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[思路技巧] 女人的钱最好赚,创业最好选择女性市场的项目

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发表于 2020-1-6 13:45:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

讲两个小故事。

我有个朋友做工程的,其实做得很不错,一年下来按道理也是赚钱的,但是这个利润都压在有关部门账上。人家领导不签字,财务不打款,你这个利润就是空头支票。但是什么时候签字打款呢,那就是一门玄学。所以这个朋友很痛苦,他的工程公司现金流长期也处于紧张的状态,今天要付材料款,后天要结工人工钱,头疼死了。


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后来他心想:这样长期下去也不是办法,和他老婆一合计,准备开个母婴店。开店前还来咨询了一下我能不能做,得到肯定答复后就开始做,现在做得非常好。一个月四五十万的流水,大概20万左右的净利润。相比于工程类项目总是赊账,母婴店都是现金,还有大量的预充值,有的宝妈在他那儿一充就充好几万,爽得不得了。每次看他都红光满面的,兴奋都都要长青春痘了。

再讲另外一个故事。PUA圈有一个女生绰号“绛妖精”(现在又改名叫吴郁楠,也不知道是不是真名)。


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她年轻的时候跟另一个PUA圈有名的PUA“冷爱”谈恋爱,可能受冷爱的影响,开始做PUA培训,就是教男生追女生。没赚到啥钱,而且名声搞得特别差。后来她转做女生市场,专教女生钓金龟婿,一下就把生意盘活了。巅峰时期一个学员收6万,一年能赚一两千万。这两年情感生意竞争越来越激烈,可能有所下滑,但是我估计一年赚个大几百万还是没问题的。

为啥我想讲这个故事呢?

上面这两个故事,当事人都从男性导向的行业转做女性市场,一下就把局面打开了。因为我的读者里面,大概有55%左右是男性。很多男生想要创业、做生意、做项目,但是在选择项目的时候,眼光还是有点窄,翻来覆去都是那几样:开网吧、开餐馆、卖烟酒茶。

其实思路可以再打开一点,可以考虑一下女性市场的项目。有可能在你充分调研之后发现:哇瑟,发现一片新大陆。就跟第一次谈恋爱的感觉差不多

很多人只是模糊的知道,女人的钱比男人的钱好赚,但是不知道好赚到什么程度,我来给大家科学分析一下。女性市场相比于男性市场,有哪些优势:1.市场大;2.频次高;3.理性度低。

1、市场大

女人花钱的地方,真的要比男人多很多(这里说的是日常消费,买房买车啥的不算日常,而且那个钱你几乎也赚不了)。

大部分男人估计和我一样,外面没人的话,日常也没啥消费。可能也就打游戏花点钱,但是那个钱普通人也赚不着,都被大公司挣了。

但是女性就不一样了,能做的市场太多了,衣服、化妆品、饰品、旅游、美容、医美、母婴、零食等等。女人从头到脚每个地方都有花钱的可能,从最上面的帽子、假发,到最下面的脚步护理和美甲。

前两天还有个朋友给我说,她开了个美容院,专门做女性的私部护理。虽然我想问一下私部具体怎么护理,但话到嘴边,还是没出口。我从来没听过哪个男人说自己私部需要护理的,不禁感慨:女人活得就是讲究。

看到这里,有的黑粉要跳出来反驳说:你这个结论有问题!你不能假设所有男人都和你一样粗糙,没有生活情趣。很多男生都有很多花钱的爱好,比如手办、手表、摄影。好一点的手办、摄影器材,动不动就几千块钱甚至上万,那个花费才叫高呢,比女人的衣服贵多了。

不得不承认,有些黑粉杠精的说法,初看确实有道理,但是深究就会发现,完全站不住脚。比市场消费,肯定不是比单品价格,而是要比市场规模,我随便查了几个最新数据:

女生市场规模:医美5000亿,女装10000亿,化妆品4000亿。

男生市场规模:手办不到100亿(具体数字没查到),手表700亿,摄影器材6亿。

你可以看到,女性市场的消费规模,真的要比男性大不少,很多都不在一个量级。一个NBA,一个CBA。另外,女性市场大,不仅体现在市场规模大,也体现在分支多,细分市场多。

在看这篇文章的男生,问你一个问题:女生嘴上要涂什么?你别看光是嘴巴这么块小地方涂的,你问十个男人,九个男人会说女人嘴上不就涂口红吗?只有一个男人会补充一下,还有涂唇膏。

但我告诉你,没那么简单。口红只是大类,里面还可以拆分出唇膏、唇蜜、唇釉等诸多分支,里面的区别你知道吗?里面再细分,按品牌、颜色、质地等维度,还可以拆分出无数sku,要画成一张思维导图的话,估计跟围棋棋谱差不多。

