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[创业杂谈] 摆地摊能赚钱吗?小贩没你想象的那么穷!

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发表于 2020-6-1 13:05:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

地摊经济最近一直处在热搜状态。原因是政策开放了摆地摊,效果比较好,而且增加了很多的就业岗位。并且在城市文明评级中,不再将占道经营,流动商贩纳入考核。


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所以,相信将来应该会有更多的地方开放。

一些争议:

处在热搜,还有一个原因是,有个别的反对声音。

例如:有人说会影响实体店的生意,让实体店更难做。有人说会有更多的三无产品出现。有人说,影响市容市貌。

在我看来,其实这些言论,都是没有经过深层思考的。

地摊走的是廉价、低端路线,和实体店受众,根本就不是同一群人。

产品保障,和产品源头有关,不是说先有地摊再有三无产品。本质上和你在网上抢购的几块钱包邮,没有区别。

并且,肯定会划分摆摊点、临时可占用点、促销点、流动经营点。无须我们操心。

摆地摊能赚钱吗?为什么?难点在哪?有什么技巧?

有朋友想让我写写地摊经济,对我们的生活有什么影响?

我只想说:如果你有意向摆地摊,那么这是一个低门槛的赚钱机会。如果你不想,那么跟你没有半毛钱关系。

01)摆地摊赚钱吗?

大家以前应该都见过,摆地摊的小贩们,能做到一秒收摊。今儿被保安追10次,明儿被城管劈头盖脸的训,后天绝对还来。

为什么?能赚钱啊。

据一位旧友介绍,他曾经在南锣鼓巷摆过几年。一条几百米的街,人流量一两万,100多个摊位。

摊越多,人流越旺。成交率也越高。要的就是氛围。一天收入稳定在八九百,高的时候能有1500左右。

卖袜子的,卖冰棍的,卖书的,卖小吃的,各个都是小土豪。


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02)为什么看起来生意惨淡,却还能赚钱?

第一,没有房租成本。

做过生意的都知道,一般就月底那几天的生意,是赚钱的。前面二十多天都是给房东赚的。而地摊,你三十天都在给自己赚钱。

第二,超高的利润比例。

这个怎么形容呢?现在你就上1688搜一下,你身边的一些商品的价格。

杯子、纸巾、袜子、纸笔什么的小东西。你一定想象不到,成本到底有多低。

第三,用户稳定。

只要你的摊位在,那这条街所有用户都是你的。还是免费的。不像你想在网上卖东西,首先就会因为没有用户,被难住。

03)有哪些难点?

第一,不好意思摆。

这个问题,只能自己解决。

第二,选品问题。

尽量不要和周围的超市、门店商品重合。要做的就是差异化,做一些在店里买不到的品类。

第三,懒。

今天下雨了,今天太热了,今天不是很舒服,今天的温度很适合睡懒觉。只要你不想出摊,你可以有30个理由。

第四,不会搞关系。

有的新手,上去就问自己的邻居:有什么经验传授一下?有什么好产品卖?

这个和互联网上赚钱是一样的。平时不互动,没有价值链接,你能得到答案才怪。

现在去摆地摊赚钱,有什么建议?

现在自媒体很火热。可以用地摊+ 短视频的形式。或者地摊 + 直播的形式。抖音上已经有很好的案例了。


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这样做,除了卖货赚钱,还有以下好处:

第一,可以增加一些网络销路。

有人看到合适的商品,可能也会支持你一下。做个9.9包邮,或者免费送(收10块运费)的模式。

第二,如果摆地摊创业vlog,还可以卖一些周边产品给同行。

例如货架、推车、帐篷、照明灯、小凳子等等。

第三,如果你做得好,还可以收徒弟,建造自己的圈子。

把互联网上做项目的思维运用上去。要知道,很多小贩可能都不懂这些东西。

大家的生活,远远没有表面那么华丽。我们国家还有6亿人的月收入只有1000元。

长期流连于互联网的人,看了太多靓丽的数据,可能是无法想象1000元月收入是什么概念。

地摊的开放,可以给到太多人机会,没有门槛,只要他勤快,就有钱赚。

现在没人赶你了,可以放心的经营。要知道,生意都是有群聚效应的。这条街越是红火,选择性多,越是逛的人多。

以前逛的人越来越少,为啥?没意思,出门都是汽车。还不如拿个手机逛淘宝呢。

这是篇杂文,希望能给想摆地摊的人一些鼓励:

地摊不是脏乱差的代表,地摊是一个城市繁荣、多元、勤劳、包容的象征。是一道靓丽的风景线。
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