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[营销引流] 赚钱先提高认知,做创业项目先理解流量!

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发表于 2020-1-14 13:36:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

有人问我:“你天天说认知,那么什么叫做认知?”

认知啊.......其实我也不懂,瞎扯的,千万不要当真哈,这话一回复,耳边清净了。但若是你真的用心的、细致的去跟他们说个1.2.3来,怎么理解认知的时候。

他们往往回复一个“哦!”然后没有下文了,独留你一人在寒风中凌乱。怪象?不怪!司空见惯,网络上有太多闲着无聊的人,他们加你的微信,没有什么特定的目的,只是为了满足一下好奇感、或者是窥视欲。


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当你以为他们提出的问题,肯定是很迫切、真的很重要,然后你仔细认真的回复他们后。其实或许他们只是闲着无聊随口问一下而已,仅此而已,并没有太大的意义。

有些人问认知,其实认知最基本的含义,是学会尊重对方。若不是真的很急、很难的问题,自己百度就能解决的事,最好是自己搜索一下答案。而不是有事没事的去打扰别人。

我们都是成年人,尤其是从事网络的,大家彼此都互不相识,能够让我们有联系的,一定是项目、金钱利益,或许有人认为我太世俗,但作为成年人,除开你的亲人,当你与其他人打交道的时候,请把每一次交流,都当做合作谈判来对待。

很多人总抱怨为啥自己没有贵人相助,因为你不成熟。任何的相助都是彼此的,想要贵人的相助,你起码有能够吸引贵人的地方。

有实力、有资源、有资金,其实这些都不是问题,很多小白都没有,但有人这一路却总是有人扶助。原因在于他们懂做人,知道尊重对方的劳动成果、

我说赚钱先提高认知,有人说你就爱故弄玄虚。赚钱这事跟认知有屁关系,我们不赚钱,不就是没有找到好项目吗?

不是我故弄玄虚,不信咱们往下看。若你想创业赚钱?你是不是首先得有生意的认知,因为赚钱就是做生意,而不是请客吃饭。

那么什么叫做生意认知呢?有交换意识、懂利益均分、会算投入产出比、能合理安排统筹资源。

交换意识什么意思呢?想要获取客户手里的钱,那么你必须懂得用什么东西去和他们交换。若是脱离这种交换意识,要么就是抢、要么就是骗、要么就是意淫。

客户手中的钱是资源,你能提供的服务也是资源,那么反过来也成立,当你想要获取某某大佬手中的项目资讯、或者是引流渠道方法,这些都是资源。你什么都没有,就去要,大佬给你是情分,不给也无可厚非。

你若非要说人家不给你,就是小气,就是什么什么之类的......那么你不动交换意识,也根本不适合做生意,不适合做生意,那还谈什么赚钱?

懂利益均分的认知,这个认知也很至关重要,重要到你能否走得长远。

一场饭局上,吃饭的人形态各异,有人吃菜浅尝则之,有人吃饭恨不得连盘子都端过来,有人吃菜总是等别人先尝,有人吃菜还会察言观色,几场饭局下来,大家的口味饮食习惯都了然于胸。

认知不同,境界不同,境界不同,格局不同,格局不同,层次不同,层次不同,总会落伍。创业做项目赚钱这种利益的合作中,懂利益均分的思维,尤为重要。

有人看见好项目,恨不得一人吃光,有人看见好项目先计算好自己的胃口,有人看见好项目,先让自己膜拜的大佬帮忙指点。

最后......想要一人吃干净的,最终却总是连香味都闻不到,因为盘子太大,当你偷偷在筹划准备各项材料的时候,项目早就传出去了,别人都一拥而上了。

懂计算胃口的人,先会找到最合适自己的环节,然后将其他的环节外包给别人,一边能够卖人情,一边能够实现无缝对接,早点合作吃完这个项目。

先让大佬指点的人,大佬也不是傻子,能混到大佬级别的,绝对不是那种心胸狭隘的,你带给他利益,他绝对不会忘记你的好处。

同样的项目你自己做,可能收益也就几十万。但大佬的那个级别若是发动资源起来,很有可能就能创造出几百上千万的收益。

何况!大佬历经大风大浪,项目中的风险他能提前预防,避免你走冤枉路。可能在这个项目中,虽说项目是你发现的,最终结果可能是大佬比你赚的多,但你会发现你赚的钱一定是最踏实的、而且在和大佬的合作过程中,那种新思路、思维模式让你大开眼界。

何况!你所拥有的资源毕竟有限,而大佬不同,你这个项目吃完,可能靠自己找下一个项目肯定时间很长。但你这次项目让大佬得到好处了,那么以后他每次有项目,他吃肉,一定会带你喝汤。

