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[创业杂谈] 大学生摆地摊日赚1500,地摊贩没你想得那么穷酸

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发表于 2019-10-3 21:43:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

直到今天,还有很多人看不起摆地摊的,认为这是一个上不了台面的工作。每天不仅要忍受路人投来鄙夷的眼光;还要被城管撵得跟孙子一样,一秒收摊,拔腿就跑,看起来狼狈不堪;运气再差点,可能都会被人打……

于是,问题就来了?难道真的就没别的工作干了?这玩意是陶冶情操还是能修道升仙呀,咋就非要跟城管杠上,玩起猫捉老鼠游戏呢?

直到有一天,我听了网友小新的经历,这才领悟了摆摊的真谛:摆地摊是真赚钱啊!

以下就是小新的故事:

1、211毕业,摆地摊日入1500!

大家好,我是小新,几年前我还是北京体育大学的一枚学生,那时候经常看到学校有人摆摊卖袜子、卖圆珠笔、卖手机壳……

一开始,我没当回事,想着大家肯定是缺钱呗,赚点零花钱,直到后来去逛南锣鼓巷,才真是给我开了眼,一条800米的街,估计有200个摆地摊的,个个都堵在人家店门口,而且真是卖啥的都有:

卖纹身贴的、卖进口烟的、卖丝袜的、卖文化衫的、卖陶笛的、卖伞的、卖拨浪鼓的、卖薰衣草的......当然还是卖袜子这样东西的竞争最激烈。

然后我就看到这些摊贩被保安从街头追到街尾,个个都跟兔子一样机灵,眼神却怕得跟孙子一样,我就纳闷了:这摆摊是有多赚钱,才能使这些人如此执着?

晚上回宿舍我越想越奇怪,也想不明白其中的道道,于是,我脑袋一热决定:老子也去干一票试试。

说干就干!我第一次在学校摆地摊,是因为折腾个淘宝店,我和朋友的生活费全造上了,但一直不出货没钱吃饭了,就尝试着去食堂门口碰碰运气。

你猜怎么着?第一次摆摊,中午一个半小时,收入900多!我的妈,当时觉得太不可思议了,要知道在那之前,愚蠢的我赚零花钱的方式就是寒暑假去做保安,一天80块,我当时觉得还挺好的!

收完摊、吃完大脸鸡排庆祝后,我就回宿舍上网搜“摆地摊”,贴吧里看帖子,豆瓣上找小组,看看北京哪里摆摊最牛逼。

哪里最牛逼?南锣鼓巷啊!为什么?一条800米的街,平日人流量3万,周末5万,五一国庆这样的假日超10万。


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摆地摊的老司机说的夸张但很到位:这条街上,没有销不出去的货,你卖屎也有人拿起来闻闻看!

大四那年,周末没事我就去那摆摊,一天纯赚四五百很轻松。我是啥玩意都卖,沿着街转一圈,看看哪个卖的火,我就去淘哪个货,转头加价就给卖了。

毕业后的那个暑假,几乎每天都去,8月那一个月赚了两万多,最高一天纯赚1500块左右。

在那段时间里,我见过有人把路虎停在鼓楼东大街路边,后备箱掀起来卖35元一件的短袖。彻底刷新我对摆地摊的三观,后来,我再也不敢小瞧任何一个摆地摊的,真是一个藏龙卧虎的江湖啊!

如果你夏天去过TAM广场,抱着泡沫箱卖老冰棍的都是有钱人,如果你冬天去过TAM广场,抱着泡沫箱卖热玉米的,也是有钱人。

2、为什么摆地摊能赚钱?

看完小新的故事,有些人就开始质疑了:摆地摊真有你说的那么赚钱吗?那要是这样的话大家都去摆地摊了,干嘛还上班呀?呵呵,我只能安慰自己:生活处处有杠精,遇到杠精赶紧逃!

先说第一个问题:摆摊为啥能赚钱?做生意的最基本逻辑:低价拿货,加价出货。关键就在于低价拿货,能多低?

以明信片为例吧:平时我们出门旅游,一般喜欢给亲朋好友寄个明信片作为留念,一张明信片3-5块钱,但是,你知道批发价是多少吗?

