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[思路技巧] TikTok国际版的流量现状和三种变现模式!

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发表于 2020-3-10 17:00:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

  流量在哪,机会就在哪。你可以不去参与,但你得知道机会在哪。

  现在最大的流量机会之一当然要属 TikTok,2019 年全球下载量排第二,达到 7.4 亿次,而且,它的商业化刚开始启动。

  上周一位圈友在 TikTok 上注册了一个汽车主题账号,发的第一个作品就有 61 万次播放。

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  TikTok其实就是国际版的抖音,功能、玩法基本相同。放一张 TikTok 的界面图:

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  (国际版抖音TikTok)

  TikTok 近两周非常火,最主要的原因,是跨境电商已经开始注意到这块市场。

  跨境电商最大的痛点,就是不知道去哪里找便宜的流量。

  而在 TikTok ,最不缺的就是流量,一个搬运的视频就有几百万甚至千万的播放。所以,它在跨境电商圈最先火起来。

  先看两个案例:

  1. TikTok 认证蓝 V,主页直接导流速卖通,最大的优势,商城是内嵌式,不用跳出 APP:

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  (Tiktok认证主页导流速卖通)

  2. TikTok 种草号,导流到独立站:

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  (TikTok种草号导流到独立站)

  第一个认证号是 2019 年 8 月份启动,现在粉丝是 150 万,很多视频播放量都已超过 100 万;

  第二个种草号的负责人和我透露,这个账号今年春节启动,到今天粉丝 45 万,单视频最高 3500 万播放。

  这个曝光和增长速度其实还不算令人惊讶,最令人惊讶的是他们的运营方式:作品都是靠搬运。从国内的抖音、快手、B 站等视频网站,简单处理搬运上传到 TikTok。

  就像这个种草号一样,搬一个视频可以有 3000 多万次的曝光,增加 20 多万的粉丝。

  上周我注册了一个汽车主题的账号,发第一个作品就有 61 万次的播放,内容也是搬运形式。

  这就是 TikTok 的现状。去年年中发现 TikTok 流量趋势的,现在旗下基本上都有好几个百万级粉丝的账号,年底进场的,粉丝达到十万级非常普遍。

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  最近一周,很多做跨境电商的开始关注到这个市场,刷 TikTok 的时候,可以明显感觉到国人的作品在增加:

  北方农村特色、快手风格的土味情景剧、稻城亚丁的视频等等,有很明显的国内短视频特点,流量都很不错。

  TikTok 流量获取如此简单吗?目前确实。现在整个平台处于红利期,有两个理由:

  1. 用户基数大:根据官方公布的数据,2019 年全球下载量排第二,达到 7.4 亿次,包括在印度、日本等地已经成为用户数最多的 App;

  2. 优质内容少:平台对于创作者,还没有成熟的变现模式,缺少激励,优秀的创作者少、内容少。

  TikTok 是个 UGC 平台,平台自己没有生产内容,用户既是内容的消费者,也要作为内容的生产者。

  优秀的创作者少时,只要作品稍稍优秀,就可以获取庞大的流量。

  这个还没有出台变现方式的 TikTok,给我们留下了巨大的红利窗口。

  因为我们在国内,接受过抖音那一整套电商生态,变现的方式太多。

  所以,最近除了跨境电商的人,国内做抖音带货的博主们,也已经开始关注 TikTok 。

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  平台现状这么好,将会出现哪些机会和变现模式?

  1. 广告佣金模式变现;

  2. 自营电商模式变现;

  3. 衍生配套服务变现。

  先说第一种,广告和佣金模式变现:

  这是国内最成熟的变现模式,各路网红、明星、测评达人、种草号通过创作内容,运营账号,打造自己的影响力,通过接广告、参加活动、直播带货赚广告费和销售佣金变现。

  就连 1000 粉的小号,也可以通过购物车的方式赚佣金。现在国内工作室形式操作的,每个月纯利润几十万的非常多。

  TikTok 同样也会像抖音在国内的发展一样,逐步出现很多网红达人。包括购物车的形式在去年 4 月内测过一段时间,后面又停掉了。购物车可以直接导亚马逊和速卖通。

  现在圈子里面传,五六月份购物车会再次开放,要求是 100 万粉丝。也有消息说是年底才开放,要求没有 100 万粉丝那么高。

  除了将要推出的购物车,跨境电商也有类似淘宝联盟的平台,Amazon Affiliate 联盟,玩法基本一样,感兴趣的可以去了解下。

  当然,不管怎样,现在赶紧进场,不管是做大号赚广告费,还是做矩阵等购物车开放,都先进场再说。

  我的建议是可以找一个垂直领域,做矩阵。

  比如羽毛球,注册 50 个羽毛球类账号,10 个做成羽毛球明星的主题,10 个做世界比赛的集锦,25 个做教程,最后 5 个做周边产品的制作过程、种草视频。你 50 个账号,甚至 100 个账号、200 个账号一铺,基本上就把 Tiktok 上羽毛球的头部流量,都吃完了。

