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[创业杂谈] 超级新手干货:一文看懂赚钱的核心与本质!

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发表于 2020-3-9 16:12:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

  今天来写写赚钱的本质。

  相信我,市面上写这样文章的人不会太多,所有人都只是告诉你表面的东西,而并没有真正的去告诉你赚钱的核心与本质。

  道理很简单,启民智的文章要越少越好,这样就更容易赚到钱。

  如果你有时间,你现在可以放下手上的工作,认真的来看下。如果你看不懂,那你要多看几遍,直到看懂为止。

  与此同时,我希望你在看我文章的过程中,反复对照,回想你所看到的,手上所做的事,是不是就是在运用这里面的逻辑。

  废话不多说,我们开始吧。

  我之前说过,做电商最重要的有四大点,他们分别是:第一:产品 ,第二:渠道 ,第三:运营 ,第四:供应链。

  你会发现,不论你是做线上的还是线下的,也无论你是做B2B还是B2C,都是围绕上述四大点来展开。

  如果范围在缩小一点,其实就围绕下面三大点来展开,即:第一:产品 ,第二:流量, 第三:变现。

  想要赚钱,围绕这套模式,所有的方法策略,都尽在其中!

  01、生意的本质是什么?

  开门见山,我认为生意的本质其实就四个字:低买高卖!

  以较低的价格进货,然后以较高的价格卖出,并从中赚取差价。很多人把这个过程装饰的冠冕堂皇,但不好听的说,其实就是做“倒爷”、或者“二道贩子”的买卖

  比如:你做亚马逊,eBay,速卖通,淘宝,其实都是这个道理。不论你的产品货源从哪里来,是从工厂,还是从1688上拿货......

  这个过程中,你以较低的价格买入,然后以更高的价格在Amazon,eBay上进行卖出。

  这是什么?  这难道不算是一种倒买倒卖的生意吗?

  所以,从现在开始,当你阅读到这个词的时候,首先不要排斥,认真客观的分析这个模式,会对我们理解生意的本质是有帮助的。

  在倒买倒卖的生意中,如果配上好的文案策划,品牌包装,并从语言,内容,到视觉进行规划设计,以及对用户在心理的正确把握,那么这件产品,还将会产生巨大的溢价空间。(我希望你能好好理解这段话)

  赚钱的思维有了,如何从商品中溢价,你也知道从哪个地方入手了,那么接下来我还是来谈谈这种买卖的策略。

  02、为什么能卖高价?

  人靠衣装,佛靠金装,产品也需要巧妙的包装,才能更好的凸显出他的价值。

  市面上经常有人说,产品为王。好像解决了产品,就解决了一切.....然后订单随之哗啦啦的来。

  产品当然为王,但是如果只注重产品,不注重宣传,包装,文案,对用户心理的把握,你很可能会丢失大部分市场。多少牛人,吃亏在不会对自我的宣传上!

  不要排斥宣传,谁都要赚钱,为自己的产品竭力宣传,是没有任何问题!

  看看下面的案例,以极低的价格从速卖通上进货,进而以更高的价格进行销售,这种倒爷的生意不要太爽。

  直接举例:Temiypt.com

  来,跟我一起来打开这个网站。如果你做Shopify做的比较久的话,相信你应该一眼就能看出,这个网站上的产品,其实做的就是一种倒买倒卖的生意。

  随便来看下该网站上的一个产品,地址如下:

  https://temiypt.com/products/pull-out-wallet

       1.jpg

  这个钱包,该网站上标价,19.99美金。

  好了,我们直接打万能的aliexpress.com ,现在直接把上面的产品图片复制到速卖通上面进行搜索。搜索结果如下:

       2.jpg

  图片太小看不清楚?好嘞,镜头拉近点,我们来看下:

       3.jpg

  你看速卖通上面的价格不到5美金,而独立站上面直接翻来了4倍来卖。

  另外,这家伙也足够懒的,独立站上的产品图片是直接抄袭速卖通的。你看这是不是倒买倒卖?

  好了,接下来,我们再用Spy的工具来看下这款产品的广告情况:

  广告目标是:Website Conversion

  目标国家为:德国

  如下图所示:

       4.jpg

  看看这个帖子的广告表现:点赞:8264;评论:922;分享:2233

  再认真看下:

       5.jpg

  你看,很不错啊,利润摆在那,广告表现又好,这里面应该是有不错的利润。

  例子二:Blendjet.com

  请大家认真看下这个网站,后面我在给大家介绍一下他的牛逼之处。

  来,我们还是先来看下这个倒买倒卖的模式,产品地址:https://blendjet.com/products/blendjet-one?variant=15980236570690

  上面的价格卖到39.95美金

       6.jpg

  好,我们再打开看下速卖通上面的产品,价格最高为12.18美金。好家伙,直接翻了3翻!

