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[思路技巧] 草根白手起家的赚钱路子分析 赚钱最好的方式就是抄袭复制

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发表于 2020-2-11 15:26:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

      我最讨厌的就是一心想要搞钱的人。既浮躁,又没执行力,更难谈能力。

      他们看过了大量有关赚钱的项目,但实际上自己仍赚不到钱。

      关于赚钱这个问题。未来能让你赚到钱的一定不是你现在知道的事情。

      草根想要白手起家,想要赚钱,就要去积极了解那些新行业、新趋势。

      而非死盯着很多人都知道的一亩三分地。做项目最重要的是判断力,判断这个行业、这个项目、这个时机,你赚钱的机会有多大,难度有多高。

      草根往往因缺乏经验,将赚钱这事想的太理想,也想的太复杂。

      我拿”炒股“这件事来说,你看更多的炒股技术书就能让你”炒股“赚钱吗。

      在我国,学霸级的人物还少吗,如果看书就能炒股赚钱的话,那清华北大的学生无疑一个个是炒股高手。

       1.jpg

      草根白手起家的方法。

      但赚钱并非无方法可循,找到方法即可事半功倍。

      而万事开头难,白手起家最难的地方就难在开始。没有经验、没有资源、没有人脉、一切都是零基础的情况下实现人生的起步,不可谓不艰辛。

      我从2015年创业至今,白手起家。一路走来,我虽没有财务自由,但也无需再为生存奔波。

      我曾白手起家的创业经验,现对于大多数如我当初一样困惑的朋友们,仍有一些借鉴价值,今天,我将这些宝贵的经验免费分享给你们。

      今天,读完这篇文章,你能学习到如何从零创建一个年盈利预期50W项目的方法,实现白手起家。

      这是一套可复用的方法,也是一个万能的项目公式。

      我将用尽可能简单的语言,去教你如何创办项目、发展团队,最终通过一系列商业运作使项目盈利,已达到我们白手起家的目的。

      草根的创业方式

      曾经,我的一篇文章中提到过,赚钱最好的方式就是抄袭。

      抄袭最大的优势,便是可以降低失败的概率和试错的成本。

      我们沿着前人已经走成功的路,重新走一遍,成功率至少可以提高一倍。

      因为,其它人做成功的事情,在大方向上是正确的,在客户需求上是可靠的,在市场上也是被需要的,所以,在白手起家的开始阶段,跟着别人走是最稳的方式。

      在复制项目的过程中,我们需要做二次创新,只有如此,才能超越对手。

      复制,最大的难点在于信息不对称。

      复制项目的过程中,你需要尽可能多的获取对方项目有关的信息。

      2015年,我和朋友了解到了金融有关的一门生意。在确认是否能赚钱这个问题后(眼见为实),我们并没有直接上手去做计划、做执行。

      此时,我们俩人都是很懵的状态,为了深入了解这个项目的模式,洞察真正的核心,我们先做了对手的代理,在一次又一次介绍客户的过程中,终于零零散散的摸清了整个项目的一些基本操作。

      但我对于整个项目的流程,了解程度也仅有60%。通过一次又一次冒着丢失客户的风险,摸着石头过河去尝试探索,最终方才能够独自经营,不再依托其它公司。

      如果,你看好一个项目。那么想尽办法去获取有关的信息,去做它的代理,去体验它的App,去百度搜索它的软文广告,去参与它发起的活动,在这个过程中花一点钱也是值得的。

      遵循Mvp原则,我白手起家的经验。

      我无论做任何项目,都会用成本最低的方式去尝试,去反复试错。

      在做抖音种草号时,Mvp为我避免了大量亏损。我只通过两个抖音账号、两部现有iphone7手机、写字楼下超市买的零食,再加上日常用的iphone8就开始了拍摄、剪辑等低成本的尝试,整个项目亏损200元。

