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[创业杂谈] 商人和韭菜的分水岭,让你明白付费的规则!

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发表于 2020-5-10 18:12:18 | 显示全部楼层 |阅读模式


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  本篇文章,我将分享给你一个关于渠道至关重要的领悟,无论你在任何行业追求职业自由,这个信息都足以让你少走至少两年的弯路,少被割数万的韭菜。

  1、淘宝,不开车不S单,你想大量有单?

  2、门店,不租店不活动,你想持续有客?

  3、搜索,不竞价不做排名,你想能有询单?

  4、社交,不付费推广不办会员,你想安然批量导流?

  5、群发,不买账号不买技术,你想活到明天?

  6、短视频,不买抖 不买热门,你想达到瓶颈后破播放?

  7、团购,不买位置不买点击,你过了扶持期还想要排名?

  8、关系,不送礼不打点不返点,你想别人赚钱的资源免费给你?

  9、地推,不印传单不雇美女不送礼,你想别人关注你下一步操作?

  10、商圈,不买广告不联合活动,你想招商想运营起来?

  ……………………想得美。

  免费只够活着,吃饱必须付费,包括直接付费和隐性成本。

  固然在这个时代,内容的制造和传播分发已经0成本了,你可以靠自己建立一个12级的贴吧号,10级的知乎号,几万粉丝的B站号,几万粉丝的抖音号等等,来获得平台免费分给你的流量,之后攒下一批微信粉丝去做裂变。

  也有无数的学说,能够通过裂变分享和自发传播去获客。但是,谁是可持续的?

  你可曾见过普通人,每个内容都爆款然后还跟产品能关联上,持续大卖特卖?   你可曾见过普通人,所谓的资源置换能持续换到一批又一批的真实订单?  极少。

  内容如果要做到可持续,内容团队的开支,不算付费吗?

  自己如果要做出优秀可传播的内容,你本身的沉淀积累、试错、设备购置、衣食住行,不算付费吗?

  人脉如果要能够持续开发出订单,你拓展人脉时的机票和酒店以及礼品,不算付费吗?

  就算你付了费了,大多数行业他能稳定吗?能养得住团队吗?

  本文要精讲付费渠道,但为了让你明白付费的规则,我们先聊聊,免费的局限。

  01、免费是一个双输的事情。

  自货币开始印发,任何活动都是因为赚钱而存在,哪怕不是主要原因,也是主要支撑点。

  你可以说画画的人是为了追求艺术,钱是次要的,但没钱宣传的画家,他的画通常是死后绝版了才会值点钱。有钱宣传的画家,还在世时就能成名,开始卖画。

  你可以说做汉服是为了弘扬传统文化,钱是次要的,但没钱宣传的汉服卖家,连自己的款都定不出来。有钱宣传的汉服卖家,可以大大方方说他为正版,其他类似款皆为山寨。

  你可以说文人写东西是为了传播优质内容,钱是次要的,但没钱养活自己的文人多半只能野史留名,无论当官有钱还是经商有钱的文人,只要写的还行,总能传的下来。

  你可以说这个互联网上在今天已经可以搜索到大部分学科的知识,钱是次要的,但没有请老师的人,只能靠自己去梳理、实践、解决问题、总结归类,时间和代价不可计数。请老师的人,直接传承一套验经有效的系统,再只吸收有用的知识完全够用,时间和代价可以预判。

  ………………

  若从事一件事的人,本身不能从中取得回报,那这件事,一定是双输的局面。

  就像小孩在家里下载了一首盗版音乐,被家长大加赞叹有能力,结果是创作音乐的人没有收入趋向放弃,不会再创作更好的作品,孩子失去了购买正版的体验和去演唱会的体验,从此断了通往文化产业的路。

  别人家的小孩,从小就知道购买正版的音乐,买票去看演唱会,现场体验那些乐器的美妙交响,不仅有了同好朋友,见到很多在演唱会时热卖的爆款,也见到很多文化产业的职业发展途径。

