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[思路技巧] 疫情闲在家里,利用闲鱼月赚20000+的店群玩法

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发表于 2020-6-12 15:00:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

闲鱼已经是全球最大的二手社区,也是人们俗称的“小淘宝”。

淘宝上的竞争已经越来越大,很多类目都已经成为红海,进去都是真刀真枪真钱的比拼,普通人进入根本没有发展的机会,别提赚钱了,连不亏钱都很难做到。

同为阿里巴巴旗下的闲鱼,虽然作为二手平台,但是其实就是一个简化版,管辖没有那么严格的“小淘宝”。

去年电子烟很火热的时候,一些大品牌电子烟厂,因为拖欠货款,被债主们拿走了大量产品抵债。

债主们为了变现,就将这些电子烟、小烟、烟弹等商品,拿到闲鱼上卖,销量居然要比淘宝上走的还要高,一下引起了人们的注意。

闲鱼看上去是一个二手物品,个人与个人之间的交易平台,实际上,是一个鱼龙混杂,无数人想分一杯羹的平台。

前阵子看到了一个人做闲鱼项目,刚好我对于京东店群、淘宝店群、闲鱼店群都做过,今天就和大家聊一下,怎么利用闲鱼店群月赚2W+。

什么是店群?

闲鱼店群和京东、淘宝店群一样,顾名思义,就是不追求单个店铺高收益,追求多个店铺铺货赚钱的一种开店策略。


1.jpg

相较于京东的高额开店费,京东店群要的启动资金太大。

闲鱼店群则是普通人通过店群策略最佳之选,虽然客单价低,利润不高,但20000+一个月的收益,还是比较容易达到的。

上图三个号中,一个月共销售5.1W的产品,利润接近2W。

店群原理

店群的原理其实就是多平台之间的搬运,利用不同平台之间的价格差,赚取差价的利润。

店群盈利主要有两个点:

1、卖某个平台中的折扣商品,赚取佣金差。比如在淘宝上正价300的剃须刀,在阿里妈妈平台上可以看到,如果通过淘宝客的方式卖出去,可以赚200块。也就是剃须刀的真实价格才100元左右,这样正价300的剃须刀,拿到闲鱼上卖,如果按200块卖出,你就赚了100块。

2、跨平台搬运商品,赚取差价。每个人所习惯用的购物平台都不一样,比如一件T恤我在闲鱼上卖12块,其实在拼多多上5块可能就可以包邮。不同的商品不同的价格不同的溢价,因为闲鱼的用户基数庞大,都会有人买单。

店群账号

很多人想到做店群,第一时间就想到自己那么多的账号。

根据闲鱼的规则,一个人是可以注册三个闲鱼账号的,正常玩家来说,一个人操作三个账号的找产品、上下架、擦亮、聊天、发货等环节,已经是操作的很累,一个人极限也就操作6个账号左右。

前面三个账号好解决,因为一个人的身份证就可以注册三个账号,如果想继续拓展账号要怎么做呢?

很简单,用营业执照注册。


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只需要在淘宝上搜索:“代办个体工商户”等关键词,就可以找到一大堆代办营业执照的。

价格在200-300元之间,只需要提供身份证即可,不需要人到场,在哪家办,办哪个地区的营业执照都不影响做店群。

PS:建议大家在身份证上,打上仅限于注册营业执照用等字样,防止店铺挪作它用。

营业执照申请下来之后,用营业执照去申请企业支付宝,然后用这个企业支付宝,可以申请三个闲鱼账号。

账号不够用的,家里人身份证也已经用过的,可以用这个方法,平均一下,一个账号只需要70块。

如何选品

选品给大家三个方向:

1、薄利多销的生活用品,比如:牙膏、T恤、衣服等。


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在阿里妈妈上可以看到很多护肤品,万金油,梳子等产品,这些产品的正价有点虚高,但是给出的淘宝客CPS佣金占比在70%-90%之间,也就是只要卖出去一单,我们可以获得绝大部分的利润,这类生活用品消耗也比较大,因为价格低廉,所以特别好卖。

2、电子产品,比如:数据线,充电器头,耳机等。


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电子产品、小家电方面的产品销售量也很高,可以选取其中佣金高的进行销售,利润可观。

3、各种虚拟产品,比如:电子书、PDF文档、代下素材等虚拟商品。

虚拟产品则属于一本万利了,你只需要有一份原文件,就可以无限复制重复卖。

价格方面,遵循薄利多销,卖的便宜销量才高,销量高了展示才高,展示高了才会卖的更多,才会进入一个良性循环,赚更多的钱。

两个小套路

免费送

除了自己发布商品在自己货架和鱼塘之外,闲鱼上还有一个免费送的板块。

里面经常可以看到一些0元就送的垃圾袋,0元的T恤等。

虽然购买商品是不需要钱的,但是邮费是要钱的啊!

邮费一般都在12块左右,这12块的邮费可是真金白银。

在拼多多上可以找到很多很便宜的商品:两块钱的数据线、五块钱的T恤、三块钱的垃圾袋、一块钱的碗等。

这些商品看上去还可以,并且你只需要付一个邮费,就把商品送给你。

免费送的好处,在于官方有扶持的流量,流量巨大。

另一方面也省去很多售后的烦恼,因为闲鱼上卖东西,总会遇到一些奇葩。

比如有的人会拒签,如果是免费送,那你拒签就拒签,商品也不用还给我了,丢掉吧,或者送给你,反正12块的邮费是不会退的,我也已经从中赚到7块了。

比如说有的人会不满意,要求换。这是如果是免费送,我就说,送你了,邮费不退。

写在最后

在闲鱼上开店群,除了买账号要一定支出之外,其他的都是空手套白狼。

因为闲鱼上不用任何推广费用,除非你给鱼塘塘主广告费。

在闲鱼卖东西,我们也不用发货,客户拍下了什么,我们就去阿里妈妈买一件,发过去,或者是在拼多多买一件发货区,纯粹的无本生意。
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