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[微信专区] 公众号的吸粉裂变引流方法 裂变的三个让你无法拒绝的优势

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

      社交裂变已成为微信公众号、小程序、朋友圈获取流量最佳方式之一。

      裂变有三个让你无法拒绝的优势:

      1、成本很低:所有推广中成本最低

      2、效果倍增:用户的裂变速度超快

      3、口碑奇好:越多人参与口碑越好
      下面我们先来看下公众号的吸粉裂变引流方法:

      1、活动引流

      策划线上活线下活动,以送福利或某种用户感兴趣的形式推出。

      2、内容吸粉 10W+爆文(500w涨粉5000/10W+涨粉3000)

      根据用户定位,写用户感兴趣,且对用户有用的内容,用内容引导用户关注以及转发。

      3、蹭热点

      有热点事件之后,可能是一句精辟的文案,可能是一张海报,也可能是一个话题/推文,都可以最快获得用户认同,如果观点刚好契合用户想法,即可达到涨粉目的。

      4、互推(资源置换)

      找同类型的账号进行互推,但是在前期没粉丝,找到愿意互推的号会比较困难,这个时候如果有产品的话,可以把产品当福利资源,获得推送或二维码漏出的机会进行吸粉。

      5、朋友圈推广

      6、社群裂变(加群推文)

      7、大号带小号

      8、发传单,做地推

      9、助力/砍价/拼团活动可以增粉,但要求有产品的公司才能使用该方法

      10、H5。有趣好玩(方言测试,智商测试等)

      11、红包裂变 。

      要想吸粉裂变效果好,必须要了解吸粉裂变的三个关键因素:

      一是诱饵营销,

      二是精准渠道投放;

      三是成熟的成交系统。

      在这里提醒大家注意的是:诱饵营销不等于免费送东西,诱饵营销之所以被不少人称之为套路,原因很多,最核心的原因就是广告主提供了虚假的或打了许多折扣或设置了多重条件的诱饵,广告主之所以这样做,原因很简单,对自己的成交系统毫无自信,只好欺骗。

      所以,刚需的,与核心产品相关联的,具有公众认可价值的,便于后端成交的真实的诱饵,是诱饵营销的基本条件,而成熟的成交系统是诱饵营销成功的关键,只有这样,好口碑才会带来良性的吸粉裂变。

      诱饵就是让用户心甘情愿关注你,让用户心甘情愿为了得到它帮你转发的,才是一个好的诱饵。

      1、实用性诱饵

      像送书就是一个非常好的实用性诱饵,书本身就有其定位,可以针对不同人群送不同的书籍,达到最好的效果。

      2、高价值诱饵

      人性的弱点告诉我们,人总是趋利避害的,大的利益虽然我们会有怀疑成本产生,但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的。

      3、虚拟诱饵

      虚拟诱饵有实物诱饵2个无法比拟的优势:1、无成本,2、不需要用户提供个人信息。
      4、网红系列诱饵

      对网红和抖音同款的无法抗拒,再一次证明了人性中的好奇并且从众。

      微信公众号涨粉方案的6个步骤

      1、挖掘用户未被满足的需求

      挖掘用户需求,最好的办法是竞品分析:看竞品做过哪些活动/内容/功能是用户最喜欢的、或者对竞品不满意/吐槽的地方,从中挖掘出用户未被竞品/市场满足的需求

      2、 打造“知识内容”诱饵

      “知识付费”同样也是有不同的阶段,有一些行业互联网化程度高,晚入场的人需要更高的维度/成本来设计“知识内容”诱饵,如果你所在的行业还没人玩,那么恭喜你了:越早玩、成本越低!

