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[创业杂谈] 网上淘金拥有寸劲是必须的技能!

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发表于 2020-6-8 13:05:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

世界太强大,人类太弱小,很多动物都比人类要强壮,有的甚至以人为食。

在这个危机四伏的世界,我们为了生存不止懂得了使用武器,更领悟了一项技能——寸劲。

中国功夫不论哪个门派,都有一两手寸劲功夫,最出名的就是咏春拳,几乎招招寸劲。

寸劲不等同于四两拨千斤和一力降十会,所谓寸劲,是指距离攻击目标很近,或者动作即将完成的瞬间,才突然加速收缩肌肉发出的短促,刚脆的爆发力量。


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以前的文字说过,我们在网络上淘金都是在螺狮壳里做道场,那么拥有寸劲就是必须的技能。

怎样拥有自己的寸劲呢? 有能力的自己深耕细作一个领域,没能力的借力打力。

怎么利用寸劲呢? 对于上来就可以成交的客户,根本不需要解释和诱导;对于白嫖为尊的客户,根本没必要解释和诱导;但是对于意向不明显的客户,我们就需要用到寸劲。

寸劲的使用,分三层:

1:破甲。

用自己学来的知识或者借来的知识,先破除敌人的甲胄,也就是解除客户的第一层顾虑。

客户来了之后,会观察您的一举一动,甚至是一个细微的表情图,这时候,需要解释两个点:成交后会如何,不成交会损失什么。

第一层寸劲,会成交一些容易被诱导的客户,如果没成功;

2:破肉。

用成交客户的反馈图或者收入图,攻击客户的第二层防线。

王婆自己说瓜好,不算好,别人说瓜好才是真的好。用已经成交了的客户的反馈图,或者是收入图,来证明自己的实力,比空口说白话来的实际。

这个过程中,需要注意尺度,太夸张容易使人怀疑真实性,太低调容易使人失去兴趣,要根据所做项目的整体收益,做出正确的预估和判断。

第二层寸劲,会成交一些意志不坚定的的客户,如果没成功;

3:破心。

经过前两步,还没成交的客户,多少会透露一些自己心底的想法,要让他们讲出自己的故事和对项目的一些看法。

家庭不美满,工作不顺利,同事的排挤,上司的蔑视,觉得自己屈才了,觉得自己应该有更大的发展空间,十个人有九个人都会有上面的问题,逐步排查客户的痛点。

引导他们做出人生中的重大抉择,让他们觉得这是改变一切的唯一机会。

褒贬是买主,他们对项目或多或少会有自己的认知,让他们提意见,有则加冕无则添之。

融入感是很神奇的感觉,让他们觉得自己可以参与到项目的运营,也是一种策略。

以上三步,基本可以搞定所有意志不坚定的客户,如果还没成功,就可以选择放弃了,但是您还不死心,觉得一些人是具有可成交潜力的,就试试绝招:破颅。

每天的嘘寒问暖,朋友圈的疯狂刺激,客户能看到的场景,进行360度轰炸,不要停,不要停…

老师们都说,看一个项目赚不赚钱,就看操作者能不能坚持,用您的坚持去打动客户。

21天可以养成一个习惯,同样21天可以培养出一种类似于爱情的东西——信任。

如果客户没有坚持到21天,那就要吸取这次的教训,下次调整战术。

大道至简,道法自然,所有底层逻辑和高级逻辑是相通的,只有中间的逻辑最无用,偏偏人们最信奉。

举例:穷人喜欢多生娃,用来改变命运;富人喜欢多生娃,用来选择继承人。虽然目的不同,但都是多生娃。

只有中产会计较生男生女和生的数量,甚至丁克。
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