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[创业杂谈] 服装批发商的痛点是什么?现在做汽车美容还可以吗

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发表于 2020-1-21 13:33:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

1、服装批发商最大的痛点是什么?

@我父母是做传统的服务批发行业,产品是地摊货,一条裤子赚个几毛到一块钱,一年30~50万的销量。2013年到2015年的时候生意还好,这几年就越来越不行了,基本吃老本,请问有什么样的转型思路可以参考?

之前都是等客户上门,现在考虑去开发一些新的客户,比如转型电商,像阿里巴巴这样的平台是不是必备的?我父母做了20多年,这个行业了,客户资料之类的事基本上没有一点的留存,所以这方面有没有一些参考建议,比如说从哪些维度去分类客户,怎样去维护老客户,怎么去发挥老客户的潜力?


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解答:我相信这是大部分中小卖家的一个最痛的点,为什么?因为其实这个社会是一个信息大爆炸的时代,所以你会发现其实原来你做的还不错的生意慢慢的越做越黄,越走越荒,导致真的黄了这块跟我做礼品差不多。

你越做越不好干的根本原因,是因为消费升级时代来了,大家更认的是一些品牌化的产品,尤其是服装。你会发现ZARA越卖越贵,然后HM优衣库越卖越好,开的店越来越多。而那些没有品牌的,很土很low的,越做越不好,这是一个趋势。

在这个趋势下,即使你去做淘宝直接to C跨过中间商,也不会有太好的结果。

因为你还是没有品牌,而真正现在最值钱的是品牌,所以你现在其实应该想想怎么去做一个自己的品牌,是服务哪群人,然后这群人他都有什么样的需求,他比如说我去淘宝买衣服,就专门去那几个店。

如果你没品牌,在服装领域很难做的。

再来说维护客户,其实你原来都是一些经销商找你拿货的客户,这些客户你没有信息留存之前是很正常的,但是你知道哪一款衣服,哪件货他拿得最多,销得最快,最后一横向统计。比如你有30个客户,这30个客户都拿一款衣服拿走了,就很快就卖掉了,根据这款衣服你就能分析,然后横向延伸到其他款式搭配。

所以你可以做客户分析和客户数据收集,什么货周转率最快,你就进什么货,如果你要没有做品牌的能力和经验的话,你起码先做到这一点。

2、现在做汽车洗车美容方向可以吗?

@我想在社区开一家汽车美容店,当然汽车改装的技术人才会在设备之后添加进去,暂时开店后的首要盈利模式是做汽车美容,这个市场前景怎么样?毕竟现在汽车市场保有量这么大,而且是短时间内不会淘汰的一个产业,我是租好场地买设备,然后请人做好,还是说加盟一个现在已有的汽车后服务市场的这种品牌店?

解答:首先,要看洗车和美容到底有那么大前景吗?这个不好说,因为现在随着网约车之后,大家都不怎么去买新车了,而且汽车虽然保有量,但是它的使用率相对降低了。

所以我倒觉着现在90后出来之后,他们买了新车之后,他们第1个诉求应该是汽车改装,而且汽车改装的利润还是蛮高的。我身边有一个朋友,他就是专门改奔驰宝马。我觉得这个倒是今后可能会有需求,因为我看他之前改的那些车还都挺好看的,而且去找他改车都是年轻人。

至于洗车,是一个劳动密集型企业,没什么技术含量,选择在一个肯定能有流量的地方就好了,你知道吧?一个人就能干。而真正能够把这件事干好,我觉得也挺难的,因为你得算的是你要使多少水,使什么水,以及你的员工到底有多少。

你自己都没洗过车,你说你雇人干不倒?人被坑吗?所以我觉着你想第一步应该是你到底适合做什么?以及做这件事,你的优势什么?
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