      3、种子用户的积累

      很多创业公司做公众号属于冷启动,没有预算;一般都是靠在做竞品分析的同时,在竞品/社群、垂直行业社区积累一批比较高价值的种子用户为个人好友(比如母婴人群就在宝宝树、辣妈帮等,产品经理的就在人人都是产品经理、PMcaff等,豆瓣/知乎/微博的兴趣话题分组下都是质量非常高的种子用户池)。

      种子用户不仅方便我们对“知识诱饵”的迭代打磨,而且还是非常好的冷启动A/B测试途径。

      4、裂变的3种方式

      让用户边付费边裂变的工具:

      1)团购裂变

      普通的纯拼团是电商平台提高用户池付费转化的促销手段;要想团购用户可以裂变传播,得有“团长专属赠品”,但一定不能设置团长免单/折扣,因为“想赚钱的”和“爱学习的”是两批人。

      拼团:团长福利/以小博大

      纯拼团:提高用户池付费转化的促销手段(电商平台工具)

      用户传播:团长专属赠品

      团购分销:“赚钱的”和“学习的”是两批人

      拼多多:以小博大的赌徒心理(1元购的变种)

      2)分销裂变

      我们发现一个很有趣的现象,低阶用户(从业0-1年)非常喜欢分享和传播分销链接,为组织摇旗呐喊,在市面上营造出课程很火爆很受欢迎的错觉,但他们的付费转化率都不高,用户都在KOL那里下单了

      分销能够快速传播的重点在于主办方有势能可借,可以给用户提供装逼标签,在朋友圈炫耀的同时有赚钱(每一个人都想赚钱,特别是小白用户)

      分销:低阶人群/利益集体

      低阶用户:从业0-1年,为组织摇旗呐喊

      传播重点:用户需求出发的低价爆品(9.9元、19.9元)

      案例:荔枝微课课程、混沌大学志愿者

      利益集体:抱团收割、网赚人群

      传播重点:主办方有势可借,给用户提供装逼标签

      案例:褚橙、咪蒙、微商

      3)众筹裂变

      给用户提供“情怀的名义”,帮用户掩盖Ta在赚朋友钱的尴尬:在传播时用户可以标榜自己是为了支持老师的情怀,有好友付费参与了,就可以获得隐藏的分销收入

      众筹情怀和利益

      众筹开课:固定价格,人越多均摊成本越低(提高用户池付费转化的促销手段)

      众筹裂变:参与者为获得活动名额的准入门槛

      传播重点:话题高势能补贴用户损耗的社交价值、支持者

      案例:线下沙龙的线上传播

      案例:网易云课堂、运营深度精选

      05、行业KOL引爆传播

      行业Kol的专业度在粉丝群体中有很强的信任和话语权,特别是众多KOL同一时间首发推荐,可以给活动赋予高势能,让宣发节奏犹如高山瀑布倾泻而下,瞬间引起普通用户跟风购买。

      06、 建立闭环运营体系

      如果你洞察到用户有几个需求,你可以在设置多个裂变活动并行,用户可以交叉多次裂变传播,让用户的传播价值得到最大化得应用,获得大量的精准用户关注

      同时,通过公众号→个人号→社群的运营闭环,可将公众号的浅关系用户通过社群运营快速转换对个人IP高粘性的用户,快速提升用户的UP值,持续运营变现。

      小程序裂变是指通过微信内部的裂变把精准的流量吸引到小程序里,再通过多种方式再裂变,最后达到变现的目的。大家都知道小程序最值钱的东西就是用户,因为只有用户才能够替你把商品贩卖出去,只有有了用户才能够做到产品的变现,才能做到一个企业影响力的提升。

      裂变用户对于我们来说是一个非常大的难题,几乎所有小程序的运营都在纠结这个问题,并且在思考裂变的套路。今天我们先分享一下小程序裂变的四种方式:

