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[营销引流] 简单可复制的社群裂变核心玩法 一年打造700万粉丝社群

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

我以前主要是做社群裂变,通过社群那边一年左右的时间,做到了一个大号,大概700万粉丝,这个号现在每个月的流水大概2000万左右,我主要的营销方法是社群。

      一、社群的价值

      在我看来,只要你拥有一个好的社群,何止百万,应该是以千万来算,就拿那个触电会龚文祥来说,他社群的会员费收入,一年都有四五千万,所以说在我看来,只要你拥有一个好的社群,你能创造的价值是很大的。

      这里可能有些小伙伴会问,我也有几千个,几万个,甚至几十万个群,为什么我不能创造几百万几千万的价值?那我们一起来交流一下,关于社群核心的一些价值,还有社群如何运营,社群如何赚更多的钱等,就这几点说说我的一些见解。
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      二、社群核心思路

      首先,我自己在大学的时候就开始做一些互联网相关的项目,比如校园电商,校园商城等。然后在2013年的时候,我开始进入到微信订阅号,我们那时候的团队,到2013年底的时候已经有500万粉丝。那时候能做到500万粉丝的订阅号团队,全国范围内也没有几个。

      尽管我不是创始人,我只是一个小股东,非常小的一个角色,跟着一些大佬在混江湖,然后一直到2019年的今天,经历那么久,我最深的感悟就是:做互联网,特别是做社群,它的核心思路就两个;

      第一个就是想尽一切办法让你的粉丝听你的话;

      第二个就是找到更多听你话的粉丝;

      说起来有点简单,好像也没怎么样,但是这是我最深的总结,无论做互联网也好,做社群也好,就是这两个。

      那跟大家讲讲我以前一年时间怎么做到700万粉丝的,我们就弄那个微信商城,它是一个分销商城,然后我就做培训,把我身边的朋友,我们创始人、股东等拉进一个群,那时候拉了一个大概100人左右的微信群。

      然后我就在里面跟他们讲,我会把我们的商业模式、最核心的玩法都告诉大伙,你们跟着**,我教你怎么去加粉,100加到500粉,1000加到10000粉,我就教他们套路,怎么去群里面加人,怎么去做商城代理,怎么带他们赚到钱。

      就把他们从小白变成互联网高手,但是我对他们有个要求,就是他们必须要跟着我,免费帮我讲课,其实在微商时代,哪怕到现在,其实还有很多互联网推广者不会讲课,所以说我就培养我的徒弟去讲课,他不会写课件,没关系,我把课件写好给他,他就拿课件去念,多几次他就熟了,所以那个时候我做了几十节课,然后我就从100人的群裂变出一个300多人的讲师团队,这个300多人的讲师团队,我没有发过一毛钱工资。然后我们最顶锋的时候,一天一个公众号,净增粉6万,那是在2015年。

      并且这些粉丝都是冲着想做我们这个商城的分销过来的,所以说是非常精准,哪怕他们一直想赚钱,但是他们也会成为消费者,有那么一点点像安利那样子,其实在我看来,它最大的消费群体并不是客户,而是他们的代理。

      其实我也是用这个思路,但是我一个人的力量是远远不够的,我记得我管辖的团队就不超过六个人,但是我们管了一万多个群,一年多一点时间做了700万粉丝,在整个过程中,我没有用过任何的软件,我的群也没有被封过,我的个人号也没有被封过,为什么我能做到那么多呢,主要的核心就是我建了一套讲师的机制。

      然后这个讲师团队每天晚上不断的去拉人进我的群,那些代理,他不会讲课,但是他们拉人很厉害,就把他身边所有人拉进来,然后进来一批,我就交这批怎么去拉人进来的,发展培养他们成为代理,就通过这个模式,我们几乎每天晚上都可以做到5~10个500人的群,大家可以想象一下,每天晚上就保守一点,讲五个500人群,就能有2500个人。所以说我的裂变就开始了。

      这就是我以前的一个社群玩法的一个思路,还有一个思路,是近段时间我自己总结出来的,刚才也用了两句话,概括起来就是想办法让这些粉丝听话,怎么想办法让这些粉丝听话呢,首先你的群里得建立一些规则、规矩、一些文化。

      这是规矩跟规则,不像你们看起来那么难的,其实很简单,你每天在群里面放早报,你就告诉别人这个群是干嘛的,是交友群,撸羊毛群,还是创业群,你们就在群里面发相关的一些早报,创业就发创业资讯,互联网就发互联网的资讯。
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      三、社群裂变玩法

      只要你把规则规矩建立起来,坚持执行,譬如有人发广告就警告他,警告都不行就踢掉,只要建立这些规章规矩,以后你在里面扔活动,就用一些小游戏把群激活,首先你要找到认可你群价值的这批人之后,然后筛选出你的铁杆粉丝,把筛选出的铁杆粉丝叫他用同样的套路去建群,我现在做一个项目叫大学生兼职创业群,就是这个套路;

      我首先通过体重秤,到学校里面,然后把学校里面的粉丝引上来,我就告诉他你进我们的大学兼职创业群,另外我通过一些兼职让他去尝到甜头,他尝到甜头之后就听我的话。

      听话之后我就让他把身边的好友拉进来,每天群里面都要管控好,谁发广告就踢掉,然后发群规,发我的活动,发每天的早报等。

      现在有几十个群了,我没用多少人才,就两个人,一个是我,一个是我的助理,就两个人就可以管好几十个群了,并且我有信心,我们可以管好几百个群,因为我的群规则已经制定好了,谁有意见我就踢掉,其实在群里面不用太多的聊天,很简单,你就发活动、发兼职、发一些资讯,他们认可你,自动会加你为好友,只要主动加你为好友,那些人都是你的铁杆粉丝,然后你就引导他去继续建群,这就是裂变。

      总结群的一个玩法,就是建立好群规则群规矩,然后找到听你话的人,不断去裂变,让别人拉他身边的人进来,继续筛选,然后建立一定的机制。

      这个机制没有大家想象中那么复杂,很简单,就让他们听话,让他们按照你的方法去做,让他们尝到甜头,然后告诉他拥有一个100人的群里可能值1000块,5000块甚至1万块;

      怎么值这么多钱呢?接了兼职项目,帮人家搞个什么户口啊,或者去帮人家刷单呢,让他们每个月赚几百块、一两千一个月他就非常听你的话,只要听你的话,他就会按照你的方法去做,帮你拉无数的群回来,不知道我的分享对大家有没有用,起码我是这么做的,说不对的请大家见谅,谢谢。
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