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[思路技巧] 手把手教你如何利用微店+闲鱼 打造虚拟产品自动成交系统

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发表于 2020-5-17 14:59:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
  昨天想找一款音频转文字软件,我分别在3个渠道去搜索了一下:

  淘宝搜索结果:
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  从上图可以看到,单价在2-8元之间【168单价的那款不是虚拟类产品,这里忽略】第二家店铺月销量579*8=4632;

  微信搜索结果:
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  可以看到这个软件在N多的公众号里都是免费分享的!并且都是很知名的语音转换软件,安装既是VIP用户;不用花费一分钱;

  微店搜索结果:
3.jpg


  可以看到这款软件客单价16 销量6502 总销售额超过10万

  通过以上的3个渠道的搜索结果,再次验证了信息差的存在,而每一个产品对应的信息差渠道都可以包装成一个项目;就拿这款音频转文字软件来说:

  ① 在淘宝上售卖就是电淘虚拟项目

  ② 在公众号免费送就是公众号流量主变现项目【当然还有其他N多玩法】

  ③ 在微店售卖就是微店网赚项目

  同样的产品嫁接到不同的平台就诞生了不同的项目!不同的产品和不同的平台组合杂交又会诞生N多项目!

  而这些项目背后都需要源源不断的流量支撑,而这些流量就是保障项目持续和做大的保障!最后项目本身就又回到如何获取流量了!

  比如电淘虚拟项目 流量渠道有竞价,抖音带货,淘内免费流量,朋友圈免费送等

  公众号流量变现项目,流量渠道有搜索引擎竞价,信息流广告,公众号互推,公众号派单等

  微店项目,流量渠道有B站,知乎,短视频,贴吧,百度问答等

  而如何获取这些流量就需要发挥你的强项了!

  如果你想快速起盘,那么就去做付费引流,比如竞价,信息流 公众号派单

  如果你有某方面的引流技能,那么就去死磕某个流量渠道,记住只需要精通1-2种即可,没必要贪多,要深耕!

  如果你不想花钱也对流量获取一窍不通,那么就需要去学习一项引流技能,坚持下去,不断实操沉淀!

  好了,言归正传,今天的主题是微店 咸鱼的组合项目

  项目原理:通过咸鱼引流到个人微信,然后通过朋友圈分享微店产品,从而在微店完成变现!

  引流渠道:咸鱼引流4种技巧

  提前准备:微信和咸鱼养号,开通微店

  1 什么是微店?

  微店是微信电商变现的一个工具。其实还有其他类似的工具,比如有赞,点点客,之所以选择微店,因为这个东西是免费的,你看有赞一上来就要4999年费。对个人来说是望而却步的!

  微店有腾讯粑粑投资,有这个靠山,在微信里面权限会相应高些,像淘宝在微信分享个链接都不行,只能用吱口令;向有赞这样的商城适合企业去入驻,而个人的话用微店就足够了!

  当然更重要的是,微店的操作可以说是傻瓜式的,零基础的新手完全可以胜任!

  2 微店可以做哪些产品?

  1 软件类:

  ① PS软件:

  如果你做淘宝虚拟的话,就会发现这个软件一直在某宝上被Adobe官方以售假投诉,这类店铺赚的都是快钱,存活不了多久的!但是挪到微店的话,好像卖的还很好很稳,客单价还很高!Adobe的全家桶卖到了99元,真会玩!
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  ② Office办公软件:

  这类软件一般都支持多台电脑安装的,并且都有详细的安装使用教程,用户下单后直接发网盘链接 自己安装教程去安装即可!很少有售后的!客单价卖到了39.9
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  ③ PDF编辑软件:

  这就是某知名的PDF编辑软件,这款软件是目前效果最好的PDF编辑软件,没有之一,市面上有系统的详尽的各功能操作视频教程;一键安装,好用到爆;目前支持电脑全系统安装【IOS和Windows】 本来是免费的,在这里竟然卖到了39.9的高价!
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  ④ 工程类软件:

  这类软件面向的都是建筑工程人员,这类人一般都很少和你讨价还价,属于虚拟产品人群中的“高消费群体” 因此150的客单价,他们还是很乐于接受的!
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  ⑤ Office题库类软件:

