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[行业资讯] 用江湖的方式来解析资金盘模式!

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发表于 2020-6-7 21:41:48 | 显示全部楼层 |阅读模式


  最近我与一众羊毛党交流,发现相关的逻辑都比较缺乏连接,再加上表达中也有顾虑,我绞尽脑汁删改无数次之后,选择了用江湖的方式来表达。

  用江湖来看这个问题:

  水泊梁山108好汉,不被招安的话,朝廷就要耗费无数精力去防、去打、去折腾;招安来了的话去打其他土匪,还能解决治安匪患,招不招呢?

  从整体大环境的背景之下,剿匪综合成本上来说,招才是优先选项,现实其实已经给了我们答案。

  实用主义角度上,是用经济学看这个问题:

  宋江用各种套路找金主集资了一万块钱,宋江和金主之间有三种博弈关系的四种博弈状态体现:

  1、零和博弈关系:宋江跑路,人间蒸发,金主全赔,这是一方吃掉另一方的抢劫模式;

  2、负和博弈关系:宋江没能力赚钱,变卖水泊梁山卖了一百块,金主按一万块集资比例分掉100块,这是两败俱伤模式;

  3、正和博弈关系:宋江能力超群,按时将一万连本带利归还了,这是民间借贷双赢模式;

  4、博弈走向未定论:宋江刚刚摆平祝家庄,只能还一千块钱,怎么办?给宋江宽限时间,等他摆平方腊了,再还钱不迟。

  第四种关系,是还未落地的不确定的博弈关系,如果正向力量大,可能会变成正和博弈的多赢局面;负面力量大可能会变成负和博弈。

  那如果不管不问的话呢?土匪就是土匪,没有鞭子监管,肯定选择零和博弈的抢劫模式。

  所以,我们这一课要讲的商业模式论证,就是在第四选项的未定论里,确定宋江是否具有第三种关系的潜质,尽可能争取正和博弈关系的结局。

  在涉嫌传销、疑似庞氏的前提下,要考虑的商业模式论证的可能性,作为金主当然希望摆平方腊再说。

  但是,这只是解释了行为,后果却又有多种,我们也罗列一下。

  这一波土匪里,也分好几种人:

  宋江这样的就是欠扁,没出过水泊梁山的地界盘面,不知道自己几斤几两,你把他按地上用鞭子暴抽一顿,让他撒泡尿照一照他自己,才会意识到去走正路。

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  李逵这样的,打家劫舍拦路抢劫倍儿麻溜儿,上阳关大道他反而不会走路了,遇到这种扶不上墙的烂泥就很麻烦,所以别犹豫,用鞭子抽完了捆起来就得了。

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  最烦神的是浪子燕青这样的自由主义,上了阳关大道走了几天又怕负责任,脚底抹油又溜号了,烂摊子一大堆,吐血。

  宋江是谁?

  李逵是谁?

  燕青是谁?都有,倒杯茶,慢慢来......

  宋江,转型成功

  云集微店前年登陆纳斯达克,但是,这个宋江的每个新闻最后一段里,记者们都会把涉嫌传销这根小辫子拎起来甩两下,宋江心里别提多恶心了。

  现在云集完全转正会员电商,成功上市纳斯达克融资效果还不错,这两年财报有扭亏的势头了,这难道不好吗。

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  还有个兴盛优选的小盘子,无声无息的用直销模式聚拢了人气和资金,很快落地实业了,模式落地效果相当不错,已经得到相关部门的基本认可,尽管如此也被盯得蛮紧,而最新消息据说,准备IPO了。

  能转正成功的虽然不多,但都怕像云集一样没完没了的揪小辫子,所以大多数都很忌讳,他们尽早控制泡沫及早转型落地,因为,越早落地,为消泡沫付出的代价越小。

  李逵,杀贫济富

  最极致的代表是云数贸,善心汇,商业模式不成立,极尽掠夺,完全就是拦路抢劫模式,抢完就走,韭菜们做着做着发现,卧槽,盘没了。

  在现实中,当你看到开盘操盘的连个国内法人主体都没有,甚至办公场地都没有,这就是李逵了,其中香港李逵、大马李逵、美国李逵,就是这其中长得最黑的李逵。

  燕青,浪子和流氓,一线之隔

  燕青,最出名的就是云联惠,整体模式框架成立,可就是不能在执行层面扭转虚假消费刷积分,优柔寡断把局面拖到三千亿盘面,泡沫大到哪怕是BAT三家来都填不住坑儿,不死都不行。