       7.jpg

  然后呢,再用Spy工具查看下:

  设备:安卓

  投放地区:美国

  广告目标:Website Conversion

       8.jpg

  再看下时间,哇塞,这广告,新鲜出炉啊。(不要直接照抄,我对你的ROI结果不负责,谢谢)

  看到没有,一个产品才几十块,老外直接翻几倍来卖,你说这些人他们做了啥,不就是空手套白狼吗?还不用自己发货,不用自己做客服,爽不爽?

  因此,选出一款有竞争力的产品,进而对这个产品进行包装打造,使这个产品显得更有价值和利润,这是这个模式的核心点。

  很多人说,这种模式可能做不了长久的生意,因为很难建立自己的品牌。

  但是你有没有想过,如果一款产品爆起来,那我们能不能用这样的产品专注垂直的做一个产品,建立堡垒,形成品牌。

  来看下我们刚刚介绍的这个站点Blendjet

  你可能觉得这个站点只卖一个产品,便携式榨汁机赚不了多少钱。

  但是你可能不知道,这个网站只有6,7个人的团队,在背后慢慢推起来的一个小品牌。

  这个网站之前就是因为卖榨汁机,然后火了,然后把他做成垂直的网站,于是品牌就建立起来了。

  这个站点拥有很高的利润,比平台高很多很多,现在它可以扩展到世界上所有的榨汁机,只要它把Logo换成Blendjet,所有的榨汁机就会变成他们的。

  榨汁机之间基本功能都差不多,在性能体验上也差不多。主要的对比,无非就是材质,动机,声音等等方面改进。

  把包装做得高大上一点,价格会比平台高很多的,老外一般看不出这行性能区别的。

  所以看到没有,倒买倒卖,到最后有些人还升级做成了垂直类的品牌,而且活的非常好。

  03、Why?

  你可能有疑惑:老外怎么这么笨,他们为什么要买这么高的价格呢?他们直接去亚马逊,去速卖通,去wish,我eBay买就好了,怎么会接受这么几倍的价格呢?

  这个问题,如果你看到这里,还是有疑惑,我觉得你自己要好好想想,这是最基本的逻辑,你要搞清楚。

  前两天我妈说,厨房有抽油烟机,但还是有油烟,经常要洗头发,很麻烦,我说要不买个一次性浴帽吧,于是随便打开天猫,看下一次性浴帽,100只12.9元。

       9.jpg

  我想了想,这种东西,肯定在拼多多上很便宜,果然打开拼多多,价格为:200只才12.63元!

       10.jpg

  各位,一模一样的产品,天猫上的价格,不仅比拼多多更贵,量也更少。

  我想请问各位,在天猫上买这些一次性浴帽的都是傻子吗?他们不知道拼多多吗?

  显然并不是,至少我是从来买东西就不货比三家。也就是说,有太多的人买东西,并不会各个平台比较一下,价格又不贵,喜欢了就直接买,就这么简单。

  只不过为了给大家举例子,顺带在拼多多上下个单。实际上,我就比较喜欢在京东上面买东西

       11.jpg

  04、魔咒词

  不要误会,魔咒词这三个字是我想的,意思是像记住魔咒一样记住核心点。

  从现在开始,请跟我一起默念:产品,流量,变现....

  找到好的产品,并打造包装,接下来再找到好的流量推广方式,最后变现!

  记住了,这里的产品可不仅是局限在实物上的产品,你现在做的视频,你写的内容,甚至是你这个人,都可以称之为产品。

  来,放下你手头的工作,把我上面这句话套用到你的工作中,你自己想想看,逻辑是不是就是这么简单。

  你能不能把这句话给我念100遍啊?

  讲到这里,如果你是做亚马逊的卖家,你有没有发现,上述我举的例子,其实在本质上和打造亚马逊的Listing并没有太大的差异?

  乃至独立站上landing page的打造,他们都是一样是思路。

  用户来了就是成交,怎么成交?打造!

  从标题到描述,从图片到亚马逊A 页面的塑造上,从QA到Review,里里外外打造了一遍,所有的力量都集中在亚马逊这个页面上,进而形成转化。

       12.jpg

  什么亚马逊打造爆款,什么做dropshipping,什么COD,什么Landing page

  你仔细想想,这里面的内在逻辑是不是一样的?

  做亚马逊,从1688上拿货,进而打造listing,你有没有发现这两种方式其实并没有本质上的区别?

  所以,做生意不要看到表层现象,而是要透过现象本质。

  就在前两天,有个朋友还和我说到,自己一个人去年销售额做到400w美金!

  靠什么?靠的就是产品 投放。产品从哪里来,1688来;流量从哪里来,Facebook投放来;如何让别人买?包装~~~

  所以把赚钱的这个规则念顺了,你会发现总有套路在里面。

  当然产品很重要了,你在做市场的时候,要注意产品是不是被别人洗过了,如果洗的很厉害,那么这款产品大概率是不能做了。

  怎么判断产品是不是被别人洗过?

