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[实战干货] 闲鱼卖货快人一步,轻松日入千元的卖货文案套路分享!

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发表于 2019-11-7 23:09:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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“分手了、离婚了、舔狗送的、老婆不让买、年会抽奖、偷卖老婆化妆品换零花钱……”闲鱼上卖东西的理由,简直就是一出大戏,卖家个个都是戏精。

作为阿里巴巴旗下的二手交易平台,闲鱼成立5年来用户突破2亿,交易规模超千亿,在一路发展的过程中,闲鱼上的卖货文案也成为一种独特的存在。

不时有人在知乎或豆瓣上发问,“这个闲鱼文案写得怎么样”,或是传授经验“我是怎样在闲鱼上月入过千”,甚至有人总结了套路,根据不同的物品类别提供针对性的故事模版,短短十几字的文案,丰富程度堪比故事会。

莫非是套路文案更容易被平台推荐?闲鱼官方对燃财经表示,平台上商品的出售理由描述是非标准化的,“老婆不让买”、“搬家”、“年会抽奖”等都是用户在进行闲置分享时自然形成的社会现象。

闲鱼和淘宝一样,采用的是个性化搜索推荐算法,会根据每个用户的不同喜好推荐相关商品,而不是根据产品文案。

看来,从平台机制上来说,文案和推荐量没有关系。那么,为什么套路文案如此流行?

多名用户对燃财经表示,好的文案能够打造独特卖点,从而抓住用户心理、促成交易,尤其是在价格没有太大优势的情况下,想让自己的物品脱颖而出,大家不得不重视文案。

另外,从心理学角度来说,如果离婚、分手、年会奖品、生日礼物等出卖物品的理由是真的,消极情绪使人对物品的价值有更低的估计,而意外之财的边际消费倾向更大,更有可能转让他人。买家看到这类文案容易产生低价预期,他们一旦认为产品足够低价或形成同情对方的心理,就会有强烈的购买动机。

闲鱼上卖东西的一万个理由

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