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[思路技巧] 几个野路子赚钱的套路,灵活多变的经验策略

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发表于 2020-1-29 15:33:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

说到赚钱,大家通常想到的就是找一份薪资很高的工作。老一代人都会对年轻一代这么讲:好好学习,以后找份好工作,就能赚大钱。

但事实是这样吗?我观察了我身边几个长辈,都是工作了几十年,任劳任怨,现在唯一的享受就是每月领取退休金。随着现代人的寿命越来越长,领退休金的年龄也越来越大,记得在前两年就提到男性65岁领退休金,女性60岁领退休金。

到了我领退休金的时候,估摸等70~75岁。如果按照老一辈人的想法,我至少得工作50年才能享受生活,这显然不是我想要的。

选择大于努力,年轻的时候选择做什么样的事情,未来的结果肯定大不相同。所以在我常说:“每个人,都要做一个项目(副业),等到项目的收入比你工资高时,你就可以全职开干。”

大道至简,毕竟职场的上升空间是有限的。想要突破职场薪资的瓶颈,只有独立出来自己干。在职场中,老板会跟你说你要狼性,你要认真干活,完成一轮一轮的工作。

但做项目,我建议你拥有「鹰性」。

此话怎讲?这我讲一个故事:假设一头狼在草原里追一只野兔,野兔被触发了紧急预警,弹跳的距离特别远,几个来回,狼开始气喘吁吁。兔子找到树边的洞口躲了起来。

而狼和兔子的动作,都被鹰看在眼里。趁着兔子没有注意,鹰一个俯冲,就直接把兔子抓走。而草原里的狼,虽能闻到兔子的味道,但却不能发现兔子在哪。

举这个例子,意在说明,做任何事情,尤其是做项目的时候,一定要“站得高,忘得远”。狼能坚持不懈地追着兔子,但不能对兔子的动作做出预判,抓住兔子的概率低。

而鹰站在高处,兔子的动作轨迹都被看在眼里,抓住兔子的概率高,显然,鹰性比狼性更甚一筹。

狼和鹰的目的都是为了抓兔子。狼坚持不懈却抓不到,而鹰虽看着没干什么,实则站在高处,对眼前的事件一目了然。做「鹰」而不做「狼」,原因就在于此。

除此之外,灵活多变的策略,也是做项目的要学习的技能。

大部分人学了定位,4p,5p,却重来没跑过市场,做过项目。老板的学历虽然不是最高的,但老板的实操经验远胜高校的老师。

实操是检验真理的唯一标准,过多的理论知识,没有运用都是废话。想要证明一个项目能不能做,很简单,自己实操一遍。每天看那么多项目,没有操作也是没有意义的。

最重要的是做了才有可能,不做连可能的没,所以我们谈到的项目很多都是实操,极少提到理论知识。

如果你做一个生意,这个生意BAT他们看上的,你是大概率是干不过他们的。你要找到就是高度细分的人群,而且还具有一定隐蔽性的生意,那你才能通过这个生意赚到米。

对于刚开始玩项目的人,思维都比较狭隘,不够灵活。互联网做项目,讲究得是合作共赢,你能找到合适的产品,然后对接给目标用户,你就成功了一半。

若你要做项目,不要考虑大而全,而是要做小而美的事情 。你刚开始要做野路子,其实有些时候,野路子玩得比正规玩家还牛。太多的规矩束缚着你,反而玩不好项目。

就在两个月前,我的一个微信好友发消息给我,他说:“我这个人有精神洁癖,太耗神的项目不想做。”

当时我发了一句,你要想做项目,就不要前怕狼后怕虎,项目都还没做,就开始给自己设限。可想而知,这类人做起项目来,就会放不开手脚。

下面我举几个野路子赚钱的案例,感受野路子玩家该如何做项目。

1. 二手买卖

二手买卖最大的平台,就是背靠淘宝的闲鱼app,当初我在学校的时候,周末骑单车出去运动,而普通共享单车骑着太累,当时就在闲鱼上看到有人再卖车。


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7,8成新的样子,价格1000元左右,我就入手买了一辆,大概骑了半个学期,转手1200卖掉,赚了200元。

