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[实战干货] 如何通过知识付费的大趋势赚钱 三个方面低成本挖掘高财富

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发表于 2019-10-2 22:11:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

      互联网上的名词层出不穷,如果不是身处本行业,当你还来不及了解上一个名词时,下一个概念又接踵而至了。商业发展到现在,底层逻辑是不变的,改变的只是各种模式和工具,还有砖家们给它们换上的新名字。说到知识付费,前几天我跟一个做传统生意的朋友谈到的时候:

      “哦!这个我知道,你要在今日头条上卖课程吗”

      “也不是这么说,这个领域很大”

      “那你是要找大神入驻吗”

      “不是,我不是做平台,我准备做内容”

      “哈哈,好吧,不太懂”

      知识付费,接触到这个概念的时候,你们首先会联想到什么呢?或者说你有没有为知识付过费呢?两年前,作者在某媒体报道中看到这个新名词的时候,觉得挺高大上,进一步研究,发现也不过如此。很简单,其实就是人们会付费买一些由内容创作者生成的产品或者服务,最直观的就是课程,这也是大多数人对于知识付费的认知。
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      知识付费的整个商业逻辑中,目前主要由内容生产者、知识分发平台、付费用户组成。仔细想想,其实这种模式和传统的学校教育如出一辙,学校有专门传播基础知识的老师,学校负责宣传招生,然后再吸纳学生来报名就读。

      知识付费现在大力兴起,得益于整个社会的经济实力和互联网日趋成熟的技术。尽管很多人说知识付费是贩卖焦虑,这有失偏颇,与自己的辨别能力有关。举一个例子,如果你正在学习办公软件,但自学的时候不知道从何下手,可能为了一个很小的功能自己到搜索引擎找半天也没找到答案,这时候有一个有经验的老师指点几分钟就解决了,你肯定会愿意付费。以前,作者也不太愿意为这些虚拟的东西付费,后来发现太多有价值的东西,真不是轻易免费获取的,所以现在每年在新知识上都会投入资金。都听说知识付费是什么红利,但深入了解的人不多,我们来看看通过知识付费领域赚到钱的一些例子。

      这是在唯库上的一个教人做PPT的课程,已卖出接近5000份,总销售额约有50万:
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      这是网易云课程上关于产品经理的技能培训课程,已售出1871份,总销售额约有47万:
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      这是喜马拉雅上关于理财投资的音频课程,收听人数有1.5w,总销售额约有300万:
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      以上的案例只是冰山一角,有兴趣的玩家可以自己去了解。艾媒咨询《2018-2019中国知识付费行业研究与商业投资决策分析报告》显示,2018年中国知识付费的用户规模达2.92亿人,预计2019年知识付费用户规模将达3.87亿人,市场规模在2020年可能到235亿,年复合增速69%

      我们专注低成本挖掘高财富,这么大的财富市场,我们作为普通人怎么去通过它来赚钱呢,主要可以从三个方面拆解

      一、产品端

      知识是一个很广的概念,百度百科说知识也是人类在实践中认识客观世界(包括人类自身)的成果,它包括事实、信息的描述或在教育和实践中获得的技能。作为普通人,我们一定要找到自己在某一方面的能力或特长,比如会写文章、会唱歌、会电脑编程等。但很多人暂时找不到自己的突出特长,那就看你的目标是什么,或者之前的行业从事经验。想赚钱愿意坚持,那肯定找受众需求比较大的领域,比如现在的视频拍摄教学、数据分析技术等等,都是比较有市场的。还有,选择适合的授课方式,音频、视频、图文还是其他,完全取决于自己的课程内容属性。
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      找到一个领域之后,先看同行业的课程是什么样子的,找出至少10个销量不错的案例,取长补短,把它们的课程结构全面分解,试听课如何打造、干货课如何加入幽默元素等等。以上面淘宝电商课程为例,本身这些讲师就是在这个领域有很多年的从业经验,又有大平台的背书,相信课程的质量不会低,自然价格不低。
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      制作课程虽然要参考同行案例,但不能生搬硬套,因为每个课程都要有自己独特的地方,就像我们在学校时每个老师的内容和表达方式都是不一样的,口碑自然有差异。现在课程作品对于原创的保护机制很严格,这一点要十分注意。如果实在没有制作课程的能力,还是那句话,模仿同行是最优的启动手段。

      二、流量端
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