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[自媒体区] 不会写文章、不会拍视频如何疯狂搞流量

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发表于 2020-3-29 14:32:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

小k跟我说,最近公司的效益很不好,自己的外贸业务线基本上全部被砍断了,国内的订单量虽然有所好转,但相对于年前,已经是可见的跌涯式下滑。

经营着一家十几个人的公司可不容易,小k是个90后,依靠自己的能力,曾经也实现过财务自由,但也吃过不少亏。和小k认识,源于几年前的一次业务对接,这年轻人对互联网流量的玩法有自己的理解,不随波逐流。

2017年,图文自媒体都差不多被业内人士唱衰的时候,每个人都说自媒体不行了,搞短视频和直播才能赚钱。小k不这么认为,他想开发网站,因为他觉得搜索的流量依然是最值钱的。

那一年,微信小程序刚出来没多久,我从本地自媒体转向小程序,可能是发了一些关于软件开发的推广信息,刚好小k在网上看到我的电话,以为我是开发网站的,这才有了接触。后来,我也给他介绍了一个不错的开发团队。

小k的网站主要是做跨境电商的,国内的东西成本便宜,虽说在运输方面没有那么方便,但砍掉物流和运营成本,比国内电商的利润高太多了。东买西卖,把自己的网站推广到国外,小k利用国内搞流量的方法,在Facebook、Twitter、ins上种草,全部导流到自己的网站。花了一年的时间完善网站内容,再找两个人在谷歌上做SEO,第二年开始盈利。据他透露,那时候,年底利润能有两百个。

小公司的外贸业务火热两年之后,小k开始扩招,养育新的项目。啥项目呢?就是自媒体。小k说,大家都去做短视频了,但我觉得那玩意儿不靠谱,几百万的粉丝也没啥用,能成交的流量才是好流量。

国外的业务在短时间内很难恢复了,好在有点底子,还能熬一段时间。小k这次来找我,其实就是想聊聊自媒体。

去年,小k招了三个人,各自负责今日头条、微信公众号、知乎三个平台的内容更新,要求他们每天至少更新一篇不少于两千字的长文。对了,必须是原创的。

比较遗憾的是,虽然小k给三人开的工资不低,任务的完成度也凑合,但运营了一年,也没做起来。三个号的粉丝加起来还不足五千,更别谈变现了。如果不是外贸业务告急,小k也没那么在意。

我看了一下他几个自媒体号的内容,其实也没多大问题,文采不错,排版也精美……不过,主要的问题就是没有竞争力。

这几个号都是做心理学相关的内容,主要是为了吸引对心理学感兴趣或者有心理问题需要解决的人群。出发点不错,如果有足够的粉丝基础,后端的变现是有很大空间的。根据经验,我给小k列了几个内容方面的建议,希望能有点用吧。

现在开公司的,基本上都会开通公众号和其他自媒体号,毕竟这是能搭上互联网快车成本最低、收益最高的渠道了,没有之一。当然,有些公司就是野蛮,一出来就砸真金白银做广告,但那个方式不适合大部分创业者,不仅伤身,而且不踏实。

但是,很多公司往往会花一个月几千块钱的工资,招一个刚毕业的大学生来运营自家的自媒体号,没啥要求,就是写文章、搞视频,看到阅读量上来就行。关键的问题是,一个月几千块钱能招到的运营,多数不是真正做内容的,而只是一个搬运工或者美工。

内容是什么东西?并不是说你要求做运营的天天去看10W+的爆文,然后模仿他们的套路,再套上自己的产品,东拼西凑,就能整出来的。内容的受众是人,是无数的大众,他们会因为一篇文章或一段视频去关注一个账号,正是因为其中的某个点刚好触动到了他们,这才是好内容。

几千块钱找来的运营小生,其实是在完成任务,他不会很深度地想这些东西,但作为老板,如果真正地想做自媒体,必须亲力亲为,不要光盯着华丽的阅读量去看。因为,真正能给你买单的,是人,不是数字。

