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[营销引流] 套路玩得炉火纯青,你不得不服的民间营销高手

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发表于 2019-11-9 23:25:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

“营销”这两个字听起来似乎很高深,很多人望而却步,殊不知就在我们身边普通老百姓,都把营销套路玩得炉火纯青。因为他们比我们更懂得人情世故和生活的酸甜苦辣。所以他们更能洞察出打动消费者的营销点。所以今天我给大家推荐一篇文章,看看那些来自生活中的营销案例。

话说,真正好的营销来源于生活,并不是只有广告人才会营销,人民的智慧不容小觑。来看这些案例:

一、如何利用爱占便宜的心里做营销?

1、文具论斤卖

众所周知,文具一般都是按支,按盒卖的,但有这样一家文具店,直接打出这样的标语:文具一斤7.8元。

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虽是简单的一句话,可里面大有学问:首先能激起人们的好奇心,其二,虽不知一斤文具到底有多少,但是给人感觉是捡了便宜的似得,其三,能吸引人气,大家都有从众心里,会让更多路人进来一探究竟。

但凡有点需求的都会进来看看,一旦发现有个别文具还不错,便会消费,虽然没有具体去调查过,但是既然商家能这样做,自然是盈利的,最后应该和打八九折的销售额差不多,7.8一斤,可是人家经过深思熟虑再三验证的。但这种方式无疑会增加单个客户的购买量。

2、西瓜免费送套路

这是之前在知乎上偶然间看到的一个案例,瓜农在摊上放了这样一个广告牌:分文不取,西瓜免费送。顿时来了不少吃瓜群众围观,原来是随便挑选一个瓜,只要你能猜中瓜的重量,西瓜就免费送你。当然,真正猜中的还是很少,但是大家看着瓜确实不错,小贩又这么风趣,说说笑笑间也就买了。不一会儿,几千斤西瓜就销售一空了。


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这种套路,不禁让我联想到某玉店搞的一个抽奖活动,其中有一个是1万元的优惠券,可以拿去消费店里任何产品。大家都以为自己是这一万元优惠券的幸运儿,纷纷参与抽奖,结果好不容易有一个大娘抽到了, 可是店里没有刚好一万的东西,都是高于这个价格的。

这时,店员非常热情的给你推荐了一款他们店里正在打折扣的产品,折后价只要12888,而且优惠券的有限期只有三天,三天后既没有折扣价,又不能再用优惠券抵扣,这时候大娘就很心动了,认为自己捡了大便宜。果断付了款。

二、利用价值对象提高影响力

这个有点像品牌背书,或者说是借势借力,在民间,这一点也利用得很好。 说直白一点就是炒作,侃大山吹牛逼,利用一切可以利用的,让别人觉得你超牛逼。

娱乐界这种现象就很常见,比如有些人为了增加自己的曝光度,话题性,炮轰别的明星,没话题制造话题,趁其他明星的热度。此前虎扑diss吴亦凡就是一例,早期的凤姐也是一例,方舟子也是一例。又比如说此前民间非常火的一组文案:甜过初恋,红过刘德华。

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来举两个例子

1、奥巴马的邻居

据说,奥巴马当年和自己的邻居也产生了一个非常值得学习的营销故事。奥巴马当选不久,邻居非常兴奋,盘算着自己的房子肯定能增值不少。想靠此大赚一笔。 可最后居然没有人愿意来买,原来大家都担心买了房子后,自己的就完全没有了私人空间,会整天处在严密的监控之下,稍微有点风吹草动,就会遭受警察的各种检查和盘问。朋友们过来聚会,也变得拘促。大家认为的优势反而变成了劣势。

但最后,一哥们花了170万美元的价格拍下了这套房子,很多人都笑他傻。最后,大家才明白过来,其实这哥们买来并不是给自己住,而是拿来打造了一所幼儿园。 严密的监控反而变成了优势,这里成了全美最美最安全的幼儿园。加上奥巴马本人的光环,记者和媒体也时常关注,让这个幼儿园有了天然的曝光机会,也让此幼儿园名声大噪。不到五个月,这哥们就赚回了170万美元。

所以,任何产品都没有绝对的优点和缺点,只要你善于发现,就一定能找到发挥产品最大优势的地方。

2、M主席和臭豆腐

谁都知道,长沙的臭豆腐最出名,但有些臭豆腐明明不是长沙的,却也打着长沙臭豆腐的名号。这跟一提到热干面和鸭脖大家就会想到武汉是最正宗的,一样的道理。这就是最常见的借势。

为什么长沙的臭豆腐最出名呢?原因何在?除了本身的味道独特,和M主席也有很大关系。 据说M主席年轻的时候就经常去火宫殿吃臭豆腐,时隔32年后再次回到长沙去火宫殿吃,依然赞不绝口,并提了一副字:长沙火宫殿的臭豆腐,闻起来臭,吃起来香。


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于是,长沙臭豆腐就一炮而红了,于是很多臭豆腐都想和M主席扯上点关系,在包装和宣传时说是M主席品尝过的,夸奖过的,等等。

3、围绕在我们身边的营销

像下面这些营销文案,几乎每条都找到了完美的洞察点,甚至有些惊艳。

某酒吧招牌:


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中国福利CP广告


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格力空调线下门店标语


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早期征军广告

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某地马拉松标语


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某花店广告


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看完这些来自民间的营销案例,不得不服啊,何况这只是众多民间营销高手的冰山一角,只要你善于观察,就会发现营销套路就围绕在我们身边。  向营销高手们致敬!
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