  音乐还好,总是有电视台和商演来养活少数人持续创作。游戏就惨了,第一代国产单机游戏无论画质还是操作都有好的作品,但因为盗版免费玩几乎全军覆没,造成了现在游戏领域,我国的主流依然是“一刀999”,外国已经逼真的不像游戏。

  同理,任何有流量的平台为了盈利可持续发展,都会把流量给那些在平台花钱的金主爸爸,给平台贡献价值留人的资深玩家,坚决扼杀以低质内容导流在平台大腿上拔腿毛的行为。

  我刚接触去做项目的时候,特别倾向于找那种无本暴利的,深信不疑想发家就得要这种横财,去掠夺那些远比我们强的比我们富的人。看到操作步骤能下一步、下一步、就觉得这是干货,良心干货。

  微博无本淘客、微信分销淘客、头条/百家号羊毛、百度日发千贴、探探日加300暴利成人项目、QQ群截留虚拟产品、搜狐号百度流量贷款口子、视频网站排名批量引流卖虚拟……………

  我记不清做过多少这类无本暴利项目,白的黑的灰的,买项目做项目交学费每年至少几万,绝大多数都是赚钱的,少数不赚钱纯亏。

  为什么绝大多数都赚钱还要做这么多?   不能可着一个深挖一口井吗?

  网赚圈有一句话,“学的是思维”,这句话说的对。

  学的的确是思维,因为项目多半已经死了,他们才分享才往出卖。

  为什么项目会死?因为他们的项目都是以低质内容去平台拔腿毛,理论腿毛很多,实际平台被拔疼了很快就会封杀。所以你学的只能是思维,然后你去寻找下一根腿毛,找到了就能拔个痛快。

  微博无本淘客,靠自动软件去关注大V粉丝,有概率会有人回关,看到你的广告链接进去购买你拿分佣。高价购买黄V认证号做,七八天一个限制,15天一个冻结,便宜买新号连淘客链接都发不出去。

  微信分销淘客,腾讯和阿里掐架时,几天时间一律大规模封杀这种导流微信群,严重者直接封号,据说有个老板投了200万,上天台跳了。

  头条号发惊世骇俗文章撸阅读和广告费补贴羊毛,从创号开始到补贴结算一个月左右,严打期间,账号发现一篇伪原创或者搬运直接冻结。

  高峰期一个号一个月撸上千块,打击期平均下来一个号20元都没有,甚至还有多账号被集体封号一毛没有。

  最疯狂的时候,一个可撸毛的账号交易价格就被炒到了300元左右,封一批可谓损失惨重。

  ……………………

  项目能做的时候,你投入的账号、软件、课程成本能收回来,已经算是执行力很强运气好,你刚知道项目就死了,那直接所有投入打水漂。不是不想深挖一口井,是这口井实在太浅,还随时没水。

  前几年就认识我的人知道,我在一个融资千万有独立app的网赚圈子里,是接过专访,线下会议能坐第二排嘉宾席的人。

  每次玩些项目,都能赚钱,因为我消息还算比一些底层小散强不少,但赚的不够持久,来得快去得快。当时我的视野不明白为什么,只觉得是我学艺不精,缺少好的技术合伙人和圈子第一时间找到腿毛。

  后来我主业发展到运营总监,董事的高度,自己参与做了两个平台,从管理后台看到这些拔腿毛的人,一眼明。像老师在讲台上,不是看不到你们偷吃零食和玩女生头发的小动作,只是懒得管。平台被拔疼了,想搞死你,一个小升级而已。

  有些时候不想管,只是融到资本的大企业向资方提交财务报告数据想漂亮点,你们批量拔毛总比他去找用户送补贴快,冲数据,允许拔毛的人小发一笔。

  我认识一个羊头,通过他知道,有些所谓漏洞就是内部人出来找大羊毛头合作,放出额度去组织人撸。

  一旦目的达到,那之后来撸毛的人,就是送人头,多少账号也不够死的。

  这种事,某度旗下公司、某一连串P2P,某团、某滴、某一连串广告营销机构等多多少少都做过。

  平台运营方真正喜欢什么样的人?

