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[创业杂谈] 谈谈这几年在农村做项目赚钱的那些经历!

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发表于 2020-2-1 20:22:07 | 显示全部楼层 |阅读模式


  春节过后,去我姑姑家喝茶。我说,新年快乐,身体健康!顺便递过去红包给她。我姑姑笑了说,新年祝你大赚!然后她拆开红包数了数,说怎么给包得这么多,1200。

  我说,没有啦,我都是标配,老人家都一样。她说,给我返800,意思是给我发个新年红包。我说不用啦,这个不需要回红包了,我这是标配,老人家最重要就是身体健康!

  据我自己的为人处事,老人家一定要珍惜,因为老人是非常孤独的,以往我的奶奶,外婆都不在了,对待老人好点,自己的运气会很好,我也不迷信,这是我自己的感觉而已。

  我姑姑几次说一定要给我回,多次硬塞给我,我还是坚决不收!

  我了解我姑姑,老人家70多岁了,生活极度的勤俭,其他时候给她钱,她都是坚决不拿的,据我知道的,她的学历是大学,在我们镇上好像是唯一念过大学的,学历非常高,在她那个年代,但是唯一不足的点,就是她一直待在农村里,没有跑出去过,不然这个学历在当时,属于高材生,机会是非常多多......

  聊到我老表,他在泡茶,说他在相亲。据我老表介绍,他相亲的对象是隔壁村,女孩家境情况很一般,母亲去世,父亲也劳累生病,在家里照顾他父亲,还有一个哥哥,哥哥年龄好像是32岁了,但是没有结婚,女孩的意思是想自己的哥哥结婚后,她才会嫁,这女孩也有29岁了。

  相亲对象的女孩是当地的一位赤脚医生牵的线,赤脚医生说,这女孩很勤劳,属于农村里的好女孩,打了三份工,一份是制衣厂,一份是微商,还有一份很劳累,就是照顾她的父亲生活,洗衣做饭,相当于有点保姆形式,整体的打分是非常高的。

  赤脚医生给了他的手机号码给我老表,我老表加他的手机号,微信号。我问我老表,谈得如何了,有没有约出来之类的。

  我老表说,他之前约过,这女孩是小学毕业的,从毕业到现在一直都是入厂,交过几次男朋友,但现在就是不想结婚,而外这女孩对我对表态有时好有时差的,就是琢磨不定。

  我姑姑在一旁说我老表,意思是他不会聊天,属于直男状态,容易把天给聊死。我在旁边笑,原来我姑姑还是蛮跟得上时代的,知道什么是直男.......

  我问我老表,同不同意借我看看女孩的照片,还有他们之间的聊天记录。我老表二话不说,把手机掏给我看。

  我看了女孩的相片,长得还不错,我浏览了这女孩的朋友圈,都是卖各种微商产品,我接着看了他们的聊天记录,点下时间,原来从19年8月份就加上了,我快速的看了他们之间的聊天记录,全程没有一句暧昧的话,都是一些美女,你在干嘛,你吃饭了没,你做什么的,你早点睡,你喝水了吗,整体来说,就是全程都是一本正经。

  我姑姑说,让我传授点追女孩的经验给我老表。

  我说,那还真找对人,要知道早几年,我在某pua团队做过流量,我全程看过他们的聊天话术,以及展示面,撩女孩这类的,我还有一段时间特意学过pua,受这个团队的影响,身在其中,我也学过,我还实战过搭讪,在广州天河的正佳广场,只不过我颜值不够高,脸皮不够厚,搭讪过几次,只有一次成功,我算是体验过的,整体来说,我熟悉整个pua的全程框架,从个人的塑造到朋友圈展示面,从聊天的话术到推进关系等等,我都懂!

  我看完我老表的聊天后,我说,这女孩的回复很及时,对你肯定有过想法,而且年龄也适合结婚了,你们虽然是通过第三方相亲介绍的,这种本身的信任度就很高,但是你的聊天方式不行,简单点说,就是应了姑姑那句话,你把天聊死了。

  我接着说,你们有过几次约会,有没有像很多正常的情侣一样,拉拉手,亲亲之类的?