内容其实是一个人思想和认知的体现,不管是过去写小说、唱歌还是现在写文章、拍视频,这些事情往往只能由一个特定的人或者团队在完成,别人永远代替不了。比如开直播的李佳琦,你把他换成其他人,用一样的装扮和台词,也做不成这件事。

所以,小k说招人去运营自媒体号,本身就是一个不成熟的出发点,很多公司的自媒体号做不起来也是这个原因。很多作家,为什么即使已经功成名就,还要自己动笔写文章,就是因为那些创造性的内容永远只能自己来,别人无法代替。

这些年混迹互联网,每个阶段,我对流量的获取方法也有不同的感受。最初是搜索引擎的流量,成就了早期的互联网创业者,只需要搞个网站,里面写点东西,每天就能带来无尽的曝光和转化。

现在的淘宝、京东甚至今日头条,基本上都是靠着搜索引擎起来的,还有很多不为大众所知的品牌,多多少少靠着搜索引擎的流量奋身起家,越做越强。

搜索引擎的流量很好理解,人们每天的问题可太多了,有问题就会在网上找答案,在天朝,假如每个人每天有一个问题需要解决,可以算一下这个流量有多大。

比如小A今天想买一台手机,他就会去谷歌、百度搜索“什么手机好”,看看网友们都是怎么说的。好了,假如有个人刚好写了一篇关于手机性能的文章,被小A看见了。

这时,小A或许会直接去电商平台找到那个品牌的手机,就买了。或许,小A看到文章里有作者的联系方式,微信也好,购买链接也好,会去添加咨询。于是,这就完成了一笔订单的交易。

有搜索框的地方就是一个搜索流量的入口,我们看到的百度、淘宝、京东、微信、抖音、快手等等,都有这样的搜索框。为了让无数的小A搜到你,你得开网站、写文章、拍视频,立好牌坊,才有机会被他们找到。

网站是一个很老的东西了,如果你问我,现在还能不能做,这可没有答案,我只能告诉你,搜索的流量依然很有价值,怎么把握靠自己。假如我告诉你摆地摊能赚钱,你去摆了,浪费时间还没赚到钱,你会痛骂我的,没这个必要。

网民的互联网认知越来越高,技术也越来越发达,科技的操纵者们太了解大众了,让大众主动搜索问题对他们来说显然不够,应该主动把答案喂给他们。

怎么喂?那就收集这些网民的搜索习惯和个人信息,用算法模型去推测他们的喜好,把煮好的肉呈现到他们面前,任他们挑选。像现在很火的头条系产品以及各大平台的信息流内容推荐,都是这个逻辑。

互联网的流量竞争就是抢眼球的战争,大玩家有大玩家的玩法,小玩家有小玩家的做法。大玩家咱就不说了,没啥意义,我们斗不过。我就是一个做小生意的,犯不着去研究BAT还是什么TMD的,但或许知道这些流量的底层逻辑,才能用更好的姿势去吃到互联网的流量。

我们知道,会写文章、拍视频的人,搞到流量很容易。但有一个现状,很多玩家根本不会写文章,也不会拍视频,我说的什么内容逻辑,看起来就是一堆废话。上面的这些流量逻辑,你看不懂也没关系,并不是每个人都有机会坐上飞机,然后去布达拉宫的。更多的人,只能坐上火车去拉萨。

你在创业,你在打工,你在搞副业,起码手上有个产品吧,那就疯狂搞流量,让这些流量来买你的产品,就这么简单。你不能每天写出两千字的爆文,也不能每天拍出10万赞的视频,那就另辟蹊径。

第一个:写回答

流量只是一个概念,我们想在互联网上赚到钱,本质上还是卖产品、卖服务。客户为什么要买你的产品?当然是为了解决某个需求。比如你是卖洗面奶的,当客户对这个产品一无所知时,他肯定有一堆疑惑,比如哪个品牌的洗面奶最好用?针对敏感性皮肤,应该要注意些什么?洗面奶的用法......