生活中我发现一些朋友也是跟我一样,看到一款数码相机,全新的太贵,直接上闲鱼买二手,玩几个月后,感觉不好玩,就直接加点价格卖出去。

这个思维如果你能好好利用,天底下的任何物品,都能为你所用。

比如我现在想卖一款U盘,直接在闲鱼上挂出相应的U盘型号和信息,用户直接在闲鱼下单,下单后你再到1688下单,赚个差价。

现在的闲鱼无货源店群,通常都是这么玩。“倒买倒卖”这个思维,是野路子赚钱常用的玩法。

2. 利用技能

一定要成为大咖才能赚钱吗?NO,这么想的话,思维还是没有打开。在这个互联网时代,人人都可以依靠内容来创业,只要你给别人提供有价值信息,别人理应付钱给你。

怎么做?自学一门技能,超过身边60%的人。超过60%的人难吗?一点都不难,而且只要用3个月就行。

做互联网,3天没有学习就会落后,能够保持专注学习一门技能3个月,超过一半的人是没有问题。有了技能就要找到变现的手段,最简单的方式就是建立社群。

当时我微信一个好友就是跟了一个文案大师学习文案,过了一段时间就推出他自己的社群,收费69,也收了100多个,赚钱了7000多。

在知乎上,这样的例子更多。当时我看到一个考研考上985的学生开了一堂live,名字叫做《如何半年逆袭985高校》,定价是9.8,。卖了1000多份,轻轻松松就赚了10000多。比起很多去带家教的学生赚得还多。

以前的live分成高达90%,现在少了一些,才70%。想开通live的可以在知乎app上选择“更多——我的live”,进入“我的live”页面后,再点击右上角“创建live”,就可以按提示创建自己的live了。

  
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当然,在知乎上开课是比较严格的,需要资格验证,而且平台还要收取一定的押金。好就好在,知乎的学生群体比较多,不然这类变现模式门槛稍高。

3. 零成本引粉

互联网有一小撮群体,他们特别迷恋各种引流方法,今天我就给大家介绍一个零成本引粉。

假设现在你要引流的是女粉,女粉通常聚集在哪些平台?微博、抖音、小红书等等。微博引流最简单玩法,就是在热点的评论下面留下你引流的信息。比如下图这类免费送的套路,经常被应用在各种场合。


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点赞过后,博主会要求你加她微信,加完之后就能领到吗?通常是领不到的,这个玩法就如套路一般,只是做引流罢了。

这时引流过来的流量大概会有些候情绪,利用相应的话术,可以让她忘记这次的事情,进而期待下一次的“抽奖”。

比方说,你要告诉她:“不好意思,领奖的人数太多了,所以暂时停止了活动,过两天会上新的活动,你只要随时关注我的朋友圈或公众号就行。”


  一:小a的项目模式非常简单,霸占500个男鞋,女鞋鞋类相关的贴吧,顶贴软件进行顶贴发帖。他采取五个动作进行营销推广。

  1、所有流量引导到微信朋友圈成交。打造朋友圈激活系统,收付款记录,发货记录。

  2、招收代理,门槛费398。代理权限可以一件发货以低价拿到货源。

  3、每个贴吧过来的流量,备注哪些吧,他就知道在这个贴吧有人添加他,他就加大力度进行推广。比如,男鞋吧过来的流量,验证信息为2,他就知道哪一个贴吧,营销推广更有效果。

  4、他所关注的贴吧,最少要有10万人以上关注,每天活跃量要有100个更新贴,凌晨12点签到量大于100左右即可。

  5、他的客单价是198/298/398做小单系统。有一些成交流量诱导到淘宝上增加他淘宝的销售权重。另外一些发展成她的代理的,诱导到快手实行互点赞,互评论互转发。

  二:小b操作的项目是利用QQ空间网红人气说说引流。找到一些网红的QQ号,和他们谈合作,500-2000块钱,推送一条转发苹果x的广告。

  单条说说点赞量在10万+左右的。特别对一些精选小说流量变现效果也非常好。对于一些御女控、萝莉控、二次元是一个非常精准的人群。添加过来的流量基本上通过诱导付费转化。平均1000个人有五到十个人会付费。

  现在QQ空间逐渐没落,他们已经开发独立的小说app,进行代理抽佣性的营销。

  三:小c操作的项目是手机靓号项目,天天在手机相关论坛,贴吧,进行营销推广。

  他关注了移动、联通、电信所有的线上潜在用户聚集的平台。第二步他关注了国内手机靓号批发网站排名前十的论坛。

  第三步他关注了做手机靓号的500个QQ空间同行。这些同行的报价模板他自己用excel制作,只不过是稍微修改一下价格,但是各种水印和联系方式都是他的,小白认为这个货就是他的。

