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[思路技巧] 直播不知道播什么?免费送你“10大行业直播内容大全”

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    直播,在老匡写了无数篇文章,但是依然还有人不知道怎么下手。老匡知道,不是他们真不懂,而是源于对未知的恐惧,不敢动手。哎,反正咱们一穷二白,怕什么?干,未必能成,但是不干一定不成,所以不如放手一搏,是不是这个理?各位。

    必须要提醒大家,短视频你可以不做,但是直播一定要搞,这玩意儿不是一阵风的事儿,2020年,包括未来几年,大有可为,再不动手,真晚了。为什么这么说?3个原因。

    第一、“X+直播”已经成为淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飞猪、小红书、蘑菇街…等大平台的标准配置,你不做,平台会倒逼你做,没办法。

    第二、短视频变现路径太长,不能直接产生GMV,但是直播可以。

    所以如果你的商业模式是卖货赚钱,短视频可以继续观望,直播一定要做,迎合平台做GMV,顺势而为嘛,你懂的。

    第三、如果说2019年是网红达人直播带货年,那么2020年,一定是商家直播带货年,不跟上就掉队了。

    今天这篇文章只帮各位解决一个问题:我要做直播,到底播什么内容?我们翻遍抖音、快手,整理出护肤、女装、饰品、箱包、鞋子、食品、水果、数码、家具、茶酒等10大行业具有代表性的直播形态与具体直播内容。

    如“单人播、双人播、3+1、户外播“等直播形态,如“过款、秒杀、大小循环”等直播内容,帮助各位了解本行业的主播到底在播什么,比较野蛮粗暴,通俗易懂,各位对号入座即可。

直播不知道播什么?免费送你“10大行业直播内容大全”-一品网赚

    通过翻看抖音、快手发现,彩妆产品的直播形式比较单一,以单人出镜为主,只是直播内容略有不同,一种重点讲妆容教学,顺带卖货;一种涂抹在手部,看上妆效果卖货。具体看下面动图。

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    与彩妆类似,护肤品的直播内容,大概也仅有两类,第一类,讲完产品成分、功效、规格、价格、使用方法后,直接挂购物车卖货。

    第二类,重点介绍产品使用方法,例如涂抹在不同部位,展示产品的颜色、浓度、效果等,详细过款,然后卖货。两者的区别在于,前者不试用,后者深度试用+评测。

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    相比其他品类,女装直播形态较多,例如单人、双人、多人、男女搭配、现场走播等各种形态,每一种都有其优缺点:例如单双人直播模式,需要提前退货,但是直播时长与展示效果等比较稳定。

    多人现场走播直播模式,能展示的商品款式较多,成交概率更高,但是户外影响直播效果的因素较多,有太多不可控因素…

    请根据自己的实际情况,酌情选择。

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    饰品属于女性产品,但是男女皆可直播,特别是男主播反串,比较有意思。如果你不想露脸也可以,有手播模式等着你,任君选择。

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    相比上面的品类,箱包直播比较单调,很少直接在工厂直播的,要么在家里,要么在实体店,直播内容也是以展示款式、材质、工艺等细节为主。

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    与女装一样,鞋子的直播场景比较丰富,可以在店面,可以是鞋厂,也可以是主播家里,直播形态以:

    1、单人讲解+试穿+售卖;

    2、1人讲解+售卖、1人试穿展示…两类为主。

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    这里的食品主要指零食与食材,直播形式以:

    1、一人负责吃,一人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法,并号召观众下单等工作;

    2、夫妻搭配卖货,一人烹饪+卖货,一人试吃+打杂;

    3、单人吃播+卖货…3类为主。

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    水果直播形态较多,有的直接在大棚边吃边卖,突出一个新鲜;有的在发货仓直播,突出一个品类丰富,发货量大。有的直接在家里边吃边聊边卖货,都可以参考。

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    数码产品直播,大多以单人、双人直播为主,内容展示比较丰富,例如:

    1、一人组装电脑主机,一人负责讲解+装系统测试跑分;

    2、单人组装电脑+玩游戏实测性能;

    3、单人展示产品+卖货;

    4、仓库走播…供大家参考。

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    与数码产品类似,抖音、快手主要有2种直播形态:

    1、单人在家里走播,家里的家具皆可卖;

    2、在展厅,主播挑款式,让商家导购员介绍产品,引导观众截图下单;

    3、商家单人在自家实体店走播,介绍商品+卖货(商品挂购物车)。

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