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[营销引流] 创业宝妈要打造个人IP,没有价值主张很难给别人留下深刻印象

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发表于 2019-12-1 21:35:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    这次我们要讨论的话题是价值主张,没有价值主张的要尽快提炼出来,有价值主张但是效果一般的要优化。

    什么是价值主张? 就是用一句简单的话把你能提供的价值说出来,方便传播,占领用户心智,带来流量和信任。

    其实,做个人IP也是做销售,一切的销售都离不开三个因素:价值、流量、信任。

    价值主张,是贯穿其中的一条线。

    比如,三月姐是做小儿食疗社群的,她的价值主张是:小儿少生病,妈妈少操心。

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    比如,嘉诺赏提倡宝妈IP化创业,我的价值主张是:打造个人IP,积攒复利价值。

    比如,冉冉团队的价值主张:让每位代理都能活成一束光,照亮自己,温暖他人。
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    创业宝妈要打造个人IP,就必须提出你的价值主张。

    一篇没有价值主张的文章,一定会很散,看完就完了,没有影响力。

    同理,一个没有价值主张的创业宝妈,也很难给别人留下深刻的印象。

    你还记不记得嘉诺赏说过的话:你为什么卖这个产品,比你卖这个产品本身很重要。

    有了价值主张后,一是多说,二是多做。

    在你的朋友圈里说,签名栏、背景墙、广告栏,都写上去;在你的文章里说,用不同的故事反复地提及。

    直到大家都记住你的价值主张。记住了你的价值主张,就记住了你。

    不是说,有了价值主张,大家就会接纳和认同你,虽然它很重要。

    我给大家讲两个小故事。

    嘉诺赏反复提倡用故事来讲述你的价值主张,通过网络平台放大,吸引同频人群加你。

    有一个创业宝妈,受我观念的影响,她也开了公众号,写文章推广自己。

    她的故事讲的很真实、很诚挚,我是一口气读完的。但是,她的价值主张错了。

    举个例子,如果你是一个做养生产品的,你推崇吃宵夜、熬夜追剧,你的文章也能吸引别人加你,但是,你吸引的会和你有同样爱好的人。

    请问,这些人会在乎养生吗?如果不在乎养生,她会购买你的养生产品吗?

    所以,价值主张的方向不能有偏离。

    或许你看了这个小故事,就“恍然大悟”:那我可以只做不说啊。我还是吃宵夜、熬夜追剧,但是我可以在文章反对这种生活方式啊!

    那我就再讲一个小故事给你听。

    有一次,我去深圳市民中心,广场里有个街头献艺的,弹着吉他唱歌。

    每当有人群走过的时候,那个献唱哥们的眼神,就忍不住往前面的打赏二维码瞄过去。

    结果,那个哥们的打赏非常少,其实他唱的很不错的。

    这个很有趣的细节,让我想起了一句话:人是两条腿,钱是四条腿,追不上。

    我用这个小故事告诉你,关于价值主张,最好实话实说,不要装。

    你可以装,但是装不久。

    最后做个小结,价值主张虽然重要,但是它要建立在你能创造价值的基础上。

    你是一个能为大家提供价值的个人IP,你在朋友圈里就不愁卖货,你做自媒体就能自动吸引流量,吸引订单。

    否则,它就是空中楼阁,飘在天空落不了地。
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