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[思路技巧] 乱世出枭雄?逆境下赚钱的两条建议

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发表于 2020-3-18 14:30:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近的形势,颇有一丝丝1929年大萧条的味道。

那一次世界经济大危机,股市40天跌去20%,市值蒸发了7兆美金 (一兆等于一万亿)而这一次,股市跌去20%还没用40天,并且还没有止跌的迹象,股市熔断跟吃饭放屁一样自然而然且说来就来,全球总市值蒸发了15到16兆美金

以往在经济动荡时期,至少黄金还可以作为避险资产,而这一次,黄金、石油、汇市、债券全部扛不住了,覆巢之下焉有完卵。

做老板的,这一波怒亏百万、千万,甚至上亿的,大有人在。你想上天台,估摸还得先取个号排队呢!

智慧的劳动人民想出了一招缓解办法——买一部曲面屏手机,把K线图周期设置成月线。


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看行情的时候只看手机正面,这样你就能假装市场还在欣欣向荣了。

这一波疫情引起的波经济动荡,其实最可怕的不是对人们荷包的打击,账面上现金流的减少,那个只是物理伤害。最可怕的还是对人们精神支撑的打击,这个是魔法伤害。

有的人一蹶不振,有的人遁入魔道 。并不是所有的人都能东山再起的,默默的消失在人海,郁郁不得志的,是绝大多数。  

那么炼狱模式开局的2020年,我们究竟该如何应对?

我认识现实中被逼上绝路后,靠游说搞来融资,后来又逆风翻盘的例子。

当然我并不是鼓吹去装逼忽悠投资人,我只是说不管任何条件下,都不要让别人看到你的底牌和砝码,哪怕一时落魄,对外都要保持强势的状态。

理由很简单:商业世界没有雪中送碳,只有锦上添花 。你要扮惨,不好意思,这节骨眼大家都挺惨的,真没人顾得上你。


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就算是弹尽粮绝也要假装手中握着千军万马,这至少还能有点些许机会。

有人觉得善于自我包装就是割韭菜,看不惯搞微商和知识付费的,那帮人天天发朋友圈装逼,我觉得比较搞笑。

每年让咱们中国工厂的廉价劳动力生产,回头给欧美明星代言一波,帮明星买几套别墅后,又几百倍出厂价格的卖给中国人的奢侈品,让中国持续几年稳坐奢侈品消费全球第一大国,这叫什么?

传说中“一颗恒久远 真爱永流传”的钻石,明星大佬结个婚一场下来动则开销千万上亿,散尽千金来鉴证美好的爱情回忆, 这叫什么?

从来不敢接受现代医学的双盲验证,鼓吹的疗效从来得不到实验的作证,国外根本不能算药物只能做保健品,但在中国依然作为药物每年能卖几百上千个亿,诞生一大波上市公司的中药,你说这叫什么?

鲁迅先生说过“世上本没有价值,塑造的人多了,就有了价值”

这些年搞微商、私域流量的赚钱的其实不少,有没有发现,以前做销售的你要口才好,能把产品吹上天,而现在做朋友圈静默转化的,产品推销越来越少。

他们更多的时候,是在展示个人的生活方式、正能量、立体有温度的个人IP形象 。

他们总能从日常生活、工作中发现一些美好的、有价值的东西,正是这些,建立起了用户信任,也是朋友圈不屏蔽他们的理由。

不管任何时候,一定是反复的去述说某个事物、产品的好,别人愿意信任你正向的价值主张,才能促成成交。

喷子和杠精们虽然活在自己的世界里很欢乐,但都是自己的颅内高潮,永远促成不了下单。

但是塑造价值并不是去空手套白狼,而是要在生活中善于发现价值洼地。价值洼地指的是哪些有意义、有价值,但还没有很好的被挖掘被商业化的地方。

哪怕你目前项目不顺、投资失利,但同样可以从失败的经历中挖掘出有价值的地方。

举两个从失败中挖掘价值的例子 :

雷神笔记本是海尔内部孵化的一个项目,海尔之前从没有涉足过游戏笔记本领域,但这个产品上线后却市场反响强烈,仅用4年时间就做了40多亿销售,从名不见经传硬是跻身游戏笔记本行业前茅,最终独立在新三板挂牌上市。

这个产品最开始的雏形是如何诞生的呢?

相信所有做电商的人都会对差评咬牙切齿,恨不得给打差评的人家里寄刀片。

而当时在做产品规划的时候,项目三位创始人分头从京东、天猫等电商渠道收集来了游戏本的3万条差评,最后提炼归纳出了13大类问题点,比如散热慢、易死机、蓝屏、按键长短等,正是在这些差评中,雷神找到了产品设计的方向和突破点。

再比如吴晓波老师,早年时间写过一本书,记录著名企业的失败案例《大败局》一直到现在都还很畅销。虽然那个时候也有一些人酸他:一介文人,没做过生意,得到的信息都是二手信息云云。

但那又如何呢,如今他的自媒体矩阵也坐拥大几百万粉丝,估值10多亿,虽然冲击A股上市失败,但作为财经头部自媒体,日子还是颇为滋润。

找到了价值洼地,就像篮球场上的抢篮板一样,是故事开始的第一步,有了这个,才有后面一系列的营销、留存、复购、提升客单价等等。

但这些理论嘴上说说简单,这种“发现价值”“塑造价值”的能力是需要很强的精神能量去驱动的。

回归到现实生活,每一次供应商的催款,天上飘下来雪花般的账单,团队成员的不理解、满心期待的落空 、世道人情的冷漠 ,都有可能在消耗你的精神能量。

当你内心被失望与消极情绪填满的时候,你是没办法去做什么价值发现的。

佛家讲的八苦,是常态。人都有绝望的时候,哪怕周鸿祎老板生意做这么大,在某天深夜里也会醒来,发条朋友圈说——“我的人生毫无意义,没有任何价值” ,谁也不知道那一天他经历了什么。

别看我写文章好像正能量满满,但现实中自己其实也是一个会间歇性丧的人,这跟婚姻专家有时候也解救不了自己的婚姻,教育大咖有时候也教育不好自己的孩子一个道理。

我曾经想做乱世枭雄,后来发现,无论英雄还是枭雄,其实都很难很难。

这一分钟春风得意,谁也不知道下一分钟也许就一败涂地。这跟智力、能力、信念无关,这就是商业世界的常态;

但趁着还有口气儿,趁着天台叫号还没叫到我们,再咬咬牙逞会儿强吧,不然还能咋滴。
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