      一、功能裂变

      1、社交立减金

      这个其实是最快的,它是腾讯自带的一个功能,通过消费后的优惠券,现今红包等等,能让你的品牌在朋友和聊天群快速列表。

      2、卡券跳转

      通过发放电子优惠卡,打通微信卡包。能让用户点开卡包里面的会员卡,直接就跳转到小程序。

      3、小程序码

      小程序二维码识别度高,适应性强。可以应用到各个方面,无论是线上还是线下都可以。这个肯定是最直接和方便的,而且可以入侵到朋友圈。

      4、商城营销工具

      电商类和餐饮类使用较多的裂变工具,拼团、分销、团购、抽奖、砍价等等。

      二、活动裂变

      1、结合公众号推文、朋友圈、社群做活动转化。

      一次有效的活动策划,一篇高质量的推文转发,配合小程序的镶嵌功能。在加之在朋友圈微信群漂亮的海报刷屏。瞬间裂变就形成,能极短时间内获得大量用户和关注。

      2、渠道引流,发起活动。

      通过结合不同的社交渠道、不同的时间应用场景。利用人们对热点的捕捉心理。能很快的就达成分裂效果。

      三、朋友圈裂变

      1、文章转发

      在文章里植入一个小程序码或者是植入一个小程序的二维码,然后把这这篇文章分享到朋友圈,就相当于我的小程序被分享到了朋友圈。而随之而来的转发,就能获得裂变效果。

      2、带小程序码的海报

      小程序码的海报其实做起来也比较简单,找找美工,弄拼图。然后生成的海报发到朋友圈,只要有人扫码,然后就对方再进行确认的话,你就可以获得一个新用户了。

      四、社群裂变

      1、聊天分享

      首先要建立一个粉丝群,并且让社群有一定的活跃度,然后在有活跃度的社群里进行分享,然后才能做到有效的效果。

      2、福利分享

      小程序内生成的各种返利红包、商城优惠券等等都可以分享到社群,吸引群员进行使用和分享。

      3、兴趣、行业或同城

      在某个特定的,有共性的群体里面,针对性的精准分享小程序。能更大限度的获得认同和支持。并且获得转发分裂。

      裂变为什么效果不好?

      当发现裂变不顺利时,正确的作法就是:

      一是检查诱饵是否适当,诱饵不是价格低最适合,也不是价格高越适合,而是击中潜在粉丝内心需求最适合。诱饵的好坏,考验的是你的科学计算能力,因为送什么价值的诱饵,其实是可以计算的。

      二是检查成交系统是不是有问题,成交系统永远应处于优化迭代之中,不同的产品与服务,有效的成交系统是不一样的。考验的是你团队的实力,团队成交环节越强大,裂变越快。

      三是看诱饵的投放渠道,投放渠道不同,有时候效果相差甚远!考验的是资源整合能力,积累越丰富的团队,资源整合能力越强。

      所以,别单纯的把裂变失败归结于别人不给面子,裂变归根到底是综合实力运营的结果,个人IP越强大,实力越强,裂变越快。

      那么在社交网络中最容易收割流量的方法,一般都写在微信的禁令中,尤其是张小龙爸爸深恶痛绝的“诱导分享”那里。最常见的打法有:

      1、拼团。

      这个看拼多多就行了,不赘述。

      2、分销。

      这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名,基本的手段看那些刷屏课程就明白了:你买我的课程,生成一张二维码海报,别人通过你的海报购买了,你获得提成。

      3、求助。

      抢火车票,请朋友帮忙加速。游戏玩死了,请朋友帮忙复活。

      4、测试。

      这也是张小龙深恶痛绝的,测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词,测成了生成一个逼格海报,当然要放到朋友圈显显了。

      5、创作。

      裂变的发起者制造一个创作的工具,让用户自由发挥,精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式,到风靡一时的大字,到最近流行的“我的卧室画”,都是这方面的典型,一定要记得作品上加二维码了。

      6、打卡。

      另一种装逼模式,今天为我又读了几本书,今天我又背了多少单词。

      7、逗趣。

      适合朋友间逗乐、整蛊的一切,最好是能赚点零花钱的。趣拍卖,拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊,你有什么悄悄话想偷偷对我说?

      8、礼物红包。

      前面说过,礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋,都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗?

      9、认领养成。

      让用户认领一个宠物或其他独特的东西,在养成的过程中,用户倾注了感情和心血,也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人,甚至蚂蚁森林,都是异曲同工,当年刷屏的腾讯公益画也是这个道理。前朋友印象产品经理创业做的猫卡小程序,就是用这个模式裂变,2个月拿到祥峰和经纬的高额融资。

      10、福利任务。

      有个牛逼课程免费领,不过你要完成任务:先关注一下,发个海报。

      11、抽奖寻宝。

      分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态,而集五福这样的“寻宝收集”,更可以激发持续地使用。

      12、投票拉票。

      这是求助的变种,还记得那些微信群里求投票的好友吗?

      13、立场表达。
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