  云联惠为代表的线下消费返利基本全线失败,但是线上消费返利模式却活了不少,结合最新的模式一部分演变为社交电商,这样变成宋江的概率极大增加。

  同时又进化出阿里淘小铺、京东芬香这些项目,这些明显不可能跑路的也会被误以为是土匪流氓,被喷最多的就是拼多多了。

  落地动作最凶狠的麦点超市,落地动作极多,可操盘手缺乏快消渠道经验,活脱脱一把好牌打得稀烂,辜负了太多善意。

  从客观规律来说,转型失败的往往也是年度最大的传销案,太平洋直购、世界通、万家购物这几个都是,为什么?

  因为给他转型空间时,就需要用鞭子把燕青抽成宋江,但现实中,匪性之中拦路抢劫的“开盘”思维后面,匮乏善于落地的实业思维,鞭子只完成了驱赶,没有雕琢。

  鞭子和李师师,微妙

  鞭子用力过度,就有一些人会喷是没有给创新留下容忍边界,也可能逼出更多的李逵;用力不足,会有另一些人喷是XX保护伞;总之是个猪八戒照镜子里外不是人的活儿,所以时间久了鞭法过关的越来越少也越来越外行了。

  不耍鞭子时看谁都像李逵,会耍了后似乎谁都是宋江,仔细琢磨发现鞭子和李师师所代表的人性欲望的微妙互动。

  涉传江湖的草莽气息,会自然孕育出强烈的匪性和自由主义(草莽英雄主义情节),这是江湖中人内心深处的欲望,强度接近本能。

  鞭子更多是外在环境的复杂变量,与人性两者不完全是此消彼长的关系,相生相克又能相辅相成,但可以相互转化的平衡点很微妙,我们可能只是缺一把雕刻人性的刀。

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  这一段韭菜们可以跳过去不用,收住闲话,回到正题。

  为什么要争取燕青

  涉传泡沫如果可以通过合理合法的商业模式消除,进而转型后产生正常可持续的商业盈利,这即是民间资本的一种金融渠道,也是商业创新的路线之一,所以有些情况下要留一线生机,这是社会治理中堵与疏的平衡。

  或者说,你把燕青按进工商行政管理学院里泡一泡,再规划一个IPO的阳关大道,连打带拉的赶上去,鞭子抽上道儿也行。

  有人会问,为啥要管他?因为管住他了,就等于管住了大量的野生李逵,你管不管呢?

  也有人会觉得燕青自由,但自律者才拥有真正的自由,狭隘的自由是狂妄,只因还没尝过鞭子的酸爽。

  宋江路线的商业思维推导

  趣步APP有八千万注册会员,普通人下载APP看一眼,也知道这个APP起码是有广告收益的;看第二眼有个商城,趣步的跑鞋卖了不少出去,也能赚钱;商城里还有其他商家,趣步作为电商平台也可以抽水,这也是正常合理持续的收益。

  这就代表,趣步这个燕青多少是有点能力的,那金主不愿意赔钱,就宽限宽限呗。那我们现在剩下的问题就是,燕青能不能进化为宋江。

  注意:小白韭菜会说趣步不可能赔钱,那是因为大多数人的糖果是不赔的,糖果变现跌价或归零时才会赔钱。

  在韭菜心里钱等于糖果,所以韭菜,才是韭菜;韭菜若知道糖果不等于钱,韭菜就不是韭菜了,此时趣步就单纯是只大绵羊了。

  燕青历史回顾,涉传商业模式论证的历史

  趣步的商业模式论证意见书,我们可以将其看作是鞭子,其中有这样一句话:趣步公司的趣步APP平台,具有互联网时代背景下的商业模式创新和探索。

  如果趣步通过糖果补贴给用户走路赚的钱,来自于自己可持续的正常商业模式盈利,这当然是无可厚非的商业行为,哪怕他用多层次团队计酬的模式补贴,也是合法的,因为多层次的钱,来自于自己的可持续盈利,而不是传销性质的人头费,不是庞氏性质的东挪西借。
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