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[自媒体区] 闲鱼真正的长期玩法,流量暗含的秘密

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发表于 2019-11-9 23:27:02 | 显示全部楼层 |阅读模式


手机备忘录是哥必不可少的东西,电脑桌面也有个文本文档,叫做:tips。文本文档,因为它打开够快。Tips,因为很多想法、收获当下不记录,之后就忘了,也就无法分享给大家了。今天的文章里就包含了一些tips。

我们做的任何网络项目,其实都是分两种的。

第一种,我们需要去其他地方引流到我们的领域成交。比如微商,即便是做了某某平台的代理,某某平台本身不会给你流量,客户还是需要我们自己去发掘,软文引流还是投放竞价都需要我们自己去把人带进来。

这种类型的项目,最大的好处在于约束较小,你能搞定流量,只要变现不是太拖后腿,发展前景还是不错的。

第二种,我们只需要把自己的事做好,平台本身就自带流量。曾经的某宝就是,现在的拼多多就是。为什么说曾经,你试试看,在某宝随便搜索一个常见的商品,比如:荣耀9x手机壳,哥一直往下刷,全部是天猫,偶尔看到一个没有天猫标识的,点进去是直播。

所以,目前做某宝,也只能做一些天猫没有涉足的小品类了。天猫手续费高,终端商品的价格必然就高,pdd来了。当初某宝用免费对抗易趣,如今自己成了另一个“易趣”。双11也变成了用复杂规则筛选真正占便宜用户下单的游戏,无感。

再举个例子。今年比较火热的闲鱼卖货项目。闲鱼对小白相对友好之处就在于:不用引流。多少小白问出这样的问题:推荐个赚钱的项目,不用引流的。引流的确是最大问题,搞得定流量,想不赚钱也是很难的。

闲鱼项目,哥有自己的理解。利用平台信息差,付邮0元购这些做闲鱼的趋势是越来越难。在操作这个项目的人好几年前就在做了,现在去做的人未必能做得好,之前做的人也有封号、弃坑的。

所以,闲鱼项目看似长期项目,其实并不算长。如果你不是多号操作,被封一个号马上能补上新的实名号,赚不到多少钱的。但是小白啥也不会,去做一做,一不小心坚持了下来,或者经受了一些洗礼,积累点经验值,也是没毛病的。

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圈内铁律:培训一出,项目难做。为什么?因为培训需要共识。前几年做闲鱼的也没怎么大肆宣传,都在闷声发大财。因为群众还没达成共识嘛。今年推陈出新(推陈出陈),搞培训,卖项目的多了,给人一种风口的假象了,成交就高了。韭菜和割手互相成全,嗯,感觉花钱学到了什么的样子。

当一个项目,大家都在推的时候,大量的人涌入,自然就难做了。以前我定个闲鱼最低价,还能赚5块钱。现在来了一个人,价格比我低2元,赚3块钱也行。锅内最不缺恶性竞争。

闲鱼真正长期的玩法是什么?自己有优势货源,并且能够长期供应。什么是优势货源呢?就是你拿货的价格远低于别人的进货价,远低于市场约定俗成的价,从价格入手,垄断一个产品。更长期的做法当然把客户都引流到微信,养着复购。但从闲鱼引流到微信本身就是一个风险项,看做的人怎么取舍了。

这种类型的项目,平台本身会带给你一定流量,但是给你流量的同时也约定了它的规则。你能做的只有顺应规则,自查,优化,让平台认可你或者让机制认可你,给你更多流量倾斜,或者只是不把你限流、封禁。

虽然哥一直讲流量,但其实流量暗含一个转化的过程。比如哥在知乎看到很多高赞回答,几千个赞,但是点进去,作者只有两三百个关注,甚至几十个。赞同也是不同的。

我们做知乎问答的时候,一定会看到很多抖机灵和不专业的高赞回答,事实上这些回答能够带来的流量很少,能够转化的几率更小。

多思考一个问题:如何让看到这个回答的人发自内心地认可你,想要认识你,了解你更多输出,和你交流,甚至跟你学习?答案当然是我们在该领域下积累的经验和我们输出的最直接干燥的干货。

最近,哥看到一些东西,经过思考后,分享给大家。

① 用自己的视频回答知乎的问题。知乎很多回答都是干巴巴的纯文字,好一点就是图文并茂。所以目前来讲,视频也是一种可行的回答方式。另外,这些问题,其实也可以理解为做视频的一个素材,分发到知乎还能帮你引流。短视频时代,文字和短视频互相转换一下,又是一个新的原创内容。当然,声音也可以加入互转联盟。

② 知乎回答,在回答中加入硬广。广告内容甩外链,不易被举报。Ps:你拿一个新账号直接外链哥是不敢保证的。外链不需要你搞个网站、单页,你发条微博也是外链。外链我们尽情地留二维码,邀请码即可。

截关于公众号留。很多公众号注册的时候起名就加入了一些关键词,比如网赚(现在不允许取名网赚了),就自带了流量,随便发了点东西就有粉丝了。这个比较安全。

更下流的,把全网大佬文章都采集了。等到某某大佬因为推广或者割韭菜等行为倒台了,马上注册一个名字相近的,截留大佬原先的粉丝。相近的名字怎么取?加个新字。海角会,新海角会。So easy。

然后,你开始大量地把大佬原先的文章几乎一字不动地发表,标注原创。微信名字改成大佬的。当然,此举下流无比,容易引起公愤、报复。若要长久,做人还是需要一些底线的。但是会这么玩的人就不会轻易地狗带,他们直接冒充大佬收割,自己收钱,让大佬背锅。

说来挺真实的,证明一个人的文章的价值就是被抄袭。如果连抄袭你的人都没有,要么引流太少了,要么内容太渣。问答还是写文章最重要的终归不是数量,而是我们认真走心的输出,习惯性输出。用有质量的数量来形成真正的质变!
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