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[思路技巧] 明星祝福视频项目操作交流建议!

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发表于 2020-6-3 12:46:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

@我之前是做非洲举牌的,现在慢慢转型做明星祝福这块,利润相对能大一些,目前有两个问题比较困扰我。

第一,在引流这块您比较推崇释放价值,然后引流到微信,我非常认同,只是困惑于我这个产品比较小众,而且客单价比较高,不太清楚内容怎么产生,网上同行都是贴吧,或者网站硬广,竞价比较多,这种我无法确定是否效果会不会很好,所以引流渠道这块,想听听您的意见

第二,同行的定价,就是在原有的产品上加的利润比较大,而且很多都是公司形式,如果我要想在中间分一杯羹,是要走低价还是与他们持平略低呢,很多明星他们都大几千的加价,而且我想找一些代理一起做,代理的政策,方式也没有想好。

方便的时候,希望您能帮我分析一下,感谢!


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哥的答复:

首先来讲,如果说你有能力的话,那么你最好说百度竞价相关的这一些网站是要做的,因为很多人的流量基本上是来源于百度上的流量,如果无法做到付费的竞价广告,那么免费的seo你也可以去做。

如果说你自身不是程序员出身,或者是说对网络搭建一头雾水,那么就完全砍掉这种营销手段。

明星祝福这个项目,相对而言是小众的某些类人群的刚需市场,因为这一些企业家或者是说老板。

他们对某一个明星有特殊的喜好,对于他们能够用来店铺的宣传或者是说开业的典礼,事实上还是有辅助作用的,他花5000块,1万块,请一些明星代言十几秒的小视频,还是很多人会买单的。

那么像这一些人群肯定是针对的二三线城市的,然后针对于这一些经济能力的个体私营户老板,而不是面对广大农村乡下,不是大学生群体。

也就是说你的群体是30岁到40岁左右,然后,客单价可能你是一手对接商或者是二手或者是三手,那么每一层的价格单价可能就会出现几百到几千元的差额。

也就是说,如果说你有一手明星经纪人的联系方式,或者是某某导演或者是某某剧组,那么他们能够对接到这些演员的机会是非常大的。

比如说他刚好在横店拍戏,那么他的助理或者是导演或者是朋友,能够联系到他,再和你谈价格,十几秒钟能够赚几千块钱,他肯定会接单的。

而且导演或者是说他的行政人员,只是一个小视频,他也能够赚一两千块钱,他也很乐意去做。

所以说你想拓展这个业务的第1个渠道,就是先搞定这些明星的经纪人,和直接或者间接,能够联系到他们的这一些微博上的流量,和这些影视城的流量,当然像这些传媒公司,你用天眼查就可以查到他们公司的相关地址。

比如百度贴吧,横店这个贴吧,里面就存在着大量的导演,还有各种刚刚毕业两三年,从事影视,剧务,摄影,相关工作的人员,和各种明星有过接触的这一些楼主,他们现在工资肯定比较低,但是这个信息渠道能够获得的利益又比较大,那么他们肯定就会和你合作的。

中国很多新开发的地皮或者是地产商,如果说你能够找到某一个楼盘,某一个地区,有几十个老板要陆续开业的,那么他们就是你的潜在用户。

还有另外一个方法,就是在百度上利用长尾关键词,反向的思维去做推广。

有需求的人,他们会在百度上搜索这一些问题,而这些问题的答案,如果说你做排名关键词,能够排在第1页或者是第2页,他们就会最大程度链接到你的地址,或者是网站或者是博客或者是知乎。

反正各种权重高的平台你都可以去做。当然像这种链接,你肯定要长期的做一些关键词,可能是几千个乃至上万个。

还有一个点就是各大明星相关的贴吧,里面的人都是这个明星的粉丝,那么他的这个粉丝可能他就是老板,那么它可能就有这一个需求点存在。

还有一个点就是,你用八爪鱼这些采集器,去把美团商家给它采集下来,也就是说一些美团新开业的商家,他肯定要餐馆开业的,他可能就有这个需求,那么刚好是他认识的明星,他可能就会买单,不过像这种也是大面积的撒网,并不是非常精准的营销。

还有一个点就是,去这些招商加盟网站投广告位,因为他们会去搜索招商加盟的网站,肯定是想开店的,那么他们可能就会看到你的这一个页面,反正他也要做招商加盟之后的营销推广,可能他就会买单。不过现在招商加盟网站骗术比较多,这一个方法没有测试过,只是给你一个建议。

如果说你找两三个女大学生当客服,每天打个几百个电话,那么前期试一试。有没有效果,当然是可以的,否则打电话你一个人去操作的话,肯定是坚持不下来的。

你把其他同行的明星祝福相关的视频,给他剪辑上传到各大自媒体平台,一些视频平台。

那么他们肯定会在这一些视频里面搜索,搜索到了你的视频,是做明星祝福的,他有需求肯定就会直接加你,说能不能做某某明星的业务,如果说无法直接留各种联系方式,你也可以直接留品牌名字,他们在百度上搜索到你的联系方式也可以

你只需要搞清楚两个点,就行了。

第1个是,明星他们玩什么平台?明星的经纪人在什么地方?

