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[电商运营] 我在淘宝是如何凭实力亏掉200万的!

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发表于 2020-5-12 13:04:01 | 显示全部楼层 |阅读模式


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  我刚刚做淘宝的时候,十几万的启动资金,零基础,零基础,幻想着靠着自己的一腔热血就可以做一个淘品牌,结果,现实狠狠地打了我的脸。

  好在我没多少钱可亏,可劲造也就那十几万。不过部分人就没我那么幸运了。

  前几天一位网友专们给我分享了他的惨痛经历。在取得这位大哥同意以后,今天,我力求完整细节地给大家分享这位大哥在淘宝卖童装,年亏两百万的教训。

  先说说他犯的一些错,部分也是我踩过的坑!

  1、没做过淘宝,没有经验,上来就买天猫店。

  天猫店固然好,但是投资也大,如果是没有做过淘宝的小白,建议还是先从C店起步练手,熟悉基本运营规则,熟悉产品,熟悉该类目的市场环境,进而再选择是否有必要升级成天猫店。

  2、上来先囤十几万的货。

  新手小白做淘宝,一定一定尽量从一件代发开始。即使卖不出去,也不至于到最后砸一堆货在手里,还要仓库管理费。尤其是服装这种极其看款式的类目。宁愿初期利润低一点,先做一段时间一件代发,熟悉市场环境,打通上游供货商,协商好退换政策,建立促销出货渠道,再尝试小部分囤货不迟。

  3、自己做的才是最好的。

  大哥自信地认为,只要有好产品好服务就可以等着生意上门,为了做好产品好服务,他自己囤货,生产物料包装盒,自己买单反,搭建摄影棚,请员工拍照。一顿操作,花钱如流水,一看视觉,美图秀秀水平!

  不管你是否资金实力雄厚。创业初期,可以外包的尽量外包。摄影美工找外包,按次收费,节约人力成本。其次,要做好一个产品是很难的,涉及到生产设计环节,更是难上加难。你费老大劲做出来的产品,可能还没有人家一件代发的强。

  4、前期不要考虑赚钱,先亏他个十几万再说。

  是的,做淘宝需要投入,但是做生意,最终还是要赚钱。做淘宝是个技术活,就算初期的战略性亏损,都是讲究技巧和节奏的。没有做好基础内功,你砸钱买来再多的流量,没有转化,还是白搭。

  啥时候亏钱测款,啥时候亏钱做销量,啥时候砸钱买流量,这都是有顺序和技巧的。不是你一顿胡乱刷就可以的,也不是你一顿胡乱开车就可以的。

  5、迷恋各种黑技术,找各种代运营。

  我常常和大家说,万变不离其宗,淘宝其实很简单。所谓什么7天爆流量,十天破千访客,一拖五,精刷...一切都是纸老虎,或是短期的一些小漏洞。

  当你真正做了几年淘宝以后,掌握底层逻辑以后,你会发现,不用那么复杂!就是那三板斧。选品选好,做好内功优化转化,提高层级获取流量。

  你前面投入越多,亏得越多,你心态就越急躁,节奏越乱,出单越少!继而开始迷信一些快速起量的黑科技,开始崇拜一些大师代运营。这就叫,病急乱投医!越浮躁,亏得越多,亏得越多,心态越急,进而崩盘。

  6、不知天高地厚,过分高估自己实力。

  这些年我劝过很多很多人,劝他们不要做服装鞋帽这些红海类目。有些,我劝住了,有些我还是没劝住。

  当一个人走入一个小巷思维的时候,其实是非常恐怖的。他会选择性屏蔽一切不利于他的信息,而接受一切乐观的有利于他的信息。

  比如这位大哥就是,其实大哥要是早放弃,又或是裁减人员,降低库存,加速测款,分散风险。其实是亏不了三百万的,偏偏明知山有虎,偏向虎山行!

  以下,正文开始。

  大哥应该在三十几岁,部队退伍军人,属于胆子大,早早富起来那一批人。早些年做建材赚了一些小钱,后面转型做洗浴中心,赚了一部分钱。

  但是洗浴中心,你懂的,不踏实。所以也想谋求继续转型。因缘巧合,居然选择了淘宝!