      如果我在项目立项之初,便采购大量手机设备、投入大量抖+广告费用、买入大量视频道具素材,那我今年一个月就白干了。

      这种方法非常适合白手起家的草根,在我们没有充足资金,没有完全零经验的情况下,去足够低成本的试错,一笔有限的资金可以得到最大效益的使用。

      对于起步阶段的个人或小型团队,我认为,最重要的就是降低试错的成本,尽可能的节省不必要的资金损失。

      大多数基于互联网行业的项目或业务,80%均基于产品,也就是一款app(或网页)的形式展开运营。

      如果,你复制的项目需要开发一款应用、一个网站、一个公众号,那么在网络中寻找开源程序是成本最低廉的。

      我们可以在一些源码交易网站,看到一些正在出售的程序。

      这里我推荐微擎、互站网这两个较知名的平台。

      无论是网站、公众号、H5都可以在上面找到不错的程序,源码种类也丰富,如商城类、团购类、知识付费类、营销类都有数百上千的开发者任你选择。

      相比你去请技术外包公司花费几十万来说,通过购买现有程序可以解决你80%的技术需求,而成本也仅是外包公司的万分之一。

      除此之外,我们还需要一台服务器和一个域名。服务器和域名可以直接在阿里云或腾讯云购买,企业账号在云平台购买服务器,会有很大力度的优惠。

      至此,你整个项目启动成本也不会超过3000块,甚至更少。

      在我看来,白手起家,是一个由量变到质变的过程。

      我们选择一个可商用的程序,也正是这一过程的重要体现。

      首先,我们要选择带有至少二级分销功能的(法律规定最高3J),且可以做付费会员模式的程序。

      因为,公司项目盈利主要分为短期和长期两种。

      付费会员模式,可以让我们获得短期收益,并且用户粘性更高,这将大大增加项目的生命力,凡是成功的项目80%都会做会员模式或加盟模式。

      二级分销的功能,是一个量变到质变的核心功能。通过老带新的模式,才能在完成初期用户积累后,得到快速爆发的增长。

      项目营销 & 推广公式

      小公司、初创团队项目营销的重要性不言而喻,这里分享一下我的经验。

      一、造势:创作大量公司宣传软文、项目介绍软文推送至搜狐、网易、微博、公众号、行业网站等多个平台,通过媒介发稿的方式增加项目的公信力,目的不在于引流获客,而在于增强与未来潜在客户的信任。

      大多数人了解一个项目,习惯是百度搜索。利用知名平台发布软文稿的另一个好处,在于可以快速让百度收录我们的文章,这样客户在百度、搜狗等搜索引擎可以直接搜索到我们,这对于信任来说至关重要。

      二、推广:在推广之前我们需要一个基本的准备,如果是直接一对一销售的业务,那么你需要准备一份项目有关的PPT;如果是直接面向用户做终端零售的业务,那么你需要准备一份产品有关的宣传海报、文案(推荐创客贴在线网页设计工具)。

      (1)合作:我们还可以寻找一些行业的KOL合作推广,也就是与各行业内有影响力的人进行合作,比如抖音和快手的个人网红,他们拥有流量但缺乏变现方式。

      但此方法目前仅限于快手与抖音。

      一般与网红合作,比较适合实体产品的销售,按销售额与网红按比例分红,只需要寄送样品即可,如果是app/网页等应用的操作,那么则需按相应方式进行。

      (2)其它:草根创业往往欠缺专业技能。对于项目推广,我们需要对症下药,根据你的目标客户群体去选择合适的方法推广。

      换句话说,你的客户在哪里你就去哪里。他们需要什么,你就免费提供什么吸引他。

      用一个公式拆解,即“确定目标客户(宝妈、大学生、大爷大妈)>选择渠道(贴吧、微信群、线下扫街等)>选择方式(免费礼品、抽奖、异业合作)>引导关注(加微信、下载App、关注公众号等)”>专人维护(促进老带新二次裂变)。

      (3)避坑:将代运营、代推广、买粉这类想法扼杀。

      (4)建群:群是连接多个用户的有效方法,能够有效促进销售,实现转化。如果,你做的是一些面向终端用户的零售生意,譬如实体产品零售、促销活动等业务。

      可以遵循这样一种方式来促进变现。发圈确定目标群体(今天公司即将上线XXX活动,回馈广大用户,点赞即可获邀进群领取大红包,更有免费礼品等大家领取)> 点赞好友拉群 > 发销售信息 > 发红包。
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