所以你别看女性品类竞争激烈,那都是宏观的激烈,你如果只做很细分的市场,竞争也没那么激烈。比如给1.8米以上女性订做的超大码女装、显丑的伴娘服、婴儿衣物香氛柔顺剂。

2、频次高

很多男人不理解一个事情:就是女性不止是喜欢购的那个“物”,她们喜欢“购物”本身。

女生逛街、看淘宝直播,就跟男生逛车展一样,哪怕不买,光是看看也很开心。她们天生热爱这个事情,所以会造成女性市场的消费行为频次普遍要高于男性市场。

像我老婆,每天晚上都要刷淘宝直播,在李佳琦和薇娅的直播间轮番串门,我每次进卧室,都看见她躺在床上对着手机两眼发光:一副老娘准备要大干一场的表情。

3、理性度低

有一个词,女生几乎都懂,但是很多男生不懂,叫做“种草”。

形容女生看到喜欢的东西,这种购买欲就挥之不去的状态。就像为情所伤的男人在多年之后偶遇自己的初恋女友的那种状态,脑海里挥之不去,内心痒痒不可自拔。

女生在消费方面,相对于男性来讲,是更容易“种草”的。男的买东西,挑挑拣拣,比参数,比配置,比价格;女的买东西,一看它包装精致,或者柜姐话术到位,一冲动,一下”被种草”,就购买了,可能还控制不住,一下买很多,用都用不完,不过没关系,她们会安慰自己:这叫“囤货”。今天囤一大堆促销的进口零食,明天囤十个李佳琦推荐的进口口红。

女性这么爱买买买,我觉得跟动物本能有关系。在远古时期,男性负责打猎,女性负责采摘和收集。这边摘一个苹果,那边摘一串葡萄。你看,和现代女生这边买一套衣服,那边买一个包,是不是差不多。

当然,这篇文章不是讲消费主义的,我们写文章主要还是讲赚钱。就是大家知道女性市场相对好做,有哪些事情可以做,我们可以梳理一下:

1、女性项目的选择

如果你对于创业项目比较疑惑,可以考虑一下女性市场。特别是男生,想来想去都只知道男性市场,那么选择面就很窄。我列举一些可以考虑的方向:

化妆、护肤、美发、美体、美甲、服装、包、高仿、母婴、宠物、医美、饰品、零食、营养保健品、厨房、家居、旅游、护理、孕妇、产后恢复。当然,这些都是大类,里面还可以细分出无数个小类,够你做一辈子了。

2、女性创业者的机会

在看这篇文章的女读者们,请你们抬头挺胸,属于你们的时代来了。过去,女性相比于男性,在创业方面其实是很有劣势的:要照顾家庭、照顾孩子,要忍受一些落后观念的指责。

现在,随着互联网普及,创业的门槛越来越低,观念也越来越进步,婆婆带孩子也越来越自觉,女性的创业劣势开始慢慢减弱。这时候女性创业者的优势就显出来了,这个优势就是“你们懂女人”。

这几年来,我有机会和很多一线的创业者密切接触。我发现女性创业者的比例越来越高。我觉得这是对的。因为女性的消费市场规模远远大于男性,但是男性对于女性市场的了解远远不如女生自己。

女人买口红买的是色号还是品牌?女人为了孩子一个月能能花收入的多少比例?最新的流行趋势是什么样的?

这些问题,你问隔壁那个胡子拉筹、油腻不堪的老男人,他能懂吗?他不懂。这些问题只有女人最清楚。你如果是女生,创业最好选择女性市场的项目,你懂产品、你懂市场、你懂女人,这是上天赐予你的优势,要好好把握。

3、女性知识的补充

凡是对商业运作感兴趣的朋友,不管你是打工还是创业,不管你是男人还是女人,都应该学习和研究女性市场,以及女人的心理。

特别是男生,如果要创业做女性市场的项目,你啥都不懂,进去肯定是当炮灰。所以我觉得要么你像李佳琦一样,把女生研究清楚,随便瞟一眼对方嘴巴就知道她涂的什么口红;要么有女生的合伙人,比如你自己老婆,可以弥补你自己在知识短板。

平时没事的时候,最好能多观察和研究一下女性。就像谈恋爱,闲着的时候拿备胎练练手,关键时刻遇到条件好的高阶异性,才能把握住机会,哈哈哈!

我指的研究,不是浅尝辄止的,是深入的研究,是要比女人还懂女人。我就在坚持这样做,有时候晚上也会边看李佳琦直播,边在脸上擦着乳液,对旁边的老婆说:“这家的乳液还挺适合我这种混合肤质的,用了之后,感觉两颊都没以前那么容易起皮了。”说着说着我还翘起兰花指指了指自己的脸“保湿效果不错,T区也没那么油腻了”

老婆对我比了个ok的手势:“Got it,sis!”(好姐妹,知道啦!)
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