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[创业杂谈] 创业项目不赚钱,如何找到新的盈利点?

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发表于 2019-11-10 22:29:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

现在早已不是刚改革开放时,只要有产品就有人买单。随着产品同质化越来越严重,如果没有好的营销方法,创业者是很难赚到钱的。

就像一个美女,不炒作下,长得再好看,也没人关注。比如奶茶妹妹,不是靠着屌丝的流量,能成为京东老板娘?嗯,同样有不错的姿色,不会营销的美女,就只能嫁给普通人。

老向是卖酒的,创业后发现这行竞争很大,各种大品牌,小品牌非常多。去酒店推销,酒店理都不理,毕竟他们见过太多推销员了。推销话术也大同小异,耳朵都听起茧了,早已麻木!

没办法,他自己出了2万块在当地打广告,周边小区的电梯里都能看到。效果?才回本10%。

像他这样的代理商太多了,基本都只会靠低价吸引客户,很难再想出新的推广方式。我在看完他代理的产品后,看法也一样,如果一直这样经营,是不可能在众多竞争者当中脱颖而出的。

最大的问题是,整个店面没有清晰的卖点。既然卖的产品都差不多,为什么非要来你这里买呢?想吸引消费者注意力,必须做到万绿丛中一点红,只有跟别人不一样,有自己的核心优势才可能赚到钱。

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一、如何让消费者瞬间记住你?

雷丁电动公司主攻电动车,但他们的电动车时速只有50公里,而竞品电动车是70公里,拥有速度优势,所以,雷丁公司很多人把这个看成是产品劣势,怎么办?

好,我们来研究一下电动车的特性。电动车又称为老年代步车,大部分是老年人驾驶,而老年人的眼神和反应速度,比不过年轻人,如果车速快,一旦遇到紧急情况,那么时速50公里和70公里的两款电动车,哪个刹车距离更短?

给老年人买电动车,本来是儿女一片孝心,但万一出点事故,肯定很后悔啊。好,咱们想明白客户的痛点了,再提炼雷丁电动车的产品卖点,就是“时速控制在50公里”,哇,如此匠心的设计,好处是大大提高安全驾驶性能。

目前在电动车领城,竞品时速大都70公里,而时速控制在50公里以内的只有雷丁电动车。一句时速控制在50公里的产品卖点,化被动为主动,咱们还降低了客户的理解成本,也简化客户的决策难度,不是吗?

跟老向商量后,我建议他把喜庆宴席用酒做为最大卖点。当然,店里的酒,品牌不是他的,做为代理没必要花钱去投广告,主要宣传老向这个牌子即可。


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二、怎么做,才能更好的推广?

决定从婚宴入手后,最大的目标客户群在哪里,会出现在哪些地方?嗯,结婚一般都会拍摄婚纱照吧,我建议他把婚纱摄影和婚庆公司做为进攻重点。老向怎么做的?

1、包装一款特供酒。

不管是卖什么产品,包装都是很重要的环节,看过前面我分享包装术的同学就知道,也没什么难的。于是,老向把一款成本在40多,市场价198一瓶的酒包装了下,成为婚宴特供酒。

2、跟婚纱影楼合作。

这款酒除了包装大气,还附带定制卡片,可以写恭喜新人的祝福语。老向找到周边的影楼,这样说的:我们公司推出一款特供酒,专为喜宴定制,本来准备花钱做广告,后来领导决定,还不如把实惠让利给消费者。

我们可以合作下,你可以把这款酒做为赠品送给客户,客户可以免费领取拍摄费用一半的酒。

比如,拍摄花了1000元,可以领取500元的酒。我们只要拍摄费用的5%支配权就行,当然,要是我们合作不成也没关系,我可以跟你同行合作!

可以算笔账。如果小A拍摄花了1000元,我们赠送500元的酒。影楼老板只用拿出50块钱就行,老向成本在100元左右。拍过婚纱影集的就知道,差点的也要好几千,过万太平常了。拍一万的价格,老板才出500而已,没人会拒绝吧。


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三、老向靠什么赚钱?

前面算过,有人拍1000的费用,老向就要亏100,一万就要亏1000左右,那怎么赚钱?

1、宴席的利润

当有人拍了婚纱照,来老向这里领取酒的时候,把话题往宴席上谈,等于影楼帮忙引流,然后老向现场成交。宴席是在老向的一个朋友那里办,谈好可以7折办酒,老向自己得一成,另外两成是让利给客户的,外加每桌赠送一瓶198特供宴席酒。

比如,市面上一桌1000元的宴席,客户只用出800,还赠送198的酒,这个优惠力度还是很诱人的。老向也没亏,就算一桌得100块钱,除去40块酒的成本,还能赚60嘛!

2、蜜月旅游

现在结婚的新人,跟以前不同,都要出去度蜜月。旅游业的利润是惊人的,但老向不可能自己去做,都是跟别人合作,拿点介绍费。

3、婴儿产品

老向之前也很少接触互联网,我让他把这些客户一定要维护好,拉到一个群里去。群里有专门的分享,两个专题:备孕小常识和婴儿护理。大家都知道,年轻人对于第一个孩子,是最看重的,不但备孕期间各种筹备,生下来后,由于没有经验,对怎么带孩子也是个头疼的事。

嗯,很多卖母婴产品的,都是在客户有小孩后才开始去谈,老向就是要提前布局,临时抱佛脚,还怎么赚钱嘛。尿不湿和奶粉是必需产品,而且用量很大,利润也高,这块才是老向最大的利润来源。

很多创业者在遇到问题的时候,只会站在固有的角度看问题,所以怎么也走不出困局。卖酒的就想着怎么去推销酒,卖家居的就想着怎么卖家居,卖奶粉的就想着怎么卖奶粉……

在大家质量差不多的情况下,只能靠价格战,看谁更便宜!这样的创业,自然失败几率大,而且身心疲惫。但是只要你站在一个更高维度去看问题,想解决办法,就很容易找到出路。
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