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[思路技巧] 玩dou 月佣金千万的老板,真诚分享6点经验!

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发表于 2020-6-9 14:53:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

  去年很多人批量做抖音号,做二剪、混剪投dou 赚佣金的时候,我就明确指出这个生意跟赌b没什么区别,可能你号多,中奖概率高一点,但本质没任何区别。

  做营销最忌摸不到规律,没规律意味着每次都要推倒重来,永远无法积累,所以我也就懒得研究。

  今年,dou 这套打法有下行趋势,掉车、封号、新政策等层出不穷,抖音电商整体战略往“直播”偏移。曾经风光无限的百万、千万佣金团队也在积极寻求升级转型,拐点已到,是时候出来分享一波了。

  本文由不愿透露姓名的某dou 大玩家真诚分享,供各位参考。

  某dou 大玩家:“鉴于只要你成功了,放屁都是香的原理,各位可以认为我玩dou 确实赚了不少钱,具体数额不方便公布。以下是我对dou 从业者或即将入行的朋友毫无保留的分享,希望能帮助大家作出正确选择,我开始了……”

  抖音带货这个行业,相信大家并不陌生。2018年10月,抖音开放购物车功能,100w 粉丝的账号可以申请,那时候行业混沌初开,门槛极高,用户购买习惯也尚未养成。

  后来到11月,门槛下调到1w粉账号可申请。再到后来无粉丝要求,那时候才真正开启了抖音带货的黄金时代。

  一开始是一些家居种草号矩阵,以“自然流量 矩阵”的方式带货,据我了解,第一批玩家在这个时期只是保本运营,都在探索出路。

  2019年6月,广州一家公司率先研究出投dou 的带货方法。所谓dou 带货,就是利用付费购买播放量工具dou ,给购物车挂淘宝链接的带货视频购买更多播放量,使得用户在看到视频后点击购物车产生购买的带货方式。

  由于单条视频可投放的最大金额是20万,相当于单条视频可以购买1000万播放量,这才把抖音带货的出货量带到了日销万单的量级。

  说dou 带货,不得不提“厦门帮”,去年6到9月,依靠第一波美妆爆品,好几家厦门的新媒体公司做到了月佣千万,这些公司创始人基本都是年轻的95后,可谓风光一时。

  本人在2019年5月正式踏入抖音带货这个战场,正儿八经的新媒体运营没做过,所以算是小白入局。

  一开始的三个月,在众多变现途径当中,选择了dou 带货这个方向,从现在看来,决策完全正确,像做大号变现、代运营,大部分不赚钱或已经死掉了。

  下面分享一下个人总结的6个雷区,看能不能帮大家排雷创业。

  1、没上游产品供应链,别做!

  dou 带货,说白了就是打磨好产品的视频脚本,直接投广告。目前为止,大部分挂的是淘宝链接,所以本质还是淘客。

  做淘客当然需要选品,有些人会问,大淘客网站上品不是很多吗,而且是现成链接的,还有那么多所谓的验货群,需要什么产品供应链啊?

  错了,真正接触这个行业的朋友都知道,通品(也就是大家都在投放的产品)很难跑出效果,那些渠道与品,要么没有定向高佣,要么是别人跑烂的品,意义不大。

  我们前一个月也是傻了吧唧的跑了一段时间通品,要么ROI很低,要么过不了审,所以一手商家资源与大淘客团长才是这个行业的关键资源,他们配合你修改详情页,按量备货,甚至线下结算佣金。

  1.线下结算佣金:跳过阿里妈妈,直接跟商家按有效成交结算。

  2.团长:连接商家与推广机构的中介,通常按单量或成交额收取服务费。

  玩dou 没供应链做不了,现在的直播带货也是,无非就是强渠道 强供应链。你看李佳琦、罗永浩那些品,只要大牌能给你这样的政策,你去播效果也不会差,现在的所谓带货,本质是货带人,不是人带货。

  2、没同行资源,别做!

  说到这里,可能很多人又问,同行不是竞争关系吗?确实,很多行业里,同行表面上称兄道弟或井水不犯河水,但背地里搞各种小动作。

  dou 行业不同,相对平台,商家,我们都是弱势群体,为什么会有淘客联盟,因为这个行业需要抱团取暖,来提高我们选品和测品效率,以及面对商家的谈判能力。

  很好理解,我们一家公司带一个品能出1万单,10家公司就是10万单,10万单能要到的价格跟1万单能一样吗?