  第二种模式,自营电商模式变现:

  这种模式,是跨境圈子最看重的。现在付费的流量成本都很高,大家都想找一些成本低的流量,TikTok 的流量多,目前主要有两种方式:

  1. 付费流量:就是一开始我们提到的认证蓝 V,用国外的工商执照开户,一年保证消耗 5 万美金的广告费,就可以开通 3 - 4 个蓝 V 号。直接在主页挂链接,导到商城成交;

  后期还有购物车,通过设置佣金,吸引其它的账号给自己导流。

  2. 免费流量;一开始我们提到的种草号玩法,通过搬运/制作内容引流,在主页放独立站网址、回复客户评论的方式,往独立站导流。

  2 天 24 日 TikTok 开始内测,普通创作者也可以加网址链接,预计 2 个月左右该功能会开放。

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  (Tiktok个人创作者可添加链接)

  对比之前的放网址方式,“记住网址 - 退出 TikTok - 打开浏览器 - 逐字输入网址 - 进入商城 - 找到想要买的商品 - 查看下单”,完成购买路径。

  缩短为“点击链接 - 同意打开网址 - 查看下单”。

  这个变化将大大提升从TikTok导流独立站的成功率。

  从而吸引跨境卖家和内容运营者入场,平台的内容质量也将得到提升。实现官方、运营者、用户三方共赢的局面。

  最后说第三种,衍生配套服务变现:

  数据分析、软件服务商、MCN机构,甚至包括卖号,国内都衍生了专门的买卖抖音、快手账号的中介平台。

  如果你本身就有国际化的业务,而很多国家的网红根本不知道如何与企业商务合作,甚至都不知道该怎么报价。

  你可以帮助他们商业化,同时让企业快速和全球的网红达成合作,赚取中介费用和差。

  TikTok 是全球化的产品,基于它的衍生服务,种类将会越来越多,变现的方式也很靠谱。最主要的是我们已经经历过抖音,变现能力有目共睹。

  TikTok 是国际版抖音,极大可能成为 2020 年的一个大风口。

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  不过,TikTok 目前还没有出现在主流人群的视线,原因是 TikTok 对于大陆用户的限流。

  比较可信的原因是,TikTok 早期并没有限制,但是国内用户经常到海外版视频下评论,大量中文内容刷屏,影响体验,不利于 TikTok 的全球化,于是干脆限制地区,国内用户无法直接使用。

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  (Tiktok大陆用户限制)

  基于这个限制,用户在下载的时候,会根据手机的运营商、网络IP、系统位置、手机语言、时区等要素来判定是否属于大陆用户,如果判定是的话,一般都是打开 App 后,看不到内容,或者有内容,但是发出的作品,都是 0 播放。

  针对 TikTok 限流,目前市面上主要流行 3 种破限流的方式。

  1. 远程遥控海外虚拟机;

  2. 远程遥控海外真手机;

  3. 本地手机模拟海外环境。

  第一种和第二种,操作比较麻烦,不是很推崇,包括用破解版的,更不建议。

  我个人现在用第三种方式,改变手机设置和网络环境:

  1. 搭梯子:具体的可以百度;

  2. 设置手机:包括位置、语言、时区。测试发现这几个要素的权重不高,可以选择关闭定位,用繁体中文;

  3. 手机和网络设置好后,检测模拟度。分享一个检测工具:www.whoer.net

  4. 下载正版 App,苹果手机需要用大陆外的苹果 ID,登录 App Store 搜索下载,安卓手机登录 Google play 搜索下载;

  5. 打开 TikTok,刷一刷,然后互动、注册。注册可以使用国外的电话、邮箱账号,或者用 Gmail邮箱、Facebook、Instagram、Twitter 第三方登录。

  6.养账号发视频:视频一般控制在 15 秒左右,纯搬运的视频,需要简单处理。现在搬运的人多,新账号发视频 0 播放也不用紧张,网络环境布置没有出错的话,大概率是由于视频搬运重复。

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  (Tiktok注册界面)

  分享到最后,大家一定要下载一个,亲自去尝试。TikTok 目前操作比较简单,就是国际版的抖音,功能、玩法基本一样。国内抖音我们已经非常熟悉,去操作TikTok有天然优势,说不定很快就可以赚美金。

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