一品网赚论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

搜索
查看: 67|回复: 0

[思路技巧] 客户需要的不是产品,而是购买产品的感觉

[复制链接]

6226

帖子

0

金币

1万

贡献

网站编辑

Rank: 12Rank: 12Rank: 12

积分
12822
发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.jpg
    之前写文章聊过很多营销心理学,可以这么说,所有的成交都跟这些心理要素挂钩,只不过实现的首段不仅相同而已。

    为什么当你经营独家产品时,你会买的很火爆。为什么你有10个竞争对手跟你竞争时,你的生意一落千丈。

    又为什么,有的人卖跟你相同的产品,却能大卖,而你的产品分明已经卖很低的价格,却无人问津???

    其实,用户并不是需要产品本身,而是购买产品的感觉。

    这是一种什么样的感觉呢?

    感觉这就是我需要的产品。

    营销心理学,就是帮你营造这种感觉的重要武器。

    神秘感这个武器我已经强调了很多次,但还是有很多小伙伴不知道怎么使用,所以,今天我又重新整理梳理了以下。

    一、什么是神秘感

    神秘感,说白了就是未解之谜,说的在简单一些:

    知道这个秘密的存在,但不知道这个秘密具体是什么。

    举个例子:
2.jpg

    可口可乐,你应该喝过。可口可乐在全世界享有盛誉。在它众多资产当中,唯一它的秘方是最值钱的部分。

    可口可乐的口感之所以这么好,完全得益于配方独特,慢慢的也就成了它重要的资产。

    为了营造这个配方的神秘感,可口可乐公司对外宣称,知道配方的只有公司两个高管,不报其名,同时不允许两人出现在同一场所。

    还有一点,这个配方放在一个极度牛逼的保险箱里面,保险箱的钥匙有3个不同的人来保管,跟前者一样,也不能出现在同一场所。

    不仅如此,可口可乐公司在跟其他合伙伙伴合作的时候,指提供一个半成品,最后的组成,是由不同的工厂生产而成。

    通过不断的神秘化,让可口可乐的品牌,越来越值钱,说到底,是让这个配方越来越值钱。

    二、为什么神秘感总是能勾起你的欲望

    原因一:人天生就有求知的欲望

    这是人的天性,也正因为有这种求知的天性,才会让人进化,特别是大脑部分。

    我们对于自己不了解的事物,总是充满了好奇感。

    比如,小的时候看名侦探柯南,感觉这个动画片好好看。

3.jpg

    每一集中,都有不同的剧情,特别是把未解之谜,通过找线索一一破解的时候。看似不可能的线索,确实破案的关键所在,这也得益于强烈的求知欲。

    原因二:神秘的东西,总能让你引发联想

    未解的秘密,大多人都比较感兴趣。之所以感兴趣,是引发了人们的好奇感。

    举个例子:
4.jpg

    埃及的金字塔算的上人类史上的一大杰作,基本上说起金字塔谁都知道。但这里问题就来了,金字塔监狱4500年前,那个时候的文明和建设工艺怎么能达到如此精湛的程度呢?

    出于对此问题的好奇,引发人门无限的联想,很多人都说金字塔是由外星人建造的。

    最后引发的情况是,越传越激起人们对它的好奇感,于是都心生想去探索的欲望。

    好奇感,正是引发神秘的第一个要素。

    三、如何实现神秘感的效果

    其实,这方面主要以4个方面组成:

    1、引发好奇

    2、保留信息

    3、制造故事

    4、限制访问

    第一:引发好奇

    就像文章前面说到的,金字塔是如何在文明极度落后的年代建立起来的,这无形中就引起了人们好奇。

    想要引发好奇,必须从眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、心理上着手,使其听的到,感受的到,从而刺激好奇的欲望。

    举个例子,比如今天在逛某宝的时候,无意间发现了一个竞争对少超少,搜索量很高的市场,只要上架产品,马上能卖货。

    怎么样,你是不是有种迫切想要知道的感觉呢?

