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[创业杂谈] 一个人单打独斗做项目,一定得学会深挖

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发表于 2020-3-11 16:34:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

有人好奇的问我,你每天跟这么多人聊天,还有时间工作吗?

我聊天跟别人还不太一样。对很多人来说,聊天是消遣。对我来说,聊天就是工作本身。

聊天,我不光是帮别人解决问题,也能学到很多东西。尤其是可以得到很多写作素材。

聊天也算是我事业的一部分,我要写作,必须要经常跟这个行业最前沿的实践者交流。

而且我从来不跟人闲聊,都是聊具体的事、具体的问题。一般也都聊的很简短,几句话就结束了。能说清楚的事,几句话就说清楚了。几句话说不清楚的,说多了也没用。

我在网上也有关系很好的朋友,但我觉得关系好更不应该整天在一起扯淡,放在心里就行了。

凡事太近,缘分早尽。越是你想做一辈子朋友的人,越要平淡如水的交往------

今天看抖音,刷到一个女的在雪地里打滚,露着大腿。给我的感觉是,她特别想火,又想不出什么好的创意,急的不行。

类似的小视频挺多的。春节前,我也看见一个姑娘,穿着小短裤在江边拍小视频,那时候外面气温得有零下十几度。

跟我一起的朋友说,一个女生都这么努力,我还有啥可抱怨的啊!

我说,确实努力,但是真没必要这样。谁的身体也不是铁打的,再得个风湿病啥的,治都治不好,犯不上。

这种小视频一点创意都没有,就是比谁更缺心眼,而且你永远也做不到最缺心眼,你敢做的事,别人也敢做,还总有人比你做得更狠。

朋友说,真是不公平,有的主播啥才艺都没有,直播就是随便说说话,也能有几千万粉丝。

我说,不要小看会说话。说话也是绝活。靠唱歌跳舞吸引人很容易,但是光靠说话就能把人留住的,都是最牛逼的高手。

你看那些大主播,往往都不靠才艺,或者说他的才艺,就是说话。

直播里面各种各样的才艺,唱歌跳舞翻跟头,粉丝只能看个新鲜,天天看肯定觉得烦。

就像是再好喝的饮料,天天喝也受不了,只有白开水才最耐喝,一辈子也喝不够。天天看才艺,粉丝很快就厌了。只有说话,才是无招胜有招的最高境界------

有人问,一个人在网上创业,能有出路吗?能走得长远吗?

我说,完全可以。有很多高手都是一个人在网上创业,一个人管理上百个网站,一个人掌握上百万粉丝,我见过的独行侠,太多了。

如果你擅长单打独斗,不愿意开公司,不喜欢管人,那就一个人干。

没必要强迫自己去做不擅长的事,关键是你不擅长,逼着自己去做多半也做不好。

一个人干,有3点很重要:

1、严格的时间管理。你可以不善于管人,但必须管好自己。

2、外包。初期自己干,找到规律后,主要环节自己掌控,其它环节外包,把自己的时间用在最重要的环节。

3、深挖,做细分领域------

前两点很容易理解,重点说一下第3点,深挖。

一个人创业,坚持在一个领域深挖是回报率最高的做法。你想成为佼佼者,就不能像其他网络人那样什么都懂点,什么都不精深。你不光要什么都懂一点,还要有一样是非常擅长的。

一个人尽量不要做大众产品,最好能在一个领域深挖,找到更细分的市场。

举个例子来说,食品是一个大分类,但是食品是大众消费品,竞争大,利润小,个人基本没什么可操作的空间。

可是如果能从食品这个分类,深挖下去,就会发现下面还有很多细分的小分类。比如人吃的食品,宠物吃的食品。

宠物食品又可以细分出各种不同的动物,各种飞禽走兽,只要有人养,就要吃东西。人吃的食品,可以分正餐、零食、代餐等等。

代餐是普通人不太了解的领域,所以一般都比较赚钱。

那就顺着代餐食品再深挖下去,用淘宝和百度去搜索,也可以用关键词分析工具,可以细分出的品类有:

减肥代餐,网红代餐,早餐代餐,营养代餐,低脂代餐,健身代餐,咀嚼代餐,断糖餐,月子餐……

深挖到这个程度,基本上挖出来的小分类,80%都是高利润的。

本来食品这个大的类目是高竞争、低利润。很多人认为自己根本做不了,直接就撤了。

但是我们经过深挖以后,发现其实里面还包含着很多低竞争、高利润的小分类。比如我们刚才挖出来的,月子餐这个小分类


1.jpg

从这个截图可以看到,卖的挺贵,1398元,但是销量却不低。

再看下面的截图:


2.jpg

即使选比较好的原料,加上一些蜂蜜,鹿茸,还有赠品,OEM一个自己的品牌,一套下来500元的成本也足够了。

利润够大,推广起来就容易很多,投点广告,做做直通车都行。

一个人单打独斗,一定要学会深挖,多去找那些大公司不愿意做的小领域,这些小领域,养活大公司很难,但是把你养的白白胖胖,还是没问题的。
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