  我老表说,有3次约会了,但是都很正经,虽然内心很黄,但是就没有勇气,我们的约会就是找个没人的地方,聊聊天,聊聊家常事,从来没有拉过手之类的,约会结束后想送她回家,女孩都不肯。

  其实,经过这些的聊天中,包括女孩发布的朋友圈,我可以看的出,这女孩在做筛选,一个女的面对男的追求,其实数量来说,大家都会觉得很惊讶,我知道的,特别是农村,至少有几十人,这个一点都不夸张,因为常年做老家,而且在厂里上班,我觉得都在做挑选更优质的男生。也不奇怪!

  我跟我老表说,你想再次约她出来不?他说,不太想,我都不太想理她了,她也不太理我。

  我说,反正你们现在的关系,也半死不活的,这外面的女人太多了,特别是优秀的女人,可选择条件很多,虽说是缘分,但是我看你们这样的聊天记录,缘分真的是尽了!

  我说,要不要我帮你聊,三天内可拉手的那种。我老表笑得很YD,说那你帮我聊聊。

  我给女孩发了个表情包,说你在干嘛!女孩隔了10分钟左右回复了,刚回到家,回家的过程中,那个给我们介绍的医生打电话给我说,我们之间谈得怎么样。

  我回了微信,我用不用准备烟茶酒给你爸爸。女孩回复,不需要,你想多了!

  我回复,哈哈,开玩笑的,其实我们之间现在是朋友关系,你认识我后不要有压力,我很随和的。

  女孩回复,嗯,我也知道。

  话题继续聊,不尴尬了后,我问女孩,喜欢吃什么?她说喜欢吃水果。

  我回复她,榴莲喜欢不?她回复了,哈哈,榴莲不喜欢。接着很多话题就展开了......

  我尝试了几次未来展开画面,例如我们下次约会时,或者出来见面时,我想拉着你的手之类的,有点暧昧的话题,因为有暧昧关系,就很快推进关系了......

  这个话题不往继续说下去了,我问我老表,他有没有谈过恋爱?他说,有过一次,但是是初中阶段吧!

  我很清楚的知道,这是典型的直男,而且还是个CHUNAN!有朋友给我打电话,说到了我家了,想过来喝茶聊天。

  我跟我姑姑说,时间关系,反正你也不要太着急了,这个社会优秀的女孩很多,前提是自己要慢慢变得优秀起来,会聊天跟不会聊天我觉得是两码事,而且老表长得比我帅,又比我高,找女孩很容易的,实在不行,我给他帮忙介绍着,这事我会尽力,有朋友找等我,我回家去。

  回家后,是两老同学找我,说要喝酒。我问他们,喝白还是红的,我车里有。他们说喝啤酒,不敢喝白的。

  我懂意思了,我从包里拿了200元让一个比我小的弟弟帮忙买件啤酒,我陪着同学。

  两同学,一个是搞汽修喷漆的,在当地镇上承包一些汽车修理厂的业务,就是汽车碰撞后需要补漆的,一个月他能补150面漆左右,据说他月收入大概在2万元左右。

  另一同学,早年前是参过军的,在部队立过功,学木雕出身的,后面由于早结婚压力大,被他父亲要求去工地上做铁工,也就是绑钢筋之类的,月收入大概在12000左右。

  我跟这两同学是走得比较近,比较合得来,我一般在他们之间的角色,都是占便宜的,我说的占便宜,包含很多事情,例如喝酒,他们会先敬我,抽烟会第一个给我,我让他们帮忙办事,他们二话不说,而且抢着帮忙,我说这些事,都是真实的。

  啤酒来了,还特意买了筛子,广东喝啤酒特色,摇筛子喝酒,我这俩同学的酒量比我好很多,我摇筛子输了后,喝了很多瓶,喝不下去,他们都帮忙着喝,10多年老同学的关系了,基本上每年都有聚,相互之间都没有压力。

  但是我比他们有一点优势就是,我现在比他们有钱,开的车比他们好,甚至还有一同学连车证都没有!