  一个公司对接的供应链有10家,10家公司就对接100家,如果共享,不愁没有产品投放。

  另一方面,俗话说的好,成功的捷径,就是找优秀同行学习。这句话适用于大部分行业,尤其这一年体会深刻。

  我们去年很多品ROI超过1:2,本来(投放金额)可以直接拉满,但是一个投放方式错误,导致我们一追投ROI就下降。这个问题困扰了我们一周,后来跟同行一交流,发现问题出在投放方式上。

  很多人不知道,同样投放10万块,一次性投完与分1000次投,转化差别巨大,尽管官方表示没有这个算法,但这就是事实。这个事让我少赚了500万,甚至更多。如果你自己闭门造车,永远都想不到。抖音规则变化特别快,等你自己研究,黄花菜都凉了。

  3、没专业团队,别做!

  dou 的基本流程是,选品→做视频→测试→优化→大投,供应链差不多的情况下,考验的是团队运营能力。

  说白了,投dou 的视频,拍摄水平、剪辑技术远不如拍企业宣传片的影视公司专业,产品卖点梳理、营销技巧可能也比不上专业的营销广告公司…

  但咱们也不是一无是处,可能要求更高:

  01、投dou 的视频必须在15秒内,让用户做出下单决策;

  02、要不停的研究平台规则,确保投放过审;

  03、投放完了,还要做数据分析、评论区运营、包装个人主页人设,甚至帮商家调整详情页;

  04、除此以外,要求从业者有强大的抗压能力,因为动不动就掉车、不过审、品不行等…事无巨细,面面俱到,简直就是带着镣铐跳舞,这些事没有专业团队是做不成的。

  4、没充裕现金流,别做!

  dou 由阿里妈妈平台自动结算佣金,结算日期是每月20号。假设上个月投了1000万,产生了1800万的佣金,但是得下个月20号才能从阿里妈妈平台提现,这就要求你至少有支撑50天账期周转的现金流。

  即使是小打小闹,也得备几十万运作资金。如果团队确实有效益,融资不算特别困难,所以这个放在第四点讲。

  5、2020年小白入局,别做!

  2020年下半年,dou 短视频带货已经出现下滑趋势,这里也可以肯定的告诉大家,“dou 直播带货”才是下半年的方向,我们团队也在往直播方向转型。

  这个行业从初期的简单选品,粗糙制作,到现在对产品要求提高,视频脚本精细化,已经从野蛮生长红利期进入了专业精细化运作阶段。

  一开始有卖点、有颜值的产品都能打爆,现在可能精挑细选,抖音也未必能上架,上架测试的10个品只能打爆一个算不错了;一开始视频二剪混剪,都能过审,而且有转化,现在纯实拍,可能还过不了审核。

  所以现在入局是一个尴尬的时期,互联网项目的爆发力强,但往往生命周期很短。除非我前面说的四点你都门清,否则2020年小白慎入。

  6、馋巨额佣金入局,别做!

  去年,很多同行在朋友圈晒佣金截图,数目还比较巨大,导致很多人想进来,包括我几个亲戚朋友也想让我带他们做,实际上没那么简单。每月500万佣金以上的dou 团队,在业内算是头部玩家,按平均投产比1:1.5算,佣金纯利润不到200万,再扣除人工、房租、税收与合伙人分成,也剩不了多少…

  那么这些人为什么喜欢晒佣金呢?因为他们根本不靠跑dou 挣钱,实际上,他们做的是培训业务,搞培训比这个挣钱多了。

  很多同行招收学员,每位3-10万的学费,一个月随随便便挣100多万,挂羊头卖狗肉是真香。

  所以,不要过于相信那些所谓的收益截图,我是搞培训的,roi做到1:1,我也可以无限拉满。

  真正挣钱的人,不会出来晒图,天天晒图的,往往有其它目的,钱这么隐私的事,我能告诉你吗?所以你认为下面的图是真的还是ps的?猜猜看?

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  做了一年的dou 带货,平台规则千变万化,大浪淘沙,风口过后,留下最有价值的,不是你赚了多少钱,而是资源,团队和运营经验,这些都是让你赢在下一个风口的关键资源,就像我们团队,即便马上转型做直播,电商,心里也不慌。

  说心里话,我并不推荐大家做短平快项目,包括dou 。平台政策很不稳定,拒审,封号,都是家常便饭。

  没错,封号、拒审、掉车,你可以用多买号,多做视频来解决,但是除了增加运营成本,对于团队士气也是一种打击。315封一波号,两会严打一波,6.4又封号,带货号也跟着躺枪一波,一个月来一次,真的很烦。

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  所谓长久之计,一类玩家是品牌商家,平台再怎么变,无非就是销售渠道变一下,跟渠道谈判永远掌握主动权,销量也不是问题。二类玩家是头部腰部电商卖家,比如猫店,月佣金千万,与腰部美妆猫店比,也就那样。

  新媒体带货,无论抖音、快手,都只是个渠道,渠道参与门槛最低,最容易逆袭,但随着时间流逝,渠道红利必然会慢慢流失,最终被下一个渠道代替。

  所以有资源的朋友,尽量往产业链上游走,可能需要的资金与专业能力门槛更高,但谁不图个稳定呢?你说是吧?

 
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