  这类软件消费群体都是想过计算机等级考试的考生,这些群体是非常庞大的,因此是不愁销量的,42的客单价卖了69435份,总销售额291万  是不是很恐怖!
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  2 教程类:

  ① CAD教程

  教程类一般都附送有对应的软件安装包,销量好的一般都是系统化的教程,包含:基础篇,技能篇,提高篇,高手篇等,一般都带有练习的配套素材的!下面这款客单价9.9 销量2565
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  ② 童装教程:

  我们一般很难想到现在还有亲自动手给宝宝制作童装的,从评价就可以看出,这类用户群体一般都是宝妈,或者说全职宝妈,这类小众产品竞争力一般不会大,因此相对来说比较好做,核心是选品时如何找到这类小而美的产品!
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11.jpg


  ③ 去水印教程:

  我们印象里只有去水印软件,没想到还有去水印教程,因为还有好多新手拿到软件,不会用的,因此就有了去水印教程,有需求就有市场!下面这家客单价5元,销量413
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  ④ 甜点制作教程:

  由于YQ的原因,选择自己动手的解决一日三餐的人多了起来,因此各种美食制作教程就很受欢迎!不仅是甜点,还有各种炒菜,面食,西餐等教程;小面这个是随手截图的:
13.jpg


  以上选取了一些软件和教程类虚拟类产品,当然虚拟类产品还有素材和服务类!

  比如:

  ① 各种图片格式素材

  ps素材 psd素材 高清图库 pr素材 海报素材 Led背景素材 装饰画素材 新年素材

  ②音频(影视配乐 游戏音效等

  ③视频(转场视频 片头开场视频等)

  ④代找电子书 代下载文库等

  ⑤各种资料:考研资料 资格** 教学配套资料 四六级考试资料

  当然微店里也可以售卖实物类产品,但是我们一直提倡大家先从虚拟类产品切入,毕竟虚拟类产品不需要任何成本,很适合搞副业兼职!没有任何风险~

  你可以按照上面的选品思路去做微店,总之在某宝上热卖的虚拟产品都可以放在微店里销售!

  选品好后,下面我们就需要将咸鱼流量引到微信了了:

  今年,58对转转的推广力度明显在放缓,此消彼长,因此目前咸鱼的流量一直处在上升期!一品网赚认为很有必要切入这个流量入口;

  首先需要准备一个咸鱼账号,新号至少需要养3天,然后再开始干活!

  3天内要做的事:

  1)完善个人资料,信用分授权;

  2)每天上闲鱼逛;

  3)给别人收藏、留言、点赞;

  4)点下我想要,跟店主随便聊几句;

  5)可以买几个便宜的东西;

  6)一些活动的签到。

  闲鱼宝贝权重计算方法:

  当我们的闲鱼的宝贝被好评、留言,或者宝贝卖出,这时候平台会加权重,如果长时间没有人问,降低权重。

  一定要被动式引流精准粉!这种粉价值最高!

  比如:

  如果你想引宝妈粉,我们就利用宝妈可能关注的商品来引流,例如儿童玩具、儿童服装、儿童用品等等。

  如果是卖祛痘护肤产品的,我们就需要引流女性流量,可以通过女装、美妆、宠物用品、母婴用品等。

  找到自己项目的对应人群,明白分类,再根据分类寻找这部分人群的通用需求。

  接着讲一下具体的引流方式;注意:以下方法虚拟和实物类产品都适用!

  闲鱼快速引流的4种方法:

  1、卖东西引流

  发布一个商品,要有实拍图,描述详细,做好SEO优化,定价比正常偏低一些,可以参考全新价格半价。商品包邮,类目正确。

  闲鱼发布商品,卖实物的好,虚拟的也好,只要他购买了,你让他加你微信, 不要直接发微信(发个图片上边显示号码就好),给别人一个加你的理由!比如:增值服务,售后服务等等;

  比如:你是卖电子书的,你可以说:由于里边内容比较多,为了方便你遇到问题咨询我,请加我V;

  或者设置自动回复:闲鱼不经常上线,拍之前请 微信 XXXX咨询,只要客户有意向肯定会加你。

  2、买东西引流

  你是做什么的,就买什么东西,这样吸引的流量才会精准一点。

  比如,你是卖衣服的,就去买衣服;

  你是卖化妆品的,就去买化妆品;

  你是做网赚小项目的,你就买网赚小项目的电子书;

  你是做引流的,你就买关于引流的电子书;

  不但可以学习,还可以引流,何乐而不为呢?