  抡起吹牛来,我见识比他们多了,思维模式比他们强多了。

  这做木雕的同学,在16年,跟我借钱说是自己家压力大,需要生活,跟我借了3000元,说是过渡一个月后还我,但是结果好几年没有提起过,我也没当回事。

  说说他的故事,我们是从小学一起到中学的,他对画画是非常有天赋的,这个我印象我非常深刻,毫不夸张的说,只要他见到的,他就能画出来,从小学就画了很多画画送给同学,老师,一直到中学,从细节来说,都非常相似,后面他从中学毕业后就去部队参军,参军在部队里面立过功劳,就是雕刻,我记得09年我还看过报纸,他被采访了,到现在我还记得,而且在电视上也看到过,他不仅会画画,还会雕刻,等于你把想画的东西给到他,他画在木头上面,然后用工具把这个画的原型给雕刻出来,而且都是自学的。

  后面,部队待了5年退役了,就去拜师学艺,他跑到潮州的木工雕刻城去当学徒,学线割,学素描,学铣工,学雕刻等等,前后也花了3年多,出来后我们又见面了。

  他说,学了这么多,就一句话,很迷茫,因为学历有限,知识有限,见识有限,导致到他当初去深研木雕,再到结婚,结婚后需要养家,有家庭压力,家里老爸催着去工地上班,因为木雕一个月才3000块,他学会了木雕技能后,不能自力更生,原来工厂的规模非常大,一块好的木头几千,几万,几十万,自己没有钱买毛坯料,也没有渠道销售这些工艺品。

  后面被迫去工地,他去工地的时间是2016年。我在2016年,回老家的时候,特意喊他来我家喝茶,跟他聊聊这个事。

  2016年,我玩的是什么项目?知识付费,pua,自媒体,引流,推广!

  我喊他到我家里,足足聊了好几个小时,我当时的原因很简单,就是想挖他,我觉得他是有天赋的,是个人才,想留住他这个技能,因为他送过我一个笔筒,是用竹子自己亲自雕刻出来的,有文案,在竹子筒上面,我觉得非常漂亮,很有个性,拿在手里就像个艺术品,我觉得这项技能在互联网上很值钱!

  我跟他说,我愿意每个月给他3000元生活费,包吃住。

  你跟我一起来广州,你什么都不用管,我来策划,我觉得有渠道可以卖,当时2016年的自媒体,今日头条上,随便一篇文章就是几十万,几百万的阅读量,垃圾文章也是,因为我在16年做过pua的流量,一篇文章加到微信少的有几百人,多的微信加不进。

  源于平台的红利,有流量渠道,而且他做出来的工艺品真的很漂亮,至少是打动我了,一个卖个800,1000,3000元的,我相信绝大多数人会购买,因为光看着就值那么多钱了。

  我当时的经营想法是怎么做的?

  他的雕刻工艺,例如笔筒,从砍竹子,到晒干,再到磨皮,打蜡,画画(竹子筒,笔筒上的文案)雕刻,打蜡,再到精修再到打蜡,很多道工序,只要有竹子筒,他一天可以画30幅画,因为工序是一道一道接着的,不然,省掉前面的工序,他一天可以雕刻8个笔筒出来,而且可以提前准备好所有的竹子筒,我们老家的竹子是带刺的,非常高,这些竹子是用不完的,而且属于几十年,上百年的竹子了,非常坚固,我们自己是村民,去砍是不需要成本的,一根竹子可以做20-40个竹筒,因为竹子很高。

  等于说原材料有些不用钱,除了自己去买木材毛坯件需要钱外,更大的好处是他认识很多同行,都没事干,也就是他以前的厂友,人力都可以解决。

  我觉得可以批量做大起来,我的运营模式,就是做成工艺匠人,做一个公众号,从他砍竹子到生产竹子筒等工艺件的整个过程全部拍出来,自己配音配文字图片文案的,或是做成文章,或是做成视频,都取决于市场喜欢什么样的内容展示。

  然后做成直营团队,从朋友圈到公众号,只做内容的输出,整个制作过程的原型。然后从头条引流到微信上,有喜欢购买的人,随机购买即可,当然也可以做成淘宝。

  要知道,只要2016年做直营的团队,做免费流量,只要是做今日头条的公司,没有一家公司年收入低于100W的,随便卖课件,或者培训课,或者是产品之类的,因为当时的文章可以直接留微信,甚至二维码都可以,平台当时没有完善机制,流量巨大,到现在2020年,我身边见过的广州一个做记忆教育的,某帅,一年收入几个亿保底,他就是跟我同阶段做的,我没做起来,他做大了,所以选项目非常重要!