    好奇,就这么产生了~~~

    第二:保留信息

    这里说的保留信息的意思,让你放出一半信息,在保留一半的信息。如果按照数据来表示放出20%的信息给大众知道,保留80%的信息。

    这么做的作用是让大众持续获得神秘事物的消息,使其更加的神秘感。

    举个例子,比如我用了采用了一个seo的内容生成法,大大提升了网站70%的收录量。

    一般情况,凡是做过seo的人,都明白这个收录量代表什么。告诉了你结果,但没告诉这个过程,是不是有种心理痒痒的感觉。

    记住,说一半,保留一半。

    第三:制造故事

    所有成功传播的事情,都会有一个动人的故事,人们喜欢听故事,也喜欢讲故事给别人听。

    大品牌之所以能流传于今,也是因为动人的故事让人人传颂。

    所以,如果你想要让你的产品容易传播,那么就要给其想一个故事,可以是产品开发的过程等。

    第四:限制访问

    就像可口可乐一样的,虽然让大家知道了可乐配方的存在,但是这个配方是不会给人知道的,使其形成了最具神秘色彩的部分。

    神秘感最重要的是知道一半,保留一半。

    想要营造神秘感,由以上部分组成,根据最的情况结合运用。

    四、神秘感的运用实例讲解

    微软的HoloLens,想必现在知道的人还不多,不过这个设备曾经在最强大脑的舞台上亮相过。

5.jpg

    这是一全新的技术,能让你把现实世界和虚拟世界结合起来,带上设备,你所看到的是这样的。
6.jpg

    感觉好神奇,好牛逼。

    不可否认,HoloLens刚公布的时候,微软公司也给它运用上了神秘感武器。下面我为你一一分析。

    第一:引发好奇

    HoloLens在2015年1月22日发布的,发布的初期,人们对这个全新的产品非常的陌生,但是,一看到以下此类画面。

7.jpg
8.jpg

    让人马上感觉到有好莱坞大片的那种感觉,一下子引发了好奇感,就想迫切的时候是怎么实现的,同时也迫切的想体验。

    第二:保留信息

    微软公司很聪明,一开始没有大规模的宣传,只是一点点的放出关于HoloLens的消息。

    本来大众就很迫切的想知道HoloLens正式版什么时候发布,于是好奇感就更加的强烈。

    第三:制造故事

    同样的微软公司在宣传HoloLens的时候,同样讲述了HoloLens的开发过程。

    HoloLens是一种全新的技术,为了不让其泄密,自HoloLens团队成立那天开始,就在微软公司地下工作室进行研发,并讲诉了开发过程的艰辛。

    这也是一个好故事,是故事人们就喜欢听,从人对HoloLens的好感更加强烈。

    第四:限制访问

    微软公司,提供了可以在HoloLens上自由开发的程序组件,你要你学习相关的语言,就能马上开发出一个生动有趣的HoloLens应用来。

    这里面关于HoloLens核心部分是高度机密,是限制访问的区域。

    虽然,HoloLens目前为止还没有普及开来,不过我相信在过几年HoloLens绝对是秒杀智能手机的一款产品。

    HoloLens对于喜欢数码产品的人,始终尤其神秘色彩。

    OK,好好领悟!!!!
一品网赚论坛—网络创业的引领者。帮助更多人实现网络致富的中国梦!竭力为大家提供网赚项目网赚教程网赚培训网赚资源网络赚钱方法等
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

一品网赚客服
两千人交流Q群

一品客服微信

一品微信公众号
手机版 |Archiver ||网站地图
网站运营:杭州靠谱网络科技有限公司  广告合作、站务处理:点击这里给我发消息     官方QQ/微信:85003260
信息产业部备案/许可证编号:浙ICP备17022073号 浙公网安备 33011002013135号
Powered by 网赚论坛 Copyright©2017 WWW.1600C.COM All Right Reserved.

返回顶部