第2个搞清楚,就是他的粉丝在哪里?他的粉丝在什么地方,?然后他的粉丝有需求的话,是怎么样才能够找到他们?

明星玩的最核心的平台那么肯定就是微博了,其次就是抖音,那么抖音有很多MCn的机构,其实和他们也是有关系的,其实现在很多港台的明星知道快手这么赚钱,他们也入住快手了,这一个你也可以去关注。

你所有的同行,你按照两个最为简单的逻辑去找。

一个是通过百度,上去找这一些竞价的同行。问他我想做某某明星的祝福视频,怎么收费的,怎么给钱?

然后你在淘宝上又去找,明星祝福相关的店铺,说你想制作一个视频,怎么做?第1次做要给多少钱,多久能搞定?话术怎么样去讲?有没有成功案例?

所有的东西都不是你考虑的,你只需要找到足够多牛逼优秀的同行,然后全盘抄袭他,打造你自己的朋友圈就行了。

他的话术,你收集100条,500条就是你的话术了。也就是说。你的客户他们会问你的问题,其实都是差不多的,无非就问你这个多少钱,然后录制的时长怎么样?怎么发给他?怎么样成交?

如果要加同行的话,你打造自己是一个女大学生,基本上就是一二线女孩子,然后年纪在20多岁,自己生日。想让明星给自己录制一个生日祝福的视频,在聚会上视频里面播放。

然后对方就会觉得你好骗,他们就会毫无遮拦的把任何核心话术都告诉你。如果说你是一个男性和他聊天,他就会有很多方面不会告诉你。

比如像这一些文案,如果说你直接用复制粘贴文字,发给你的客户,或者是说在便签里面发给他,你就没有什么高大上,你应该用创客帖,给它制作成非常精美的这一些收费标签,然后他一看这么牛逼,自然就会给你交钱了。

想找代理,就必须先保证你自己通过这个项目赚到很多钱了,(不赚钱也可以做假截图),然后想带一些人玩,带着他发财,自然你就有人给你交钱了。

也就是说非洲举牌项目的一些潜在客户,其实也是明星祝福的一些潜在用户,他们其实是有联系的。

还有就是你去互联网找各种明星祝福,已经祝福谁谁谁某某开业大吉,基本上都是有名字的,比如说祝福福建xx茶叶开馆,那么你就知道在百度上他的名字是什么?地址是什么?法人代表是谁?

你再联系他,说王总,现在有没有需求再做明星祝福,xx推荐给他,然后报价比他前面另外一个人还低几千块钱,他可能有需求还会和你合作。

基本上,如果说你有足够牛逼的模式,你就和全国各地的这些商场开业,或者是超市开业,再或者是各种结婚典礼。

那么像这些结婚的人群,他在某某酒店预定酒席,预定前一个星期或者是说预定前的三天,酒店都是知道的,你再联系酒店大堂经理,说你有这个项目,你再联系新郎新娘,能不能找一个新娘的她的梦中情人某某明星,对吧,然后就可以合作了。

比如新娘很喜欢胡歌,你能够找到胡歌,给她送上生日祝福,她基本上价格合适,可能就会成交了。,

明星祝福这个词在百度搜索里,周搜索量也才100多,太小众了,很多人都不知道有这个产品。小众市场里面的刚需需求,并不是每个人都需要的产品,所以说搜索量低其实很正常。

中国14亿人口,大伙所知道的明星,你能够说得上名字的,可能也就二三十个,有印象的也就几百个,哪一个普通人能够一口气说几千个明星的名字,基本上就没有。

事实上也就是说中国的演员要么就是有房有车,名利双收,要么就是赚钱的一直赚钱,不赚钱的十几年都没有一个新作品出来。

就是因为很多人接不到什么电视剧电影了,所以他们现在就在抖音快手,利用他以前的电影的角色圈钱,做直播卖各种假货,。因为他没有其他谋生的手段了,比如说香港和周星驰拍过几部电影的那几个家伙,我就不说名字了。

比如我是郑智化的歌迷,我也是黄家驹的歌迷,如果说我开业了,能够请到beyond三子,他们来唱几首歌,那么给个十几万,几十万,有这个兴趣点,肯定价格就不是问题。

有很多疯狂的人,他们家里面贴的明星的海报可能是上千张,比如成龙的歌迷,我看到过一个家伙,他家里面上千张成龙的各种写真海报,还有各种电视剧光碟,一排一排码得非常整齐,每次演唱会他都会去。
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