  我们要表露出购买意向,来引导卖家来添加微信。

  闲鱼买东西引流,编辑个文案,发给卖东西的人,让他加你;

  下边的参考话术看一下:

  在吗 亲!

  我闺蜜让我给她找件大衣,我看你这个挺合适的,红色很好看!但是我闺蜜她没有闲鱼号~你可以V上给她说一下吗 她确定好我就在闲鱼上拍下来!

  你可以把大衣换成你的产品,比如连衣裙,化妆品,口罩等等!去套用这个话术即可!

  因为卖家想把商品卖出去,很多人会加你微信。但是吸引来的粉丝不要马上通过,可以晾上一天,第二天再通过。记住,不要用脚本引流,脚本引流很不稳定,容易导致禁言、封号,不建议使用;

  3、鱼塘引流

  鱼塘全国各地的都有,都可以精准搜索;相当于打广告一样,直接发群里文案就好了;你发布商品的时候,同步鱼塘,曝光也是很不错的!

  加入鱼塘是可以增加宝贝的曝光量,但也增加了被投诉的风险。所以自建鱼塘比较好。自建鱼塘需要给自己的鱼塘定位,然后确定引流领域和产品,最后定下鱼塘种类和名字。

  兴趣鱼塘流量更为精准。只要你能够经营好属于你自己的鱼塘,那你就会有源源不断的流量。

  当然你可以把自己打造成某一个领域的专家,从名字到简介再到内容,都可以进行塑造,你还可以在自己的简介处加上自己的微信,引导客户加你。如果准备深耕闲鱼,还是建议弄一个自己鱼塘的。

  4、留言引流

  留言就相当于自媒体的评论引流,你要会评论?直接发:加我吧!这样肯定不行的,你要利用第三方的语气去说;

  比如:@某某 我之前买过一份,可以私聊我,我免费送你!

  闲鱼引流风险控制:

  最大的风险,在于账号的风险,如果账号被封,那就是最大的损失,而账号风险往往来自于:卖假货、设置明显不合理的超低价、同行或买家的举报以及大数据行为监测分析。

  需要注意:

  1 平均回复响应不要太快,因为你不是职业卖家,不可能一直守着APP;

  2 不要回复太多相同相似内容。如果对每个客户的回复都是高度一致,那就请自己解释一下你和机器人的区别在哪里;

  3 不要连续点超赞和我想要。说你是刷子,你就是刷子;

  4 宝贝发布不要太快太频繁。你是卖二手还是搞批发?

  5 违禁的东西不要卖。上面规定的,不解释;

  就算私聊,也不要过于明显地放VX号,可以写在纸上,然后拍照发给对方。因为有时无聊的对方,会把聊天内容截图举报

  6 不要粗口。闲鱼上的用户喜欢砍价,有时还会砍得很过分,这个时候千万要淡定,以和为贵;

  如果账号不幸被封,也别惊慌。一般来说,都是短期或中期封号,坐等就行了;如果点背,被永久封号了,可以尝试申诉,虽然平台一般也不会理你。

  这个时候,只剩一个办法,就是换号操作。每个人可以注册三个闲鱼账号,但每个账号必须绑定一个手机号码,所以请对账号且行且珍惜!

  通过以上4种方法将流量导入到微信后,就可以在朋友圈分享微店产品了,如果有人需要会在微店下单!你要做的就是在咸鱼不断引流,在朋友圈不断分享,最终在微店完成变现,这样自动成交系统就构建起来了!

  当然朋友圈信任度的打造也是不容忽视的,另外还可以借助公众号完成变现。

  转载自互联网,作者未知

  
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