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[引流营销] 拆解9块9包邮的暴利生意,9块9适合做引流到底靠什么赚钱?

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发表于 2019-12-2 17:24:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!

我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。

除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,做9.9到底能不能赚钱?

由于近一两年,一直在做和电商相关的事情,我于是有机会去尝试做9块9,解开我心中的迷糊。

我最近又做了几个9块9的项目,如9.9元5斤冰糖心的苹果,9.9元6包抽纸,8.9元3桶酸辣粉。

所以想趁着这股热乎劲,和大家一起分享,希望对各位有所启发。(纯属个案,仅供了解)

特别备注:本文9块9,泛指在9块9左右的商品。


01.
用户为什么需要9块9

你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9,演绎到了极致。

之所以要做9块9,能做9块9,这个市场需求紧密相关。9块9,有大量的用户特别需要。

a、就值9块9  
商品的价值决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值9块9及以内。

比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9块9所涉及的类目极其多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

b、价格便宜  
现在无论是路边的流动摊,还是小镇街道上的一元店,十元店,许多商品特别便宜。

要知道,现在一份山东煎饼都要7块了,一份臭豆腐都要8块。

所以,8双袜子9块9,一根数据线3块,10只铅笔5块。

对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低。

c、物超所值  
价格便宜是一方面,另一个重要的原因是,你花了9块9 ,得到了远超9块9的价值。

所以为什么在路边,9块钱3斤橘子,7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会遭到疯抢。

而我这一次,做了9块9斤的冰糖心苹果,70mm左右,至少有10个,还包邮。
1.jpg
  
图:9块9冰糖心超乎用户想象


用户拿到手里的感觉就是超乎想象的,当切开水果,发现是冰糖心的时候,更是大家赞赏。

当我们推出9.9元5斤的时候,立马就被抢光了。

所以,9块9一直有需求,也会一直存在。


02.
商家为什么能做9块9

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