  第四步在天涯论坛投放了大量风水相关玄学的软文,因为相信对风水有非常大兴趣的老板人群,也是手机靓号的潜在人群。

  四:小d的项目就是做几百个快手账号,天天发美女跳舞的视频。每一个账号是一个独立的ip,每天更新美女跳舞的视频,生活动态。

  后期积累的流量,销售给bc,qp平台,一部分做淘宝客。一部分做CPA。全部营销完毕,再把美女账号修改为另外一个题材的视频。诱导一些吃瓜群众付费买账号,挂上A5信息交易网。

  消费来源有三种:1、快手账号粉丝;2、微信好友用户(男粉,色粉);3、淘宝客cpa;4、诱导下载充值qp平台。

  五:小e入驻了22个自媒体平台,天天守着百度风云榜,各大实时热搜榜,有什么新闻,马上转写稿文。全网搜索素材进行杂交重新发布。

  它的题材有五种:1、从视频中截取图片作为原创素材。2、从音频中转换成文本变成素材。3、获取平台视频收益和创作激励。4、利用自媒咖,新媒体管家之类的平台营销工具进行管理账号。5、杂交出来的文章,掐头去尾。无图的配图,有图的换图。

  六:小f关注了西瓜数据榜单。她把亲子育儿领域的500个同行全部关注了。

  这些同行都有几个共同的特点:1、粉丝基数大,有些最少100万粉丝以上。2、行业积累时间长,最少做了三年到五年的同行。3、已经是团队或公司运营。4、公众号有明确的收费事项,单篇文章阅读量破10万,单篇文章打赏破50人。

  基本上符合这几个数据的公众号同行,完全把文章采集下来。于是他循环了以下几个动作:

  1、把适合做视频的文章变成视频发布到抖音快手。

  2、把适合优化的文章朗读上传到喜马拉雅电台。

  3、把部分文章进行重新提稿,发布到简书,标原创。

  4、锁定亲子育儿国内所有的微博大v账号。

  5、锁定亲子育儿喜马拉雅所有的大v账号。

  6、锁定亲子育儿知乎所有的大v账号。

  6、锁定亲子育儿抖音所有的大v账号。

  该采集的采集,该下载的下载。盈利模式有四:

  1、抖音橱窗售卖相关的亲子育儿书。

  2、做亲子育儿相关的付费课程。(主要在千聊,荔枝微课。)

  3、进行其它化妆品,护肤品,面膜相关产品的售卖。

  4、部分发展成宝妈代理淘宝客。

  5、部分从抖音引流过来的用户发展成抖音培训项目代理。

  6、后期有基础,做线下培训,一对一,一对多。服务一二线城市的宝妈群体,做三天四夜酒店式运营。

  七:小g做车载音乐项目。每天用软件剪辑一段经典音乐,然后配上自己销售的车载U盘。里面大概有5000首歌。基本上客单价控制在30到80。

  锁定的平台有微视、抖音、火山、快手。重点是抖音和快手。其中抖音有车的用户非常多,所以基本上这个项目是一个刚需产品。对于现在QQ音乐,百度音乐各大音乐平台一些有版权和付费才能收听的音乐来讲,这是一个非常不错的项目。

  选择这个项目有五点:

  1、实体发货和虚拟发货可以相结合。

  2、长期稳定健康不擦灰不擦黑。

  3、可批量化,复制化,团队化,规模化。

  4、小单系统,退款退货率低。

  5、用户人群的购买基数大。

  6、音乐类相关的衍生品多,比如耳机,或者是光碟,名人签名。

  7、如果说有车,那么对喜马拉雅付费音频就会有二次的营销市场存在。

  8、素材来源广泛。买一个移动硬盘,里面装了上万个mv,慢慢剪辑就行。

  9、可以发展代理,因为营销成本低,所以小白也容易上手,也可以通过快手小店,或抖音橱窗,一件代发。

野路子赚钱的套路,看似没有什么章法,但却蕴含着赚钱的逻辑。人生没有难走的路,每走一步都是套路。

想要在互联网上赚钱,除了具备基本素质外,还需要对一些套路了如指掌,灵活应用在项目的各方各面。

以上的野路子玩法,希望你可以多看几遍,然后演绎推理成自己的玩法,不然看完之后,终究是别人的故事。


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