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[经验思路] 揭秘一套培训售价3980元的暴利赚钱项目方法,轻松月入10W+

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发表于 2020-1-7 14:14:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多人一提到互联网创业,就说缺少项目,其实项目多的是,主要就是你自己是不是对项目有一定的认知,不要觉得这个是机会,那个也是机会。其实任何项目都需要我们去分析的,因为很多看起来复杂的项目,经过你的分析之后,会发现没有想象当中那么难。

所以说你若不具备分析项目的能力,往往就会错失掉很多好的项目,而且在这个过程中会不断的消耗自己的耐心,导致自己灰心丧气。

今天主要给大家讲一下如何确定一个项目是否可以给你带来利润,是否有可行性。我们采用立体式分析方法,能够快速准确的分析出一个项目的潜力。

我们说一个成功的项目,它应该具备以下几个条件:

第一,产品的核心价值

第二,推广消费的成本

第三,市场容纳的规模

先来讲一下产品这个概念,产品这一词在很多人的脑海里是一个不明显的概念,我的玩法一般是通过挖掘出项目来判断这个项目的可行性。(关注公众呺:阿普说创业,每天更新更多最新干货,发放超值资源福利)而不是从零去制造一个产品,因为这个过程非常的复杂和艰难,需要很多的大数据去分析,最快的方式就是通过别人操作的项目来检测它的可行性。

我们通过一个相册类的项目,用立体分析法来分析一下这个项目。首先我在淘宝上搜索了这款产品,发现它的销量都是挺高的。

第一,产品的核心价值

1.jpg

可以看到,销量最低的都在2000多单,说明了这个产品的市场容纳量是比较大的,那么产品价值在哪里?我们可以通过商家对该商品的描述来发现产品的价值,当然不同的商家对产品的描述是不一样的,分析之后发现有以下几个产品价值:

1.卖情怀,时光不老,我们不散(这是针对毕业生的)

2.卖感情,记录爱情中的点点滴滴(这是针对情侣的)

3.卖友情,珍惜相处时候的美好时光(这是针对朋友之间的)

4.卖亲情,感谢你陪伴孩子的成长(主要是针对孩子的)

不同的卖家对产品价值的定义也是不同的,上面总结的四点主要就是综合卖点。

我们都知道,无论是亲情,友情,爱情,都是人类情感史上不可或缺的,所以综合这个产品的价值是非常大的,而且它们的价格也不是特别高。我们可以通过一些巧妙的设计,或者是添加不同的套餐来增加收入。

第二,推广消费的成本

这个行业已经很成熟了,以淘宝为例,进入市场风险比较大,所以我们只能把淘宝作为产品的渠道,而不能作为销售渠道。通过上面所说的四个卖点,我们可以定义推广渠道。

产品的价值决定了推广的人群,从上面的产品价值,我们可以分析出相对应的人群,亲情对应的是孩子,友情对应的是朋友,感情对应的是情侣,情怀对应的是同学。

我们选择一个推广渠道可以去测试,比如情怀里面的同学,在面临毕业季的时候,毕业留念是大家都比较热衷的事情,所以可以从这里先去入手测试。

第三,市场容纳的规模

确定推广方向后,我们来测试一下市场的规模。

2.jpg

我们通过搜索关键词,发现最近关于毕业照的搜索量比较稳定,所以这个市场仍处于上升期。那么我们如何切入到这个群里当中去呢?

首先我们可以通过qq群,贴吧,微信群等一些社交的平台,贴吧社交是比较容易获取流量的,通过贴吧首页看一下相关的贴吧。

3.jpg

我们找到最近比较火的人气贴吧,然后从这里开始测试,测试的方法也不难,既然我们选择情怀针对的是一些学生,类似时光不老,我们不散这种词,能够获得他们的关注,而且还能调动他们的积极性。我们可以抽一天的时间在这个渠道进行引流测试。

如果引流的效果还不错的话,并且有人咨询,说明这个行业是可以做的,而且可以扩大卖点,相反,如果引流不成功,那么我们就要分析其中的原因。另外还要知道我们赚钱的来源是信息差,所以一定要使用套餐模式设置,提高自身产品的优势。

如果在测试的过程中发现很多人都想要压低价格,把利润空间降到了最小,甚至都要没了,说明这个产品不适合用信息差销售,只适合平台销售。

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