  大哥延续了自己长期以来的豪放魄力,在简单的了解之后,便关停了两家洗浴中心。

  凭着一腔热血,大哥用一个星期的时间就租好了办公室,请了一个运营,一个客服,一个美工,还有一个行政兼财务!和传统的电商公司不同,大哥的公司还需要所有员工一起做早操,喊口号。

  接着,大哥以迅雷不及掩耳之势,跑到东莞去考察货源,花了两天时间就谈妥了货源,并且一次性买了十几万的货回去。接下来,自己买单反,做摄影棚,找亲戚家小孩过来当模特,自己拍照。

  一个月之后,天猫店下来了,大哥也就开始了他一步一步的希望破灭之路。

  因为地处山西某小城市,人才不太发达。据大哥后来的分析,那位他花5000一个月请的运营,可能也就明白怎么上下架宝贝,做标题SD这些估计都是后面一边工作一边学的。而请的美工,我看了看那些作品,厄,和我当年刚刚做淘宝时刚请的第一个美工还要差很多,虽然那个美工我现在觉得已经很菜了!

  估计大哥请的那位是才从达内学完PS,都还没用熟练那种吧。

  第一个月,他们SD被降权了四次,期间,他们发货从最初的空包变成了自己发真实物流,仍然猝。因为SD老是被降权,运营就开始鼓吹他们需要做付费推广。

  大哥也是个急性子,运营说每天要花100开直通车,他直接每天花1000。

  然而没有测款,没有基础评价,没有基础销量,更没有良好的视觉效果。投再多的直通车也只是为淘宝做贡献。

  于是运营又说,是款式不行,视觉效果不行。于是大哥又很有魄力的花了一万多找外面摄影楼拍了照做了图。

  仍然是...毫无起色。

  在坚持了半年之后,他们卖了不超过200件衣服,他终于开除了这个运营。其实,到这个时候,他投进去的钱也就一百万左右而已,手里还有一个猫店,还有十几万的货。原本,可以不用亏得这么惨的。

  偏偏他又找到了代运营。

  对于代运营,我没有恶意。在我眼里代运营只有两种:

  一种是那种自带流量的大厂,比如那些品牌旗舰店。他们需要的只是一个专业的运营团队,能够负责好日常的简单运营以及客服,售后。对于他们而言,他们是可以请代运营的。

  还有一种就是,骗钱的。你没有啥独家货源优势,没有技术,没有经验,你找到代运营,代运营也只能给你做个主图详情页,然后刷,开车。做的起来就赚你的服务费加提成,做不起来,也赚你的服务费。这一类,还有很多是纯粹的骗子。

  很不幸,我觉得大哥可能就是遇到了后者。若不是纯粹的骗子,又怎么敢让大哥那样的店铺,那样的链接,每天开5000的直通车?

  大哥抱着希望,找的代运营公司,三个月收了他七八万的服务费,但这不是最恐怖的。通过走AA单,开直通车,SD,大哥一步一步泥足深陷,最后成功投入了四五十万的推广费用,卖了十万左右的订单,在不算服务费的情况下,净亏三十多万。

  到这一步,大哥已经到了丧心病狂的地步了,也到了信心崩溃,希望破灭的前夕了。他自己花钱学了一些黑技术,并且花钱报名天天特价等等...

  结果,大家都是意料之中。

  一整年,总共投入接近200万,到最后全部解散,就剩了一个天猫店,还有一大堆的货!

  回顾大哥的失败,其实是很多淘宝小白创业者都容易犯的错误,一味重视推广,技术,访客,却没有真正关心过底层逻辑的东西。

  为什么,平台要给你访客?

  为什么,消费者要买你的东西?

  相比其他卖家,你的宝贝有什么优势?

  .....

  希望大家以此为警戒,每当想要冲动砸钱的时候,就要好好想一想,砸了钱能够获得什么?  又能不能带来销量?最后能不能赚钱?

  不要一味莽撞地凭着想法和热血就埋头苦干了。

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