查看: 189|回复: 0

[创业杂谈] 很多人赚不到钱,只是他不愿意长期的死磕!

[复制链接]

1万

帖子

417

金币

3万

贡献

管理员

一品网络团队

积分
34715

热心会员宣传达人突出贡献论坛元老合伙人网赚高手

发表于 2020-1-28 13:11:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

昨天小学同学到我家里面找到我,他说想跟我混,2月份一起去义乌。我婉言拒绝了。

他只看到我赚钱了,但不知道我怎么赚的。还以为赚钱非常简单容易,随便躺在办公室就能发财。

我告诉他,我当初做服装尾货的时候,最开始的一个月一个单都没出,天天窝在办公室,盯着电脑发呆。后面发现这样混着不是办法,每天往库房来回的跑。各种面料尺码,颜色,数量自己进行核对。朋友圈发布的服装动态,全部自己实地拍照。

那个时候同事们都懒得跑。谁有拍图片就转发谁的图片发到自己的朋友圈。有一段时间很多同事发的货,自己都不知道放在哪里,有多少货?于是还跑过来问我。

1.jpg

不出单时,我做了十个动作。

1、不再窝在办公室,来回的往库房跑。库房有两个。第一,位于义乌市东洲路茂盛大街青口电商园b栋8楼。第二,位于义乌市交界,东阳市世茂大道华泰皮革城8楼。这两个位置是2017年的位置了,现在早已搬迁。很多同事懒得跑,就在一个库房待着,如果两头跑的话,最少要20分钟才能到另外一个库房。

2、自己重新核算数量,颜色,面料,尺码,包装。有无吊牌?有无洗水标?已售出多少件?还剩库存多少钱?各种货的位置在哪里?后期库房重新整理仓库又把货搬到了哪里?

3、制定清单明细,如果不用笔,记下来的话,过两天就忘记了。a4尺寸,excel表格。

4、很多有独立包装的。也有很多是用木箱装住的。要木箱装的颜色尺码配比很多时候仓库都不了解。于是需要自己去看。一箱货有多少件?一批货有多少个款式?就一些基本的点去了解。

5、同事和经理打电话的时候在旁边听。还有一些来线下实地看货的客户,会问的一些问题,然后自己记住,这个时候就知道,如果我自己的客户来看货,他基本上会问什么问题,那么我就先把这些问题给他解决。基本上有问五点。

第一,货怎么卖?怎么批?数量有多少?价格是什么?

第二,具体有多少件?有多少个款式?有无清单?

第三,这个是什么面料的?

第四,又无洗水标?有无吊牌?有无标签?是否箱装?是否独立包装?

第五,怎么发物流?怎么发快递?最少多少件起批?

于是把这五个基本点,我都搞清楚了。

6、自己去江东货运市场发货,熟悉发货流程。怎么找物流合作?哪一家便宜哪一家贵?什么时候去发货路上不拥挤?国内物流航线多少钱?东南亚航线多少钱?外国航线多少钱?发往欧美国家航线多少钱?大概按照估算比例。

第一,通过计算比较标准的箱子,用立方来计算物流费。

第二,通过航线的长短,比如江浙沪或者是云贵川,来计算物流费。

第三,通过电子秤计算货物的体积来计算物流费。

第四,通过老板的目测来计算小货物的基本物流费。

第五,通过长途货运车来计算货物的物流费。

第六,通过货物的件数+数量+路途,来计算物流费。

7、除了来回两个仓库跑,自己做表格,把这一些仓库的货物重新梳理。第七个动作就是,看老板发布的朋友圈和公司工作业务群里面的动态,老板有时候一货比较难卖出去,他会降价。降价后就按已降价的价格出售。也就是时刻掌握最新的报价动态。

8、微信上联系的客户进行有效的备注。

第一,云南楚雄+12.06+电话(也就是客户位置+聊天成交时间+电话号码。)

