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[创业杂谈] 开店年赚百万?别做梦了,还不如回家种玉米更靠谱

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发表于 2019-10-6 22:23:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

说起开店这事,不禁想起我办公室楼下的那几家店铺黄了的老板们,居然有着一个共同的梦想,就是梦想那个烂到不能再烂的位置可以赚钱,为数不多的存款都被冷血的房东赚走了,不得不佩服房东高超的营销能力。

说起开店这事,似乎是很多小城市年轻人创业的唯一选择,每当我回老家,听起老家的那些年轻人们聊天,有关创业的话题总是脱离不了开店,这里的小城市其实就是大多数互联网朋友口中的下沉市场,虽然,下沉市场在2019年被一群媒体鼓吹,但下沉市场的机会永远不会属于那些小城的年轻人们。

说起开店这件事,一家店能否赚钱,7分天注定,三分靠努力,大概率和个人能力是没有直接关系的,开店前的选址已经基本注定了未来的结局,即使是下沉市场的开店生意,也仍然绕不开与互联网行业共同的问题,那就是获客能力及获客成本。

选址这件事,除了看你口袋有多少钱外,还看你是否有梦想。

韭菜们的梦想,往往是用一个更低的成本选择一个自己能接受租金的位置,梦想用自己昨晚熬夜学来的营销套路,来拯救一家命中注定要黄的店,在我这个老农民眼里,这无异于做梦。

在2017.10至2018.6这段时间,我曾为诸多国内知名连锁品牌,做过大量互联网营销的工作,从我这半个行内人角度看,所谓下沉市场赚钱的机会并不多。

2018.4在上海,以参展方成员的角色参与了一场大型连锁品牌的招商展览,在这里,我看到了大量韭菜排着队来准备交智商税,仅一天时间我便接待了近百位意向加盟的客户。

这场展会,我印象最深的是一对父女,父亲打扮像是一个从事重体力劳动的人,女儿则是一个大学刚毕业的学生,前来向我咨询品牌加盟的事宜,我用自己发明的蹩脚营销话术向这对父女介绍加盟有关的事项,凭借我高超的割玉米技术,这对父女险些交了3万块的定金。

然而,展方告知我今天不收款,有意向的客户先留个联系电话,我内心瞬间发起几个“????”,本想赚笔外快的黑帽子,转身便去了其它品牌展台闲逛去了。

在我眼中,这对父女显然已注定未来开店失败,无论加盟哪个品牌都不会改变这个结局,两人都没有商业经验,并且父亲茫然无知,只等大学刚毕业的女儿做决定,而女儿则只听我这位临时充场的野路子加盟顾问单向吹牛。

其实,稍微理性一点,你便会了解,投资开店是收益率最低的事,个体开店不同于连锁品牌,个体经营是用自己的存款去承担经营的风险,借品牌方的品牌知名度与产品去销售赚钱,这甲乙双方之间,品牌方无疑赚的钱是最安稳的,而个体则需要一年365天深陷店铺经营之中。

即使是大品牌的直营店,也难以保证100%成功,一个成功的直营为主的连锁品牌关店率甚至也有50%,而且这50%的关店率,是建立在品牌方深入供应链的基础之上,将产品毛利做到70%以上的成果。

开店的成功率,用一句话讲叫做“三赚三平三亏”,事实上,开店赚钱的人远远不足于三成,而直营品牌,例如“周黑鸭”也难逃这个规律,但是仅有“三平三赚”,这超50%以上的存活率,就足以支撑近百亿的市值。

对于品牌总部来说,供应链的优势便意味着更低的生产成本,即使门店不盈利,那么持续向门店供货的工厂肯定是盈利的,你永远无法想像品牌方的成本有多低。

开店,无疑是一门最坏的生意,尤其是对于个体经营,在不具备管理经验的同时,也难以信任职业经理人打理店铺,大多数个体会选择自营自管,最终的结果,就如我本文所说,一年基本没有额外时间可以休息,既错失了其它投资机会,也基本很难赚到太多钱。

如果你不选择加盟,那么既没有品牌优势,更无产品供应链优势,那么很大概率最后成为了一家夫妻店,勉强度日。

如果你选择加盟,很大概率会走进奶茶加盟的坑里去,品牌方凭一张招商手册和一个商标证便能忽悠你先交了几十万出去,这其中还不算房租、装修、水电、人工的成本。

曾有一位要开店的朋友告诉我,他要做的这个产品在当地还没有店铺在做,只有临近市区的一家同类店在开展。

因为是朋友,不想说太多打击的话,所以只能祝他成功。

任何线下实体的产品,但凡是你当地还没有人做,只有一种可能性,便是这个生意成功率极低,在你之前一定有人做了,并且失败了,但你却不知道。

韭菜往往迷信自己是第一个获取到消息的人,但往往这个所谓的一手消息,可能已经在我国数千万人口中流通过了。

去年,过年跟女友回老家,她带我去了当地一个地下购物街道,我进去一看,每条街10家店里便有8家店是开美甲的,我纵眼一看,整个街区不下百家美甲店,一个消费存量低且有限的市场中,竟然有这么多的韭菜,盲目跟风开了美甲店,我这个想法也得到了她的证实,最初,这个地方美甲店并不多,但是因为有几家活了之后,半年时间便一窝蜂出现了上百家。

最后,在这里,我还是衷心奉劝那些迷信开店赚钱的年轻人们,不如回家变更个农村户口,领两亩土地去种玉米更省心。
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