2.jpg


某宝上,一盒30张的明信片拿货价基本都在3块多钱,最令人发指的是,权志龙、鹿晗等明星的明信片,很多是60张、80张一盒的,拿货价依然不到5块钱!

低价拿货成功之后就是出货了!有人又要开始杠了:看很多摆地摊的,感觉客人也不多啊?你卖给谁呀?

我给你算个账,一个小时,60分钟,卖两三盒,生意够冷淡的吧?在外人看来就是没人买?但就这样算下来,一天耗10个小时,也能卖二三十盒吧,一盒利润就算20元,你算算是多少钱?所以,利润虽不高,但咱稍微走个量,你就是纯赚!

为啥说纯赚?首先你不用租店铺,对不对?虽然会被城管撵着跑,但是咱跑的开始啊,毕竟有钱赚,谁还在乎多跑几步呢?你可别小看这点房租成本,这可是你的大头,也是摆地摊最有竞争力的一点!

再给你算笔账,假设你随便租个店铺,少说一个月也得5000块钱吧,(南锣鼓巷的铺子我估计你根本租不起),一年就是6万,你卖多少明信片才能赚回6万的本啊。

你可能想象不到,很多店铺拿货都是直接找地摊主,走个批量,降低成本,因为很多小玩意其实都是一样的,也没有所谓的大品牌,谁会因为1块钱的小玩意而纠结是不是名牌呀?

哪怕已经低价拿货,很多店铺由于房租成本高昂,盈利能力有限,最终逃不过闭店关门的命运,所以想要试试自己有没有创业潜力,一开始不要想着去整个店铺,你先摆个摊试试自己的能力和手气,总结点经验,体会社会冷暖之后,再去往重资本上去砸。

3、地摊界的江湖!

哪里有人,哪里就有江湖!摆地摊亦是如此。但凡是能够在一个地方占据优势位置长期摆摊的人,要么是有关系,要么是交了钱的。

你以为城管开着车比你跑得慢吗?为啥次次都给你机会让你有时间跑?这里面的门道只有你去摆几天,亲身体验过才能摸清楚。而且只要你去观察,就会发现,旅游景区,尤其是人流量较大的地方,摊贩都很牛,动辄背着上万的包包,开着豪车,却卖着2块钱一件的东西。

其实这在摆摊界早已不是什么罕见之事,人人心知肚明。

另外,很多人以为摆地摊的都是找不到工作的,有时候抱着同情可怜的心态去照顾他们生意,其实真的不必要!很多摆地摊的并非是找不到工作,而是找不到比这个更赚钱的工作。如果去工地搬砖,每天累死累活赚个500块钱,还不确定什么时候有活?

但是摆地摊就不一样了,每天也就是坐在那招揽一下生意,还能刷个啥视频,跟同行侃侃大山,日出而作日落而息,好不惬意!遇到人流量大的时候,每天赚个1000块都是小事。所以,城管撵的时候,该跑就跑,该写检讨就写检讨,但是,第二天,摊贩们该摆摊还是继续摆摊。

城管和保安也心里门清,大家都是讨生活,谁不会太为难谁。也算是一种共生的关系吧!

不过,说到底,摆地摊再怎么赚钱,终究不是长久之计,也终究处于社会底层。

如果你是为了谋生活,实在走投无路,可以选择摆地摊过渡一下;如果你是学生想积累经验,也可以通过摆地摊体验体验生活;如果你想创业,但是还没想好策略,可以通过摆地摊先涉水一下,探探深浅;

当然,如果你有更好的选择,还是希望你能找到热爱的工作,这样方能支撑你走得更远更久!

如今,我在路上遇到摆地摊的人,总会走过去看看,有时候也会买个小东西,纯当留作纪念,无论别人对地摊贩什么态度,我从来都坚守自己的原则,不会有任何偏见,因为你可能永远不知道这个地摊背后藏着怎样的故事和心酸,在不了解事情真相的情况,请学会尊重别人,不要轻易下结论,更不要口无遮拦的去评价。

请记住:生而为人,谁都不易,都别装逼。再差你也是个人,再牛你也是个人。
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