第二,标签。主要为线上客户,线下客户。国内客户国外客户,中介,实体老板,地摊销售,夜市几类。

第三,来源渠道的备注。比如福步外贸论坛,501外贸论坛,环球外贸论坛,99外贸论坛,深圳外贸论坛,q群,服装群,陌陌群,快手,客户自己上门看货。客户推送名片。。。

第四,进行邮寄地址,物流单号的保存,保存到QQ空间。以防后期查验。

第五,附近几家中通,申通,圆通,顺丰,韵达,天天,百世快递业务员收件取件的微信号备注。

第六,比较常合作的江东货运市场物流老板的微信号备注。

9、第九步很简单,就是不断地关注服装尾货同行。关注库存尾货同行主要有五个方面。

第一,他们的朋友圈打造,朋友圈发了什么货?价格?数量?

第二,区分是老板还是中介还是二道贩子?

第三,他们在哪里营销推广?在QQ群发广告?还是在论坛?还是在贴吧?找到他们的推广渠道。

第四,和他们打电话,伪装成客户,跟他们询问价格,套他们的话术,变成我自己的模板。

第五,来实地看过货的中介重点备注。拿个样品的重点备注。做库存行业三年以上的同行重点备注。认识我老板的同行重点备注。加了我同事几个业务员微信的同行重点备注。

10、第十点我就不说了,我写过很多次,就是关于我用八个方法如何去找客户的,喜马拉雅电台义乌服装库存批发,我讲的非常具体。有兴趣的直接搜索收听即可。

总结今天所聊的这些话题。

我的小学同学认为我赚钱非常简单,只不过他根本不知道,我又何尝不是一步一步路自己走出来的!这些所谓的经验,压根没有人告诉我,只是我自己不断地摸索当中才领悟到的。

他认为我不够朋友,不带他混。我倒是想反问他,这七年他到底在干了些什么?

1、办了四张厦门,龙岩信YK,没有钱,要贷款消费。装b消费。

2、2019年了,他QQ空间还在转发排位赛,斗地主链接的动态。

3、每天不去涉猎新的文化知识,天天就看几个新闻,刷几首歌,听听音乐,看看小说。

4、身边几个人都跟他一样,在电子厂打工,天天在抱怨生活,发工资了,就去厦门鼓浪屿,观音山,马戏团,白城沙滩,厦门的旅游景点吃喝玩乐。

5、钱花光了就问朋友借钱,朋友不借给他钱,他就认为这年头没有真正的朋友了。事实上,如果他能够节制消费,即使傻b的体力工作,一年也能存上3万。

6、回到家里,他的父母问他,怎么没有赚到钱回来,他说现在钱难赚,大家都赚不到钱。

7、没事就打电话跟以前的同学聊天,问他们有什么好工作,让他们带带他,除了敷衍与客套,他又能得到什么?所谓的人脉和资源,都是建立在你自身牛b的基础之上,你才能够拥有。

8、我三四年讲了2500节音频,写了七八百篇随笔。他三四年又干了些啥?无非就从厦门岛内的电子厂到厦门岛外的电子厂,从厦门海沧区到翔安区,集美区,同安区。也就是说他每天干的工作一模一样,他每天任何东西都没有学到,脑袋没有任何的变化。不过是吃饭睡觉拧螺丝罢了。

我不想批判任何人,我只是把社会的现实给大家捅出来罢了,很多人不赚钱。不是他文凭低!不是他脑袋笨!只是他不愿意学习,不愿意长期的死磕。N多兄台三天不赚钱,就熬不下去了,我又能说啥呢?
一品网赚论坛——网络创业的引领者。帮助更多人实现网络致富的中国梦!竭力为大家提供网赚项目网赚教程网赚培训网络资源网络赚钱方法等
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

一品网赚客服
两千人交流Q群

一品客服微信

一品微信公众号
微信二维码关注微信 快速回复 返回顶部 返回列表