入的研究和拓展,如果你能够把1,2个精准流量平台搞定的话,根本没有不赚钱这一说,而且这1,2个平台的流量足够可以让你衣食无忧了。

我一般做产品销售基本上就走两个渠道:淘宝和搜索引擎。

因为这两个渠道都是属于被动搜索的流量,非常精准,转化率高。

只有在这两个渠道里面的流量已经抢占到一定极限的时候,需要再往上提高业务量才会横向拓展更多的销售渠道。

这几年在网上卖项目做培训的人很多,大多数人都选择了以推广为核心,而我们选择做内容,只有内容能够稳定持续输出的情况下,我们才会拓展更多的推广平台来提升培训的业务量。
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