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[营销引流] 同样是节日营销,为什么他们做得这么好?

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

 节日作为超强IP,本身自带极大的流量,因此是每年的重点策划对象。其实不仅仅是有产品的品牌需要在节日做营销,内容创作者也需要在节日的时候蹭一波热点,热点意味着流量。

  实际上,确实会有一些人趁着节日的“东风”出奇招,实现弯道超车。但也有一些人赶不上,因为他们不知道怎么玩?

  那么节日营销到底该怎么做?我们整理了以下几个问题:

  做好品牌营销有几种方法?

  做产品营销应该注意什么?

  玩好店铺营销应该怎么做? 一品网赚1600c.com

  2种方式做好品牌营销

  品牌宣传,也就是传说中的品宣。大部分的品牌都愿意在节日期间做品宣,把节日意义和品牌形象结合起来,加深大家对品牌的好感度和认知度。比如2015年奥妙在朋友圈的广告——《这些年,你为妈妈洗过多少衣服》。

  
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  这个案例以“你为妈妈洗过多少衣服”“妈妈为你洗过衣服”为出发点,把母女感情聚焦在洗衣服这件事情上,从而突出品牌的slogan。

  其实做好品牌营销,靠的是好文案和好活动。

  文案这种营销形式,对于品牌来说,是比较省时间的。大部分品牌会在节日当天发布文案海报或者图文,比如今天,很多公众号就会发布关于中秋节的微信图文。

  这种文案不需要人员花费大量时间去策划,提前两三天想好文字内容就可以了。但如果你的文案不是特别出彩,基本上很难引起用户的关注,阅读量也比较惨淡。

  另外很多企业还会用活动营销的方式,邀请用户参加活动,进行互动,最终抽取粉丝获得奖励等。比如今年母亲节,周大福就做了一个比较轻的福利活动:关注转发微博,就有机会获得黄金足金吊坠。 一品网赚1600c.com

  这种活动营销,比较好的是可以把品牌和产品两种宣传需求都兼顾到,但是在礼品方面需要提前准备好,活动也需要提前策划,才能够撬动足够多的用户。

  还有之前得到做的一场菜市场经济学的营销活动,利用菜市场这个大众熟悉的符号来放大宣传信号的强度,寻找与用户相关联的内容,获得属于自己的苟且红利。

  做产品营销要注意什么?

  产品营销在一定程度上和品牌营销有些类似,基本上就是把宣传主题从品牌形象换成了特殊产品。

  其实做活动是可以兼顾品牌和产品的好方法,需要注意我们所说的是特殊产品,一定不要把自己所有的产品都拿出来统一做打折活动,这样没意义,可以设计一些阶梯式的活动。

  比如已经买过你某个产品的用户,当在节日来临时,购买另外的产品可以享受打折;或者推荐新的用户,可以赠送他之前买过的产品。

  此外,产品也要和节日贴合,比如情人节卖首饰、背包以及旅行产品等都可以而且节日时做跨界的产品营销是绝佳机会,可以赋予产品更多意义,还能联合其他品牌一起。

  无论是产品营销还是品牌营销,都离不开内容的支持,单纯的蹭热点其实效果并不明显。很多内容创作者在蹭热点的时候都停止在形式上,比如美妆博主万圣节时画一个万圣节特殊妆容、端午节美食博主做粽子等等。

  图片:“铁一WENDYZ ”万圣节妆容

  这种形式上的蹭热点的确在接受度上比较高,但是大部分情况下会陷入一种创意不足,同质化严重的困境。

  好的内容需要有情感的融合与延伸,比如这次70周年的国庆节,在内容方面可以考虑引发人们的爱国情怀,尤其现在所有内容平台都在提倡正能量。 一品网赚1600c.com

  从不同的角度切入产品营销,都可以有各式各样的感情共鸣,切记不能陷入自嗨的状态。

  3种方式做好店铺营销

  节日营销向来是餐饮业吸引客流、扩大店铺影响力的重要营销方式。特别是中秋、国庆这种团圆、出游的日子,更是有着巨大的潜力可以挖掘。这样就需要每个品牌、店铺做好节日的营销工作,将店铺的名声打响。

  那么到底该怎么做呢?我们整理了3种方法。

  一、改善店铺形象

  线下店铺有着线上不具备的优势,可以改造店铺的场景,营造节日的氛围,比如中秋的主题是团圆,你可以提前在店里挂上中秋的海报,以景来打动消费者,吸引消费者的注意力。还可以在这个过程中逐渐加深消费者对品牌的了解,也可以让品牌的知名度更广。

  二、设置多样的活动,引发互动

  节日营销不单单是折扣产品,而是要有创新和趣味性的活动来吸引消费者。在消费者参与的过程中引发传播效应,提高品牌的曝光率。

  比如北上广深这种独自打拼的人更多的地方,你可以组织一些线下活动,让消费者的团圆佳节不孤单。并且活动过程中也是在互相了解,可以让消费者对品牌、店铺等有更深的认识。

  三、从产品上制造亮点

  活动引来了客流,那怎么留住客人呢?

  靠的还是产品。

  一个产品不但要做好口碑,更重要的是在节日里有突出的亮点,能以产品为噱头,吸引消费者,满足消费者对新鲜事物的追求,靠着口碑传播品牌,带动店铺的消费。

  其实在店铺营销中,关于活动引流有4个关键词:好产品、好内容、好福利和好传播。做节日营销其实也离不开这几点,但节日营销里,好内容的重要性要更高,尤其是要在情感上打动用户,才能有更多收获。
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