10碗汤的营养,我想应该不比一碗肉的营养差。投入产出比?这个词很多人不在意。总认为这个跟我还没多大关系,需要研究这个的,应该是那帮玩付费的人。

我们只是做免费流量的,有什么投入?若你真这样想,那么你还得去学习一下经济学,因为经济认知还是有待提高。投入并不只指金钱,人力、时间同样是成本。

投入产出不仅仅是指金钱的投入,而是指包括金钱在内的,人力、时间、资源、人脉、物质。然后换算以后的产出。所以无论是做付费、还是免费,我们都要心中提前计算好投入产出比。

统筹合理安排资源,资源这玩意儿啊,有点太官方,说点人话,资源就是你手头上有什么东西。

就像经常有朋友问我如何引流的,如何推广项目的、流量怎么来的。这个东西就涉及到资源,因为刚开始我会解释自己怎么怎么引流,然后有人按照方法执行了,发现没有效果,便过来骂我是骗子。

其实我有没有骗呢?并没有,那为啥他们没有效果呢?

因为很简单,因为我们彼此手中的资源不一样,我引流可能因为写了这么多年软文、懂如何安排软文;做网络这么多年,认识蛮多朋友,大家随便推一下;或者直接烧钱付费引流,因为经常烧,所以根本不会有去无回。

这就是积累不一样,资源不一样,所产生的效果也就不一样。

所以我谈到懂得合理统筹手中资源的认知,这个很多没有。他们看到很大大佬那样引流,于是不顾自己实情,也跟着去做,最后没有效果,反而过来骂人家骗他。没意思!

既然谈到做项目引流这个,那么索性继续聊聊流量的问题

我现在大部分项目流量,基本都是花钱投放广告来的,而不再是人工引流、玩免费的。但这里聊付费流量,显然不合适,因为大部分人只对免费流量感兴趣。

那么刚开始我是如何做免费项目流量的呢?流量不光有付费和免费之分,其实还有被动和主动之分。被动流量,顾名思义就是别人主动添加你,找到你;而主动则是需要你不断的推广找到他们。

那么被动流量大概有哪些呢?在当今网络,被动流量可能有这样几块:

1、项目关键词被动搜索:比如说做粉象生活淘客项目,这个粉象生活就是项目关键词。这个关键词网络上很多人在搜,若是你想要获得这些人,那么你就必须布局关键词、并留下你的练习方式,让他们在搜索关键词的时候,能够第一时间找到你,这就是关键词被动引流,也叫SEO!

方法:写文章、文章标题、内容都带有关键词然后上传某些平台,当平台收录后,就会有人搜索到。那么哪些平台被搜索引擎收录最高呢?知乎、百度百科、豆瓣、博客、百家号、搜狐....

2、行业领域圈子被动引流:直白讲,就是各种行业社群,比如说我们创业领域各种社群,当你拥有某某赚钱项目,需要拉下级的时候,你就多混迹一些创业赚钱的社群,然后多分享交流、晒晒图、晒晒收入,自然有人主动加你好友,实现被动引流。

3、QQ群排名:这个我不讲,因为篇幅有限。

说完被动引流,那么接着聊聊主动引流。主动引流通常会有哪些呢?按照媒介不同,通常可分为文字、音频、视频,只要选好适合你的,然后去制造内容就好,至于内容怎么制作,是自己做,还是请人那是你的事。

按照平台属性不同,通常可分为:问答平台(知乎、悟空.....)、自媒体平台(头条、百家...)、论坛(网赚论坛、爱卡论坛、天涯论坛.....)、社交交友(微信、QQ、陌陌.....).....

同样的道理,找到最适合你的。然后你是用软件批量顶帖,玩贴吧引流;还是利用知乎点赞刷流量、做账号矩阵;或者是玩QQ、微信爆群。这个随意,反正使用你最擅长的就好。

最后!关于流量,全网流量其实很大,任何一家平台若是能够吃透,基本你就不会缺流量。而且就目前我所知道的,任何一家平台流量,都有大神玩出心得了。

比如说:玩论坛流量的、玩社交平台流量的、玩自媒体流量的、玩视频流量的、玩音频流量的、甚至玩电商平台流量的。

建议:刚做项目,别贪心,先吃透一个平台流量,别想着全面开花,全面开花的结果是一无所获。然后选择流量渠道,最好请结合项目实际来,别贪图平台大,就一窝蜂跑过去。

这些搞明白后,然后找到这些平台的引流高手、学习或拜师、或者是直接花钱买;要么就是分工合作,你只做售后,流量外包。

其实......我还有个秘密没说,这个秘籍就是:流量这玩意儿同样是需要认知的!......
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