  简单两个方法:

  - 用工具,比如spy,输入关键词,看看这些产品什么时候做的,reach度怎么样

  - 在facebook点击“video”,或者“post”标签,输入关键词,看看这款产品什么时候做的,reach怎么样,视频数量多不多

  等你把这一套模式做久了,你就会想:“我要怎么自己塑造一个引领潮流的爆款呢?”

  你问我,我也不知道,但是我去看Kickstarter,Indiegogo等众筹网站上转了一圈,发现绝大多数产品还是变一下外观,然后视频搞的炫一点,也并没有发现有多牛

  找爆品这件事,你还别说,真看运气~~

  所以不要因为大众的眼光,人云亦云来做市场,那么你很可能会被一些人蒙蔽,市场有时候只是换一种赚钱的形式,换一种产品的形态,然后该干嘛就干嘛,仅此而已。

  05、需求从何处来?

  很多人一想到挖掘产品,脑袋第一反应就是利用工具来找,其实工具只能是辅助,真正想要挖掘出有竞争力的需求,还是得从用户中来找。

  需求从何处来?

  方法一:从行业中找

  在这个极度残酷的市场环境中,如果不关心市场的需求,不关心产品的差异化,盲目的创业,盲目的做产品,到最后只有死路一条

  之前说过多次,要多去用户经常出没的地方逛逛,看看他们对一些问题的看法和意见,比如你可以经常浏览:贴吧、QQ群、百度知道、行业论坛、知乎。

  做国外的,你可以经常浏览:Quora、评测网站、Reddit、查看购物平台的用户review、折扣网站、行业论坛、Facebook相关群组。

  同样一批人,聚在一起,你看他们讨论什么,他们关心的点在哪里,他们是怎么表达他们的产品,他们用的是哪些关键词,这比你利用工具准100倍啊。

  方法二:自身有哪些痛点

  你自己平常有没有遇到哪些痛点?

  记住:你的痛点价值千金,你所有感到不爽的、痛苦的、难受的点,都有同样一批人与你感同身受。

  这里我给大家举一个案例(国内的)

  周围有朋友,想到一个赚钱思路,他说每天在互联网上要花很多时间,去收集各种运营刷屏案例,我说我也有这个需求,我相信很多人跟我们一样都有类似的需求。

  你自己想想看,国内有多少做新媒体的,或者说做电商的,每个人都需要流量,每个运营的人都想着如何去裂变市场,但是如何去做?很多运营的人就懵逼了

  所以这个市场需求是很大的,你想想看,如果有人专门帮你搜集成功裂变的营销案例,运营的人就不会为营销活动,策划头疼,直接借鉴啊,这个是很多人需要的

  后来他将这些收集到的运营案例,用社群的产品形态分享出来,其他有需求的人直接在他的知识星球就可以看到刷屏案例,这个星球现在有一万多多名的付费成员。

  看到没有,思路一打开,想不赚钱都难。

  06、想创业

  很多人说,我要创业,实在是等不及了,第一次创业给我点祝福吧?

  要啥祝福啊?让我来告诉你吧,对于绝大多数人,第一次创业,不要期望能赚钱,你能不亏钱就已经阿弥陀佛了。

  想要赚钱,记住首先是要培养自己赚钱的感觉。

  你啥都没有,一开始就咔咔咔,整一大堆,还从家里亲戚借钱,我劝你还是悠着点吧。

  倒买倒卖,你会吗?从淘宝到拼多多,从京东到拼多多,甚至是从拼多多到淘宝,你会吗?

  从国内到国外,从国外到国内,从猪八戒到Fiverr,从Fiverr到Upwork,从Upwork到Freelance,你会吗?

  利润少?没关系,重要的是先把模式跑熟悉,让你从中找到赚钱的感觉。钱少都赚不到,就不要想着赚大钱。

  一些朋友刚刚毕业,或者从传统工厂走到B2C,就不要一开始就指望,学了之后就会怎么怎么样的,重要的是你要把流程弄熟,知道电商的内在逻辑是什么。

  只要你把这一块弄熟之后,培养自己赚钱的感觉,一开始赚小钱都无所谓的,但是一旦你熟悉这里面的流程和逻辑,你还怕后面没机会吗?

  我希望你们清楚的知道,赚钱和创业一样,其实是一件厚积薄发的事。市面上有太多的“幸存者偏差”的故事,我希望你们不要被蒙蔽双眼。

  而赚钱在我看来,确实有它的味道和魅力所在,当你找到这里面真正的逻辑之后,后面不过都是水到渠成的事了。

  本文依然希望对你有所收获!

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