  继续说,我的变现方法很简单,在2016年,我熟悉整个项目的玩法,我把整个玩法都告诉我这同学了,他说,给他3000不够生活,嫌少。

  我当时跟他说,3000块只是给你的保底,第一个月不求盈利,盈利起来你占7成,我3成就可以,项目的整个开支我来出,后面股份有重组空间。

  他的想法是,工资3000太少,他抽烟。我又跟他说,3800元,然后你归于我们孵化的项目,你本身就勤劳,工艺做出来后卖了,只拿工艺品的提成也可以。

  当时,我们有自己的项目,有个小办公室,算是办公地点。后面,他还是坚决去工地挣钱,一个月勤快点可以赚个5000、6000的,都是花一样的时间,他选择了工地,并且我让他很多次考虑,他都说工地收入稳定些。

  这件事,就这么过去了,到现在是4年时间了,他不愿意相信我也有可能!

  说说另外一同学,他是做汽车喷漆的。我们在一起喝了很多酒,这些话题也有牵扯到。我这同学,这19年的8月份跟我借钱,我没有听太明白,好像是要买房,我做微信上回复他,明天再说。

  后面我没有回复他,没有回复他不是我特意这么做的,而是我忘记了!

  这次喝酒,我先谈的这个话,我问他,你之前找我借钱是想干嘛?

  他说,是想买房子,钱不够!

  我说,现在房子买了没有,买的是商品房还是?

  他说,是买楼地,打算买2间地,一间需要28万,两间需要56万,买完地等有钱了再建高起来,当时没有买成,差钱,不过现在地还在,那个点很好!

  我说,你现在身上有多少钱,你自己家人愿意出多少,你朋友愿意借你多少?

  他说,我自己身上就只有25万,初步说我朋友愿意借我15万,我弟弟出12万左右。

  我说,那还差几万块,这几万块我帮你给。

  我以为他想买,会感谢我之类的话,谁知道,他立刻发火了,很大声的说不需要,我也不用你帮忙,你这几万太少了的意思。

  我听完忙着解释,我能借你钱,几万块你不要嫌弃少,你以为我很有钱阿?

  而且是看在多年的同学,相互信任的关系了,我不愿意借你,我也不会主动问你,而且我不愿意借你,是我的本份,愿意借你,是出自于我们之间的人情份面!

  我乘着喝了几瓶酒说道,我给你说我身上的真实故事。

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  几年前,我被骗去传销,应该是在13年,我手机通讯录300多个朋友,实名的电话号,熟悉的不熟悉的,亲戚朋友同学的,全部打到我哭出来,打了几天电话,只有4个人愿意借我钱,一个是我亲戚,我很多亲戚都很有钱,在13年之前就有1000来万了,少的话也有个百来万,我当时很有信心,以为很多人愿意借给我,因为我的人品在亲戚里算是口碑最好的,任何一家有大小事,我都是第一个站出来的。

  我打了所有能打的电话,真的打到哭出来,2个广州读书的同学,一个亲戚,一个村里的,我亲戚假设当时有500万现金,就借我10000块,这个比例就非常现实,很残酷吧?都是真实发生在我身上的!

  我现在身上有多少钱?我能不清楚吗?你说你朋友,你自己,你弟弟能出这么多钱,我一算还差4万来块,我帮你,可你的意思是嫌弃少?

  你自己思考下,你自己的亲戚有钱愿意帮你多少。而且民间有句俗话,借钱借急不借穷!我这朋友唉声喊是,是自己说错话了,说太快了!

  我接着又说,有些人是不能开口借钱的,因为你开口了,现在还是朋友关系,有些人认真起来,连朋友都没得做,我300个通讯录好友现在有联系的不到10个,连朋友都做不成!

  我另外一个同学,也说愿意借给你,就不能嫌弃少啦,咱都是好同学来的,我们聊到另外一个话题,我这同学喜欢钓鱼,包括他这俩天也有带我去渔场钓过,说他很看好这种模式!

