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[思路技巧] 由钓鱼类暴利产品扩展出的多渠道玩法!

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发表于 2020-2-12 14:32:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

赚钱这玩意,除非你真正把它当做乐趣,否则一旦进入新环境,90%的人都会自动放弃。对于人性研究得更透彻,就对人为何趋利避害有更深的理解。

事实上,能够把项目执行到100%,赚回本是非常轻松的事,但大部分人很难控制在一段时间内不换项目,项目一多选择就多,人就容易陷入选择困难症,最后连开始的勇气都没有。

现在有人一旦问我可以做某某项目吗?我通常的建议就是自己先试了再说。

抛弃选择困难症的想法,最简单的方式就是一想到去做,不要有任何杂念,做不成功也不要自责。一旦进入这个状态,你会发现项目成与败,都是“兵家常事”。

前段时间,我在文章里面介绍了一款冷门暴利产品,在淘宝几十块钱的鱼竿,在百度竞价可以卖到150+。所谓的暴利,无非就是换个名词,换个包装而已。

说到鱼竿,我就想起以前和一个大伯聊过一个话题:为什么有人喜欢钓鱼。当时得出一个结论是:现代人生活压力大,越年长的人越觉得钓鱼是远离物质生活压力,寻求自由的一种方式。而且钓鱼这个兴趣无论富豪和平民都喜欢的活动,两者遇到还能有共同话题的。

在我认识的人中,有一个人经常驱车到数十里外的湖泊钓鱼。他说:那里的景色优美,还能遇上很多的钓鱼高手。

据我观察,钓鱼的群体联络很频繁,经常三五成群“约钓”,互相请教钓鱼秘诀。在我看来,向这类群体销售相关的钓鱼器具,销量保准不错的。

不过,在垂钓领域还有一种物品,堪称钓鱼届的“十香软骨散”,能在短时间内吸引鱼儿上钩。在圈子内被称为“钓鱼小药”。据说用上小药后,你能很快成为钓鱼大师,日钓100斤。

在钓鱼领域中,只要能钓上几条大鱼,你都算是妥妥的大神。这么脸上有光的玩法,也激励着很多人找找寻各类野钓的方法。

既然钓鱼小药有一定的市场,那么它通产走两个渠道。一个是淘宝、另一个是竞价,这几乎是每款产品必走的渠道。

1. 淘宝

淘宝搜索“钓鱼小药”能看到很多关于小药类的额产品。


1.jpg

但这个价格稍微是低了点,除去快递费后,利润非常薄。显然不适合新手操作。

2. 竞价

判断一款产品是否赚钱,只要在百度上能看到竞价广告,那就100%可以赚钱。百度“钓鱼小药”,出来就3~4个竞价页。


2.jpg

查看几个竞价页,发现网站的主题都很相似,这里有两个推断:

1、网站都是由一人或一个团队办的。

2、同行竞争。

在以前的一篇文章里面我有提到过,如何把单页站扒下来,然后做成自己的网站。这是做竞价页的第一步。

第二步就需要找到服务公司帮你开户。现在个人不允许开户,只能是公司才能开户,而且还需要手续等资料需要全部整理好。所以,找人开户是最简单的方案。

第三步就是准备相应的产品。最简单的方法就是在把淘宝里面的产品直接加价50~100。或是自己oem,所谓oem就是贴牌,你有自己的销售权,无需把利润分给开发方。

在竞价页直接销售的商品,很多也是oem的产品。毕竟用户并不是真的傻,看到竞价页,就会到淘宝搜索一下。若是淘宝的价格比竞价页的便宜,用户就直接到淘宝买单。

所以说,竞价赚钱要想卖高价格,最重要的核心就是包装,这个包装,你能“镇住”多少人,也就你也可以赚多少钱。

以前VCD留行的时候,有些人就把网络上各类大师的演讲刻录到光盘,一套卖卖个998元。一个光盘大概是几块钱,盒子也不过几块钱。但在包装上,就是让你感觉到这个物品值这个价。

既然包装的功力如此厉害,是不是什么东西都可以拿来包装。当然不是。个人认为,可以包装的产品,通常有以下三点:

1. 用户需求强烈

在钓鱼领域,没有人说他们钓鱼是为了空军(钓不到鱼)。既然用户选择钓鱼,那肯定是为了钓到鱼。况且在钓鱼领域,攀比的现象也是很严重的。曾经我看到几个老头在河边比赛钓鱼,从中午钓到晚上。

近两年钓鱼竞赛也越来越多,每场比赛的奖金在几万到十几万,也吸引很多业余垂钓者的加入。各路神仙玩垂钓,谁手里会没有一点钓鱼小药,若是真是论技术,那可真是外行看热闹。

2. 产品有效果,用户复购强

现在讲究的是“诚信经营”,若是能把钓鱼小药研究透彻,不说赚大钱,一辈子小钱都赚不完。

现在老年人越来越多,而垂钓这项运动,也是老年人比较喜欢的。用心做好产品,用户源源不断。

做这个产品,最好把市面上的产品买回来用一遍,自己不会钓鱼,可以找个人合作,一旦某几款产品用着不错,有效果。直接跟公司谈合作,分成或是自己oem。

3. 获取高利润

既然是想要获得高利润,包装这一关是少不了。

为什么有些人卖不出高价,只能走低价的路线,因为他们不懂得包装产品。薄利多销,通常只适用于工厂,有一定的资本可以等待本金回收。

而个人操作的话,就需要在短时间回收本金和盈利,不然自己活活饿死,还给其他人做了嫁衣。要想卖高价,就要懂得包装。这个包装,无论是产品的外形还是文案都需要下一番功夫。

假设我去卖钓鱼小药,肯定是没人买的,因为我本身对钓鱼就一窍不通。那如果我是钓鱼爱好者,而且拿了很多奖项呢?是不是销售起来就更加简单。

所以一些竞价同行,会把主人公描述成一个行业的专家。


3.jpg

而普通老百姓对“权威专家”的形象是深信不疑,目的很简单,就是便于成交。

总结:

钓鱼小药无非就是一个卖点,这个卖点可以拓展出多个渠道的玩法。这篇文章只单独介绍了竞价这条渠道,其他渠道有待朋友们挖掘。
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