  给平台创造利润,让平台能赚钱的人。给平台创造价值,帮平台留住用户的人。

  这两类人,平台会长期拿出自己最有价值的资源跟他们交换把他们留下。同时给予最大的宽容,犯一样的错误,别人号早被封了,你也就一个警告。

  明白之后,我就基本淡出做网赚的圈子了,不求低概率短期暴富,只求高概率长期有肉。

  我做项目获取流量,只考虑两种:

  一种是我有价值,平台需要我留其他人,我好好提供我的价值,这样我能拿到一部分流量资源,够我用。比如内容平台,知乎、抖音这种的。比如社群平台,QQ群、微信群、知识星球、行业圈子一类。

  一种是我就花钱,让平台喜欢我给我流量。比如所有可付费的平台,百度搜索,搜狗搜索,知乎、抖音等平台。

  这是项目获客观念的分水岭,跨过这个分水岭之后就是真正的商人,长期稳定的收入,赚那些认知差低于你的人钱。

  线上是这个规则,线下也是,要么提供对的价值,要么塞对钱。

  没跨过的都是嗷嗷待割的韭菜,还相信平台是傻子,能靠拔那些远比你强大的人的腿毛,用灰黑、诱骗、黑科技、漏洞等富有传奇色彩的手段,借着风口来临,让自己一夜暴富,跟上某位老师,你就能无本万利。

  这些非常规手段难道不存在吗?存在。

  但你一介草民,既没有刀枪,也没有技术,家里三代也没个有血缘关系的富亲戚,更不投资源帮上层赚钱,高手凭什么带你玩?凭信仰?

  如果你使用免费流量,把钱花在养人做内容,养人跑关系上,那么你的团队稳定发工资,能发展到六七个人,就已经很大了。这是最便宜的方式,绝大多数人刚开始做生意都是这样的,关系和内容能力在上班时都攒好了,出来直接就收钱。职业自由这样其实就够,一年收入个100来万。

  你若使用付费流量,把钱花在直接买意向客户上,只要挖到渠道投产比合适,你的团队能发展到一层楼几十人,甚至数百人。做项目成熟的人都会选择付费流量去放大,谋求一年千万量级的收益。

  不花钱不花时间客户直接就来,你还是回家找妈妈吧,这种思维上不得台面,只会处处碰壁,除了忽悠钱的,没人愿意带你玩,没人会把资源给你一起赚钱。

  以上,是选择付费流量和免费流量的道,

  它表面是你要不要花钱的问题,实质是珍贵可折现的资源怎么到你手里的问题。

  看不透这一点,你花再多时间和钱追求,很多事也不会有实质性进展。

  02、普通人可以做的主流付费渠道操作经验

  竞价搜索和信息流广告:百度等搜索引擎、美团等生活平台、头条等资讯信息流、知乎等社交平台都属于这种投放。

  普通个人注册公司就能玩,门槛比较低,适用范围广,一两万可以上手。

  03、几乎所有老板都在做,但不说的付费渠道操作经验

  包括:精准圈子低成本做高客单方法;做固定人群泛流量的现状;异业联盟导流把一份投入放大N倍。

  在没有自媒体和社交软件的年代,绝大多数没钱去打广告的业务,都在精准圈子和固定人群泛流量、异业联盟导流里就做了。全部是市场缝隙,一年做十来单够活,客户做一单以后还有下一单。

  这个成本是隐形的,包括门店的费用,入圈的费用,送礼的费用,收账收不到现金被拿实物顶账的损耗,资金成本等等。

  在我们今天的职场成长环境里,整体风气学的往往是IP、自媒体、品牌、广告、营销策划等等,是相当丰富,但相当烧钱和竞争激烈,内容底蕴积累不够的,眼界和圈子不够的,你短期不可能通过这些玩意赚到钱,上多少课都没用。

  不妨向上一代人多学习,最重要的永远是人,资源在人与人之间传递,不是在你和互联网之间传递。

 
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