  渔钓场的运营模式:渔场是圈了一块地,这快地大概有个3、4亩地左右,里面放着的鱼是黑皖鱼,一条最小的都要12斤重,大的有60多斤。

  然后,按小时收费,一个小时40块,每个地方的渔场收费标准不一,有的50,有的60块一根鱼竿,制定钓鱼规则,鱼竿+线长不能长于18米,鱼竿有鱼上钩,鱼竿下水,不管钓到多大的鱼一律视为犯规,鱼不算。

  超过16斤的鱼不能带走,只能退钱,一斤算10块渔场回收回来。

  鱼塘里面有大于60斤的黑皖鱼,是标鱼,所谓的标鱼就是做鱼的身上做记号,标的价格不同,有的几百,有的几千。

  谁钓到标鱼就可以换钱。这个模式非常好,我堂哥是养鱼塘的,有60多亩地,以前我回老家时,跟他说过,我想去他鱼塘消遣下时间,去钓钓鱼,他说不行,给出的原因是鱼到池里,如果你钓过几次后,鱼就受到了惊吓,不愿意吃饲料!

  熟悉了这一个原理,大部分钓友都是很难钓到的,更多的是几率,而且塘主每隔一段时间捞老鱼出来,放新鱼进去,这样就能确保每天鱼池里面都有新鱼,每天都有钓友能钓到鱼了,大家都愿意相信事实了!

  一个池塘3、4亩地,我去看过,一天大概有20多人钓,一个人收费最低的要270元,因为只要鱼竿下去,就收费270,几个钟算在一起的。

  如果坐满,200人估计都可以钓。但是有的人确实钓到鱼了,而且一天确实跟鱼塘主换了1000多块了,只是一个上午时间,就赚了这么多,瞬间在微信群纷纷讨论,可老板一天赚多少不说。

  我们看好这种模式,我同学在找场地,附近的村里找鱼塘,因为他的钓友很多,说可以号召3、50人钓友忠诚粉来玩,而且会越来越多人,主要是他懂。

  我提议说,我们村里有几个鱼塘,我去谈应该不难谈下来。我们喝酒喝到了11点多,我同学提议说要去现场看看,我们就走路过去了。

  晚上看了后,觉得鱼塘的位置很适合,让我明天去跟村长聊下租鱼塘这事,敲定下来了。

  鱼塘需要抽干水,晒几天池塘地,然后介入挖土机挖有个3米深,再采购千把来条鱼,顺利可以开工,整个项目的投入不大。

  我说,我是做网络的,我每年都会做几个网络项目,我没有精力来投入,但是我可以投入70%的资金,持股给我30%就可以了。

  我同学跟我说他的运营方法,说他如何如何懂!

  我觉得他说的远远不够,在我眼里,他算得上绝对的土八路,只懂点技巧,实际上技巧没用,谁都能想象到,最重要的是做出口碑出来,如果是我做的话,我会制作一个大海报,然后设计好文案内容,然后附近每个村,一直延生到镇上,每个村里谈一个广告牌,村里的广告牌基本不用钱,或者很低的价格,或者有些地方村里不同意,但是我们换个地方就可以,这种基本上每个村都可以覆盖到,我们这个镇,大概有20万人左右,从概率来讲,喜欢钓鱼的基本上都可以通过口碑到渔场。

  懂网络很重要,懂营销更重要!做网络有个好处就是,基本上每天都在保持学习,每天都会遇到各种问题,你所学到的知识,可能当下用不了,但是以后肯定用得上!

  有的人会问,怎么学?学什么?我码了这么多字,再打10个比例,写完吃饭!

  你可以学个pr,你会软件了,你可以剪辑视频,配音,配文字,可以把你想做的内容全部制作成视频形式出来。

  你可以学个ps,你可以帮别人P图,美工,对图片的审美,设计会超越很多人。

  你可以学写文章,能够启发你各种思维,你能找到文字带给你的力量,你会增加很多的灵感。

  你可以学个开店,你知道网店的经营方式,买空卖空,赚钱差价的经营模式。

  你可以学个微营销,你知道微信该怎么养号,该怎么营销朋友圈,该怎么变现。

  你可以学个推广,你知道哪些平台能给你带来流量,你知道推广方式怎么玩,推广渠道怎么铺。

  你可以学个运营,你知道怎么运营账号,生产内容。

  你可以学个话术,你知道话术怎么设计,每个环节的变现,以及销售方式。

  你可以学个广告,你知道哪些平台适合你的项目,竞价的,cpa,cpm,cpc,还是信息流,广告的成本,产品的成本,赢利点等等。

  你可以学个seo,知道怎么做排名,知道怎么推广自己项目。

  你可以学个做网站,你有自己的网站,域名等等。

  你可以学习发抖音,你可以通过抖音引流变现你的项目,你可以通过抖音研究各种变现项目等等......

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