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以前,如果你想找到这部分精准的流量,你得开发一个网站,门槛和成本非常高,现在不一样了。你只需要到知乎、悟空问答、百度知道等地方,输入你的领域关键词,就能出来一堆问题,留下你的答案就行。而且,问答式平台有一个好处,你的答案不会因为什么竞价或者付费推广而被淹没,只要答案够优质,一个回答就是一个不断引流的小机器。

做内容的玩家经常面临选题的烦恼,就是不知道该写什么内容。问答式平台不仅流量巨大,而且有无数的问题,那些就是选题的方向。你是卖洗面奶的,就把这个关键词下的高关注的问题都回答一遍,就算立好自己的牌坊了,等待客户上门即可。


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第二个:短内容

这个非常好理解,是相对于长文来说的。我这篇文章大概有四千字,我每个星期会抽空写两篇差不多这样的,习惯了。短内容就是短一些,大概就是几十到上百个字,既然你写不了长文,但你也得说话,不然大家每天这么忙,凭什么去注意到你?凭什么去买你的产品?

去哪里说呢?其实短内容平台不少,开放式平台比如微博、微头条、贴吧、豆瓣等;封闭式、半封闭式平台如知乎想法、QQ空间、微信朋友圈等。这几个平台的流量加起来能辐射大部分的网民,千万不要小瞧了它们。

短内容相对于自媒体账号,不仅注册账号简单,发内容也简单。短小但必须精悍,就拿微博来举例,你是卖蜂蜜的,你就注册几个微博账号,每天发布蜂蜜产品的科普知识和客户案例,每次的内容不要太长,刚好能10秒内看完一条就行。


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内容从哪里来?你可以不用自己写,从同行的长文中提取精华,每次截取一段,一直更新,每天发上几十上百条…而且短内容没有原创的说法。等时机成熟,总有人关注你,就能引导别人加你微信,买你的额产品或服务。

其他产品同理,你发布的每一个短内容都可以成为一个引流机器的零件,最终或许能组成一艘银河战舰。

第三个:写评论

这个大家并不陌生,无论哪个平台,现在基本上都有评论功能。据说,当年卢松松博客也是靠人工在各个博客下面评论进行引流,才有了现在日均10万IP的博客网站,也不容易。


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早些年,很多搞网赚的喜欢在论坛和贴吧发广告,或者直接在别人的文章、视频下面打广告,就像牛皮癣一样。即使已经到了2020年,评论引流依然是一个非常值得尝试的方式。

现在想在别人的文章或者视频下方进行引流,当然不能赤果果地放广告,那样太缺脑子,而且很容易被和谐。我在不少公众号的留言区看到一些人,他们会写一些很有意思的评论,公众号就会置顶他们的留言,而他们的微信名字是可以展示的,上面往往有他们的微信公众号或者微信号。

想象一下,如果某个公众号的某篇文章刚好有几万的阅读量甚至更多,那你的微信名字不就免费获得了几万的曝光量…

除了公众号,比如知乎、贴吧、头条、抖音、快手等平台,都可以在名字或者简介里隐晦地留下自己的联系信息,然后去找到你的同行或者相近领域的账号,经常去评论他们的作品,他们的流量就能变成你的流量。

评论内容一定要出彩,给号主一个不能拒绝的理由,并且看客喜欢,就能换来无数的点赞,然后置顶。当你的一条评论曝光在数万网民的眼皮下,总会有人通过你的信息去找到你。

互联网的流量分布在各个平台,你擅长什么方式,就用什么方式去获取。平台或许会过时,但其中的逻辑和方法可以一直沿用。

当然,如果你有做深度原创内容的精力和能力,千万要沉得住气,慢慢打磨,总能在未来大放光彩。好内容才能带来精准的流量,精准流量几乎等同于金钱,这才是互联网的长期赚钱之道!
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